Salutări, acesta este Artem Bakhtin!
Astăzi am decis să vorbesc despre siguranța dvs. și a clienților dvs. în afacerea cu ridicata. Nu este un secret că în ceea ce privește comerțul cu ridicata, ca și în orice altă afacere, există oameni care nu câștigă sincer. Nu voi da o evaluare emoțională. Sarcina noastră este doar de a identifica semnele de fraudă iminentă, precum și de a afla care măsuri trebuie luate în prealabil pentru a evita astfel de situații.
Prin urmare, ar trebui să citiți articolul până la sfârșit!
În primul rând, să vorbim despre situațiile tipice, care sunt de obicei aruncate în afacerea cu ridicata. Voi cita povesti reale ca un exemplu, dar voi schimba numele doar pentru caz.
Dima a cumpărat un vagon de cartofi pe propriile cheltuieli în Belarus. De asemenea, Furu a plătit pentru el însuși.
Am găsit un cumpărător în suburbii. Fura a intrat în depozit în suburbiile fără incident, în depozitul pe care l-au întâlnit. După aceea, vagonul a fost descărcat și lui Dima i sa spus că plata va fi pentru întregul volum mâine. Din ce motiv, mai exact - sub ce pretext, plata a fost întârziată, nu-mi amintesc. Nu contează.
Ce s-ar putea face pentru a împiedica această situație să se întâmple?
- Nu cumpărați cartofi pentru banii proprii
- Nu luați bunurile până acum
- Pentru a efectua o plată în avans, cel puțin parțial
- Pauza prin cumpărător, pentru a afla cine face parte depozitul
- Semnează contractul de furnizare
- Nu descărcați pentru a cere bani pentru mărfuri
În general, în primul rând, tranzacția nu a fost făcută în conformitate cu "schema noastră". Cumparand bunuri pentru banii lor, agentul este intotdeauna foarte expus riscului. Prin urmare, nu învăț acest lucru la antrenament.
Această situație este similară celei precedente. Numai aici nivelul de nelegiuire este mai mic.
Petya a adus un vagon de mere la un cumpărător din Rostov. Fără plata anticipată.
Cumpărătorul sa urcat în van și a început să privească mărfurile. După aceea, sa plâns că mărfurile nu i se potrivesc. Culoarea, spun ei, nu este aceea că mărimea nu se încadrează, cele rupte ... Deși, Petya avea încredere în calitatea merelor și erau într-adevăr normale.
Petya a început să se certe cu cumpărătorul despre calitatea merelor. Apoi, cumpărătorul a uitat de calitatea bunurilor și a început să preseze asupra faptului că Petya a întârziat timp de 2 ore ...
După cum înțelegeți, acestea erau doar pretexte pentru a reduce prețul. Ca urmare, cumpărătorul a oferit să cumpere mere, nu pentru o sumă stipulată de 36 / kg. dar pentru 29. O astfel de sumă nu a putut nici să-l respingă pe Petty.
Dar nu putea să nu fie de acord. La urma urmei, pentru a găsi acum un cumpărător normal, el trebuie să meargă câteva sute de kilometri și să plătească pentru vagon. În plus, acest vagon a fost "izoterm", iar temperatura aerului a scăzut brusc spre noapte și sa temut că merele vor îngheța.
Ca rezultat, Petya a fost de acord cu 29 de ruble și nu a câștigat nimic.
Ce s-ar putea face pentru a împiedica această situație să se întâmple?
- Solicitați plata în avans
- Încheierea unui contract de furnizare cu indicarea prețului bunurilor
- Bunuri de calitate scăzută
Vadim a trimis un cumpărător de cartofi de cartofi. Totul a mers bine. Marfa a ajuns bine, cumpărătorul a plătit pentru încărcătură, iar furnizorul a plătit taxa de agenție Vadim.
După un timp, cumpărătorul sună și, cu blândețe, "se plânge" de calitatea cartofului.
În acest sens, totul a fost tăiat, dar Vadim a pierdut un client permanent.
Din motive de dreptate, voi spune că aceasta nu era neapărat o cabină. Se întâmplă ca mărfurile să se prăbușească pe calea sau în depozitul furnizorului și nu întotdeauna vă prind imediat ochiul. Dar există și furnizori lipsiți de scrupule. Fără supraveghere, furnizorul poate expedia în mod deliberat mărfurile necorespunzătoare și, din partea de sus, a pus un bun produs de deghizat.
Ce s-ar putea face pentru a împiedica această situație să se întâmple?
- Lucrează numai cu un furnizor de încredere
- Să fie prezent la expediere personal sau să solicite (închiria) pe cineva
Rețineți că este necesar să semnați un contract de furnizare. La urma urmei, contractul de furnizare indică în mod clar ce trebuie făcut în cazul livrării unui produs care nu corespunde standardelor.
Și mai mult: știți că, dacă dintr-o dată se întâmplă dezacorduri grave în ceea ce privește calitatea bunurilor și cumpărătorul începe să curgă în - recunoașteți că sunteți agent și trimiteți cumpărătorului dvs. furnizorului dvs. NU răspundeți de calitatea produselor, atât în sensul legal cât și în cele morale. Aceasta este frumusețea afacerii cu ridicata
Valera a găsit un furnizor și a găsit un cumpărător - un colegiu pentru sala lor de mese a cumpărat legume.
De la cumpărător a vorbit o femeie, vorbătoare și amabilă. Valery a fost încremenit cu încredere. Nu am semnat contractul de agenție, nu am avut timp.
În ziua livrării, Valera a regretat timpul și banii. Nu a venit la transport și la transferul de bani.
Cumpărătorul și furnizorul au convenit direct, iar Valer nu a primit niciun interes de agent.
Când a sunat pe această femeie, ea a spus că nu a fost de acord cu nimic despre el.
Ce s-ar putea face pentru a împiedica această situație să se întâmple?
- Semnează un acord de agenție în prealabil
- Nu spuneți cumpărătorului că este agent
- Participați la expediere
- Nu a cumpărat bunurile
Situația este similară cu cel de-al doilea caz. Numai oficial standul nu este aici. Veniți cu bunurile către cumpărător, dar el nu cumpără bunurile, pentru că a găsit deja un alt furnizor.
Totul este trist aici - era necesar să plătești o plată în avans.
- Reportați prețul după încărcare în depozitul furnizorului
Uneori conducătorii de vagoane muhlyut.
Ce se poate face pentru a împiedica această situație să se întâmple?
- Solicitați să afișați întreaga sumă înainte de încărcare
- Nu mergeți la condițiile șoferului și nu lăsați vagonul (nu șoferul) din depozit
- Am plătit furnizorului și a dispărut
E simplu. Natalia a găsit un cumpărător, a fost de acord cu termenii furnizorului. A transferat avansul pentru bunuri în contul contabil al furnizorului. Furnizorul a dispărut.
Ce se poate face pentru a împiedica această situație să se întâmple?
- Pauza prin furnizor înainte de a-i transfera bani
- Semnează contractul de furnizare
Lansarea unui furnizor este o știință întreagă. Pe acest subiect voi scrie următorul articol și vă voi trimite una dintre cele mai apropiate scrisori de corespondență. Deci, stați liniștit, scrisori deschise. Și dacă scrisoarea mea a intrat în folderul "spam" - faceți clic pe butonul "nu spam" :)
Toate aceste povestiri indică faptul că seturile din domeniul comerțului cu ridicata pot fi evitate dacă se introduc măsuri de precauție. În plus, este evident că trebuie să acționăm în conformitate cu schema noastră de agenție, pe care o predau și niciodată nu cumpăr un produs pe propria cheltuială, mai ales când sunteți nou.
- Semnează contractul de furnizare și contractul de agenție
- Dacă este posibil, participați la întâlnire (cel puțin la prima)
- Îndepărtați furnizorul
- Nu cumpărați bunuri singure și, în special, banii împrumutați
- Cereți o plată în avans
Poate, totul! În afacerea cu ridicata există multe nuanțe, dar dacă înțelegeți - totul va fi în ciocolată!
Există o schemă frauduloasă: "furnizorul" cheamă și spune că există un vagon de mandarine. Prețul este foarte scăzut. El explică acest lucru spunând că a fost barter și vrea să vândă rapid. În același timp, înșelătorul găsește o adevărată van mandarină la un preț normal (profitabil pentru un vânzător real). Fura merge la cumpărător, cumpărătorul transferă banii (cum ar trebui, înainte de descărcare). Ca urmare a vagonului din depozitul cumpărătorului, banii din buzunarul escrocilor și sortați ceea ce doriți ...
Există o altă schemă. Clientul ajunge la "furnizorul" depozitului. Se uită la bunuri, aranjează totul, plătește, le transportă în mașină. Dar când încerci să părăsești depozitul, garda îl oprește. Se pare că cineva a vândut bunurile străine clientului, documentele sunt false. Și bunurile aparțin proprietarului depozitului - furnizorul real.
Sau altă schemă. Furnizorul solicită: "Eu stau într-un astfel de oraș, clientul a refuzat să cumpere bunurile, eu sugerez că este mai ieftin pentru atât de mult. trebuie să vindem urgent. "Clientul se grăbește să privească mărfurile, cumpără și prelua. Plus sunt de acord că în câteva zile va fi în continuare condus o mașină pentru același preț. Mașina este adusă, clientul plătește, totul este în ordine. Apoi, clientului îi este oferită în continuare o mașină, deși este deja realizată la comandă, i. cu plata în avans de 100%. Ei bine, această mașină, el nu ajunge ..
Lasă un răspuns Anulează răspunsul
Trimiteți-le prietenilor: