Interviu de angajare: care întreabă managerii de vânzări
Interviu de angajare: care întreabă managerii de vânzări
Pe piața muncii, managerii de vânzări sunt cei mai urgenți: acești angajați sunt necesari de către fiecare companie, deoarece o afacere fără vânzări este de neconceput.
Este suficient să veniți la interviu, astfel încât echarul să înceapă testarea prin una dintre cele mai populare metode. În mod obișnuit, mai întâi recrutatul este rugat să completeze chestionare lungi, să răspundă la întrebările testului și apoi să înceapă să întrebe motivele concedierii din postul anterior.
Astăzi, atât de mulți divorțat recruți profesioniști care au completat și are o experiență solidă în intervievarea că, chiar și ofițerul de personal cu mare experienta, uneori, nu înțeleg care este așezat în fața lui - un adevarat expert, stele de vânzări sau următoarea „bubble“, a învățat să impresioneze, care a învățat "Correct" răspunde la întrebările dificile ale lui Eichar.
Clasicele genului - în 8 din 10 companii managerul va fi cu siguranță oferit să vândă pixul echaru. Această mișcare plină de grețuri și a intrat în anecdote. Desigur, vor propune un studiu de caz al unui astfel de plan: planul arde în companie. Managerii au două opțiuni - fie „pus stoarce“ a clientului și de a obține comanda pentru suma mică lipsă, sau să continue „struri“, și în viitor, pentru a introduce volumele solide. Ce acțiuni va întreprinde solicitantul pentru poziția vacantă? În răspunsul la această întrebare nu există o opțiune cu valoare unică. Fiecare companie își desfășoară tactica și ghici cum să răspundă corect la această întrebare este aproape imposibilă. Totul depinde de intuiția managerului, iar rezultatul este un invizibil „lupta“ recrutor și solicitantul va fi pe deplin depinde de răspunsul rapid al aptitudinilor candidat și de auto-control.
O altă variantă a testului: se propune elaborarea unui plan de acțiune pentru situația regulată, atunci când managerul îl sună pe client pentru a cincea oară și primește un răspuns "gândim" pentru a cincea oară. Cum sa fii? De fapt, acesta este un refuz al unui potențial client. Continuați să apelați și să oferiți produsul dvs.? Sau mergeți în altă direcție? Cum? În acest test, ofițerul de personal verifică creativitatea solicitantului, capacitatea lui de a gândi creativ și deținerea de tehnici și secrete de vânzări.
Adesea Eicharas face una dintre etapele de vânzări și oferă solicitantului să picteze algoritmul pas cu pas. De exemplu, pregătirea pentru o întâlnire cu un client: obiective, obiective, rezultatul așteptat, acțiuni pas cu pas.
ofițer de personal cu experiență uitam îndeaproape reacția solicitantului, observând toate detaliile: postura, gesturi, excitare sau de răspuns calm la întrebările provocatoare pentru a oferi o băutură de apă sau de ceai / cafea.
- ascultați cu atenție întrebarea, nu vă grăbiți să răspundeți, este mai bine să gândiți liniștit și să răspundeți corect, fără agitație și emoție;
- răspunsurile sunt apreciate, care, în timp ce arată procesul, rezumă în mod inevitabil rezultatul final. În exemplul cu "planul de ardere", creșterea clientului în luna curentă este o acțiune tactică, dezvoltarea cumpărătorului este un rezultat strategic. Unul nu interferează unul cu celălalt.
- Pregătește-ți întrebările despre companie în avans, cu atât mai mult, cu atât mai bine. Un candidat care nu se întreabă cauzează suspiciuni și conduce la concluzia că o persoană are într-adevăr nevoie de un loc de muncă și că este de acord cu totul.
- fiți pregătiți pentru întrebări standard și pregătiți răspunsurile în avans.
- nu uitați că nu numai compania vă alege, ci că sunteți o companie, iubirea reciprocă este posibilă numai cu consimțământul ambelor părți.
Pentru a ajuta începătorii
Răspunsul la oferta clasica de a vinde un ofițer de personal stilou la interviu (posibile opțiuni - nisip în mașină deșert călător, frigider Chukchi, vodca cutie - societăți temperanța, pieptene chel, elefantul în apartament camera, etc.) implică umor și spirit. Acest lucru va dizolva tensiunea și ejchar-ul inteligent va fi remarcat prin toate mijloacele.
Ca opțiune, trebuie să puneți câteva întrebări simple, cărora nu li se poate răspunde "nu".
- Vrei să ai mulți bani?
- Înțeleg corect că vrei să fii bogat?
- Îmi vei permite să te ajut puțin?
- Acest pix a aparținut lui Petru cel Mare ...
Și indiferent de ce necesitatea nu este încă investigat „client“, ofițer de personal cu experiență sărbători răspuns, soluții de căutare, înțelegerea algoritmului de vânzări, bunătate și așa mai departe. În final, ecarul însuși nu poate vinde nimic))).
Sarcina ofițerului de personal este de a angaja compania, sarcina solicitantului este de a trece interviul și de a obține poziția corectă. Căutați clienți, identificați nevoile lor, faceți o prezentare plină de culoare, retrageți obiecții și finalizați vânzarea, el va fi deja la locul de muncă.
Articole similare
-
Cum să răspundeți întrebării care sunt neajunsurile dvs. atunci când angajați
-
Cum să răspundem la întrebarea că în lucrarea anterioară ți-a plăcut cel mai puțin în interviu
Trimiteți-le prietenilor: