Joe Girard
Cum să vinzi ceva la oricine
Păstrează această carte în mâinile tale, pentru că tu crezi că te poate ajuta să extragi mai mult din munca ta - mai mulți bani și mai multă satisfacție personală. Este necesar să ne gândim, nu este prima carte despre vânzări, pe care ați citit-o. Există șanse bune că ați văzut și ați citit o mulțime de astfel de cărți, cărți care vă promit să vă dezvăluie toate "secretele", să comunicați un mister drastic și să vă inspirați. Probabil știți deja multe despre cum să vă impulsionați, căutând în fiecare dimineață în oglindă și repetându-vă la voi diferite fraze magice. În acest timp, probabil cunoașteți secretele tuturor formulelor, abrevierilor și tehnicilor misterioase care presupun puterea magică și întăresc cadrul psihologic. Probabil că deja știți foarte multe despre cum să gândiți și cum să nu gândiți, ce este pozitiv și ce este negativ. Și, probabil, sunteți uneori puțin uimiți de toate sfaturile conflictuale care oferă cărțile menționate.
Nu vreau să vorbesc rău despre toți experții, experții, cunoscătorii și alți oameni profund care sunt implicați în scrierea acestor cărți. Și ei trebuie să câștige o bucată de pâine vie.
Ei pot fi scriitori profesioniști sau specialiști în formarea profesională a vânzărilor. Unii dintre ei ar putea chiar să petreacă câteva săptămâni sau luni vânzând ceva, dar numai până când și-au dat seama că există o altă ocupație în care pot avea rezultate mai bune. Și poate că cineva de la ei o dată și a câștigat o bună vânzare o proprietate în valoare de mai multe milioane de dolari și care a fost a ocupat timp de un bun de doi ani, dar acest lucru nu este nu are nimic de-a face cu vânzarea, care faci și în cazul în care doriți să realizeze mai mult succes.
Când ai citit cărțile lor, ele sunt frumoase, și, probabil, ei sunt chiar un pic de ajutor pentru tine - poate chiar suficient pentru a recupera costurile pe care le-ati efectuat la achiziționarea lor. Dar când te gândești la aceste lucrări un pic mai profund, apoi dau seama destul de repede că toți acești scriitori - chiar și celor mai bune dintre ele - nu acei comercianți ca tine și cu mine. Dar eu sunt exact așa.
Am fost de vânzare autoturisme și camioane - și un complet nou și numai la vânzare cu amănuntul, orice oferte „scamatorie“ doar mașini noi solide, mașini noi, camioane noi, o singură piesă la un moment dat, față în față cu clientul, cum se spune, „stomac la burtă ", vândute acelorași oameni ca aceia pe care îi vindeți - și astfel în fiecare zi.
Poate că vindeți mașini, sau costume, sau acasă, sau feluri de mâncare, sau mobilier, sau orice altceva, și, de asemenea, o zi la alta - ceva care trebuie să le vândă în număr mare pentru a câștiga într-un fel. Și când citești aceste cărți inteligente scrise de experți, pari că ai aceeași reacție ca și a mea: ceva lipsește în ele.
Și nu este suficient în ele, așa cum vă spune și intuiția voastră, asta este: cunoașterea de la prima mana, implicarea în această lucrare, cunoașterea problemelor noastre, poporul nostru, lumea noastră. Toți acești tipi nu simt ce se întâmplă atunci când o persoană trebuie să stea în tranșee în fiecare zi, așa cum o facem dacă vrem să mâncăm azi și mâine.
De aceea, cartea mea este complet diferită. De aceea, această carte intenționează să lucreze pentru dvs. și în felul în care alții nu sunt în măsură să ofere, așa cum fac în fiecare zi la fel ca tine. Eu fac la fel ca tine. Simt la fel cum te simți. Și am vrut ce vrei. Și am înțeles. Total străini și oameni foarte diferiți ma numit cel mai mare comerciant din lume. Dar acei scriitori nu sunt deloc cumpărători ca noi. Eu sunt cel mai bun din lume printre aceiași comercianți, ca și noi.
Dar cum au mers lucrurile cu mine după ce am început să vând în 1963? În primul an de muncă, am vândut doar 267 de vehicule. Numai asta! Cu toate acestea, chiar și în acele zile a fost mai mult decât necesar pentru o viață simplă și modestă. Deja în primul an, am fost în fruntea unor comercianți de succes.
În 1966, al patrulea an, am vândut 614 de autoturisme și camioane - și toate la vânzare cu amănuntul. În acest an am devenit PRIMUL NUMĂR în lume pentru vânzarea de vehicule ușoare și de marfă. Și în fiecare an de atunci am fost primul număr din lume de vânzările de autoturisme și camioane, în fiecare an, în creștere de afaceri sa nu este mai mică de zece procente, iar în câțiva ani - chiar și la douăzeci de procente, iar apoi, când totul în jur erau reduceri mari greve și, în general, în țară a existat o scădere.
De fapt, era chiar așa: lucrurile mai rele au continuat în economia țării, cu cât am acționat mai insistent și mai inteligent, iar lucrurile mai bune au mers pentru mine personal. Am rămas la vârf chiar și în zilele în care toți dealerii de mașini din zona Detroit și-au tăiat săptămâna de lucru de la șase zile la cinci.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: