Pregătirea pentru export: căutarea partenerilor în străinătate.
Odată cu extinderea activității economice externe în UE, sunt necesari parteneri de încredere care cunosc condițiile de desfășurare a afacerilor într-o anumită țară, ajută la studierea pieței și starea de spirit a consumatorilor, pregătirea documentelor, crearea de canale de vânzare. Am colectat recomandări de experți, unde și cum să căutăm parteneri de afaceri.
"Camera de Comerț și Industrie a Ucrainei are mai mult de 9 mii de întreprinderi, dintre care vă puteți găsi un partener cu experiență în activitatea economică externă. Are birouri de reprezentare în străinătate, care pot fi contactate, sprijină parteneriate cu 100 CCI din lume ", spune Gennady Boldyr, directorul Departamentului pentru relații economice internaționale al CCI ucrainean. "În plus, au fost înființate 33 de consilii bilaterale de afaceri, la care se poate participa la Kiev și există reprezentanți în 90 de țări ale lumii".
Diverse evenimente, seminarii pentru afaceri sunt conduse de EBA (Asociația Europeană de Afaceri) - organizația de conducere a afacerilor internaționale în Ucraina, care reunește aproximativ 900 de companii.
Dacă știți unde se află piața potențială a produselor dvs., puteți accesa site-ul ambasadei acestei țări și puteți găsi contacte ale departamentului comercial și economic al Ambasadei Ucrainei în această țară. Informațiile despre acestea se află și pe site-ul MAE.
Delegația Ucrainei la Uniunea Europeană (ukraine-eu.mfa.gov.ua) poate ajuta la chestiunile legate de export către Uniunea Europeană. Specialiștii oferă suport consultativ - pot fi informații despre regulamente, activități de expoziție și ajutor direct în găsirea de parteneri, organizând întâlniri b2b. Delegația UE în Ucraina (eeas.europa.eu) are, de asemenea, 19 centre de informare în regiuni.
Puteți merge la cealaltă parte: oficiul UE reprezentant comercial în Ucraina, date de contact, care pot fi găsite pe site-ul web al Ambasadei, au, de asemenea, birouri de promovare a comerțului și a investițiilor, care desfășoară activități, să publice ghiduri și oferte de cooperare de afaceri, link-uri utile. De exemplu, Departamentul de Comerț pentru a promova Ambasada Poloniei (kiev.trade.gov.pl/uk), reprezentant al Camerei Federale de Comerț din Austria în Ucraina, la export (advantageaustria.org).
Principala resursa pentru cautarea partenerilor de afaceri pe piata europeana este serviciul europages.com.ua. În baza sa, mai mult de 2,6 milioane de companii din diferite țări.
Platformele internaționale de tranzacționare electronică, cum ar fi Allbiz.ua, b2b-center.ru, vor ajuta la găsirea de noi clienți și furnizori.
În țările din UE, schimburile de cooperare funcționează ca un instrument pentru găsirea partenerilor care pot organiza o întâlnire cu potențialii parteneri, organizează o prezentare pentru cumpărătorii interesați.
Pe portalul de afaceri german Ixpos.de, antreprenorii care doresc să facă comerț cu Germania vor afla despre evenimentele de afaceri, vor găsi informații despre piață, ratele, regulile vamale.
Dacă doriți să comerțului cu țări străine, este posibil să adere la exportatorului, care va vinde produsul în sistemul său distributivă este semnificativ accesul mai ușor la piețele externe, dar va reduce profitul.
Există, de asemenea, societăți comerciale de export și agenți de export care achiziționează bunuri de la producător și le exportă. Aceștia pot identifica piețele internaționale, consumatorii, pot ajuta documentația, pot organiza negocieri la expoziții de afaceri, pot organiza canale de distribuție. De asemenea, ele împiedică decontarea anticipată, comunică cu taxele, monitorizează financiar, MEDT.
Companiile de transport și logistică pot fi ele însele parteneri de export, furnizând servicii de transport și vămuire a mărfurilor. "Codul vamal oferă posibilitatea de a executa mărfuri de export fără sosirea la terminalul vamal, ceea ce economisește exportatori de timp și bani. Prin urmare, mărfurile pot fi trimise direct de la fabrica, - a spus Svetlana Shpil, director al departamentului de distribuție internațională "Raben Ucraina". - Aranjăm marfa pentru export folosind declarația electronică. Pentru exportator, lucrul principal este pregătirea documentelor (contract economic străin, factură, listă de ambalare). Toate celelalte lucrări privind vămuirea vor fi efectuate de brokerul nostru. " Companiile internaționale de logistică au legături bune și pot oferi consultanță partenerilor din rândul clienților lor străini.
Adesea, antreprenorii ucraineni se plâng de lipsa de eficacitate a participării la expoziții. Cu toate acestea, în UE, expozițiile reprezintă una dintre principalele modalități de a face afaceri și de a găsi parteneri. Acestea nu numai că prezintă produse, dar și organizează întâlniri b2b cu clienți potențiali. "De regulă, după expunerea plenară a expoziției, în care se desfășoară demonstrații de bunuri, organizatorii organizează negocieri individuale b2b pentru partenerii potențiali interesați. Cu cât sunteți de acord mai devreme, cu atât este mai probabil să intrați pe această listă pentru întâlniri cu oameni care iau decizii în cadrul companiei. Activitățile de expoziție din străinătate ale companiei ar trebui planificate cel puțin o perioadă de șase luni ", recomandă Gennady Boldyr.
Se referă în special la companii din Germania, Austria, care sunt foarte conservatoare. "Întâlnirile cu managerii de top ar trebui planificate cel puțin timp de 3 luni, cu reprezentanți ai nivelului de mijloc - timp de o lună", notează expertul. "Impromptu nu va funcționa".
Cunoscut sub numele de expoziții „Messe München International“ (mm²), în contrast cu Hanovra sunt de ieșire, care are loc în diferite orașe și țări, inclusiv China, Africa.
Cele mai mari expoziții din lume pot fi găsite pe site-ul Expodatabase.com.
La Universitatea Politehnică din Kharkov există un program gratuit de asistență pentru a intra pe piețele UE în cadrul programului International Business Drive.
25-75% din costul serviciilor de consultanță pentru selectarea partenerilor, a investitorilor și a clienților poate fi finanțat prin Programul de consultanță în afaceri al Băncii Europene de Investiții (BERD).
Sunați și aflați mai multe 0 800-50-50-45
Centrul de informare pentru clienții de afaceri de la 8:00 la 20:00
Trimiteți-le prietenilor: