Oferirea de reduceri către clienți este justificată dacă duce la creșterea vânzărilor și la creșterea profitului total. În cazul în care o întreprindere înregistrează un deficit de numerar, pot fi acordate reduceri pentru majorarea intrărilor de numerar, chiar dacă rezultatul financiar global dintr-o anumită tranzacție este redus pe termen lung. Cu alte lucruri egale, reducerile pentru plata anticipată ar trebui să aibă prioritate față de amenzile pentru întârzierea efectuării plăților. Reducerile sunt de obicei mai potrivite: promovarea este întotdeauna mai bună decât amendă.
Furnizarea unui discount este benefică atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Primul are un beneficiu direct din reducerea costurilor pentru achiziționarea de bunuri, al doilea beneficiază de un avantaj indirect în legătură cu accelerarea cifrei de afaceri a fondurilor investite în creanțe.
Vânzarea creanțelor se numește factoring. Factoringul este una dintre modalitățile de creditare a operațiunilor comerciale, în care o firmă specializată (firma de factor) achiziționează de la firma furnizoare toate drepturile care decurg din livrarea bunurilor către cumpărător și ea însăși colectează datoria. Astfel, furnizorul este scutit de riscul de credit asociat posibilei neplăți a datoriei. Firma de factorie plătește furnizorului suma, minus dobânda și comisionul, la timp și în cantități determinate de contractul de factor. Factoringul oferă o cifră de afaceri mai rapidă a capitalului. În acest caz, întreprinderea suferă pierderi din cauza primirii unei datorii incomplete.
Trimiteți-le prietenilor: