Cunoașterea noilor tendințe, dorința clientului de a achiziționa acest produs sau capacitatea de a răspunde rapid la aceste dorințe întărește semnificativ poziția competitivă a producătorului de ferestre. Astăzi, consumatorii, de regulă, comandă sticlă obișnuită pentru configurația normală a ferestrei. Ochelarii multifuncționali sunt utilizați atunci când clientul alege echipamente de vârf și dorește să-l îmbunătățească prin adăugarea lor la lista de componente. De obicei, clienții privați comandă produse tradiționale - o fereastră convențională, grup de intrare, geamuri de balcon. Din ordinele pentru cabane este posibil să se observe dorința unor clienți de a utiliza geamurile din fațadă. Un client din 100 exprimă dorința de a vedea în cabană un atrium în locul construcțiilor obișnuite de ferestre.
Recent, companii de ferestre destul de active au fost implicate în producția de ferestre cu geometrie netradițională. Clienții au devenit mai interesați de profilul trapezoidal, arcuit etc. Această tendință este legată de faptul că numărul proiectelor caselor individuale a crescut, unde geamurile cu geometrie netradițională au devenit mai utilizate.
De asemenea, în ultimul an, volumul vânzărilor de ferestre cu utilizarea profilului laminat a crescut. Interesul consumatorului a crescut considerabil.
Investiții în formarea și optimizarea proceselor de afaceri
Mulți directori au învățat acest adevăr: compania lucrează cu succes atunci când specialiștii săi sunt antrenați corespunzător. Acest lucru se aplică comercianților, tehnicienilor, vânzătorilor. Instruirea referitoare la optimizarea proceselor de afaceri vizează conectarea unui anumit angajat la volumul de produse pe care le produce. Această abordare permite angajatorului să înțeleagă eficiența angajatului: cine este mai bine să-și păstreze, cine să angajeze și cine să renunțe. Toate majore eforturile pe care le util pentru a trimite la organizarea de servicii de calitate la client privat nu se aplică numai pentru achiziționarea ferestrelor din nou, dar a adus cu siguranță mai mult și noi cumpărători.
Sistemul de comunicări scrise face posibilă organizarea eficientă a lucrărilor la întreprinderea de ferestre. Ce este? Angajatul stabilește esența situației problematice în scris și oferă șefului o soluție. Managerul se poate familiariza cu ceea ce angajatul a declarat și aprobă sau nu aprobă această decizie. Ca urmare, angajații la manager vin cu o soluție deja pregătită pentru a rezolva problema sau nu vin deloc. Pentru că atunci când angajații trebuie să se gândească la modul de a rezolva această problemă, în procesul de pregătire a deciziei, el începe să înțeleagă cum să facă acest lucru, și să fie capabil să-l rezolvați singur și de a găsi soluția optimă. Ca urmare, nu este nevoie să vizitați șeful. Astfel, angajatul își asumă responsabilitatea pentru decizie.
Evident, dezvoltarea comunicării scrise nu înlocuiește comunicarea orală. Ca metodă de administrare, comunicarea scrisă devine instrumentul care disciplinează efectiv angajatul.
Alte direcții eficiente
Ce alte strategii pot fi utilizate pentru a supraviețui pe piața internă? În primul rând, trebuie să faceți este nu numai furnizarea de servicii de calitate, dar, de asemenea, într-un mediu de scădere a volumelor în construcția și reducerea comenzilor în sectorul public pentru a scăpa de spațiu de birou suplimentar. În această situație, printre okonschikov supraviețui cel care înțelege ce compania sa are puncte slabe de unde se poate renunța la ceva, și în cazul în care pentru a consolida poziția.
De asemenea, accesul la criza, mulți văd într-un efort de a dezvolta noi domenii de activitate, de exemplu, pentru a face trecerea de la producția și instalarea de ferestre pentru construcția sistemelor de fațadă și instalarea lor. Acest lucru le va permite să ocupe o anumită nișă pe piața segmentului construcțiilor civile de mari dimensiuni și să sporească stabilitatea competitivă a companiei. Unii producători de PVC pe piața ajută în mod tradițional în vremuri de criză, producția de anti-efracție și șoc-dovada ferestre cu profile din PVC.
O altă nișă care poate fi considerată o companie de ferestre este producția ușilor metalice. Din moment ce compania produce ferestre, de ce nu ar trebui să se angajeze în fabricarea ușilor metalice? Faptul este că afacerea de ferestre are un caracter sezonier. În special, consecințele acestei sezonalități sunt bine resimțite în timpul iernii, când plantele au o încărcătură minimă sau sunt forțate să stea inactiv din cauza lipsei de comenzi. La producătorii de uși, sezonalitatea afacerilor este mai puțin pronunțată. Consumatorul dorește să facă ordine în timpul iernii. Prin urmare, această direcție poate fi dezvoltată cu succes, îndepărtându-se de dependența sezonieră.
După cum puteți vedea, există o mulțime de metode și direcții de activitate care permit creșterea stabilității competitive a companiei de ferestre pe piață. Principalul lucru este să luați în considerare perspectiva în timp și să nu ratați șansa dvs., folosind personalul, producția, marketingul și orice alt potențial de dezvoltare ulterioară.
Articole similare
-
Vânzări de ferestre din plastic - 3 căi care vă vor permite să vindeți ferestre mai scumpe!
-
Investiți în site-uri cât de eficientă este această metodă de investiții
Trimiteți-le prietenilor: