Recent, mulți proprietari de ferestre încearcă să adere la politica de dumping, care a devenit unul dintre principalele motive pentru prăbușirea unei mulțimi de companii de ferestre.
Prin urmare, dacă nu aveți propria dvs. producție de ferestre, atunci este mai bine să faceți un curs nu pentru prețuri scăzute, ci pentru a lucra corect cu clienții.
Deci, cum să mărească valoarea medie a contractului?
Metoda 1 - pentru a afla dacă clientul intenționează să înlocuiască celelalte ferestre din casă. Firește, cu cât mai multe ferestre pe care le instalați, cu atât este mai mare verificarea medie. În acest caz, un rol special îl joacă dădătorul, care trebuie să convingă clientul să înlocuiască toate ferestrele dintr-o dată. Fraza decisivă poate fi: "De ce aveți nevoie de inconveniente inutile, să instalați ferestre noi acum, în curând va trebui să le schimbați oricum".
Dacă clientul vrea cu adevărat să înlocuiască mai multe ferestre decât planuia inițial, atunci puteți folosi instrumente care îl vor împinge să ia o decizie și mai rapidă. Acestea sunt toate rate și împrumuturi posibile, datorită cărora vânzările de ferestre din plastic cresc.
Metoda 2 - oferta de a achiziționa opțiuni suplimentare pentru client. Caseta standard este cea mai simplă opțiune, care poate să nu satisfacă nevoile clienților. De aceea, sarcina unui gauger sau a unui manager de vânzări oferă opțiuni suplimentare: sticlă de economisire a energiei, plase de țânțari, accesorii suplimentare etc. Și este necesar nu numai să oferim bunurile, ci să explicăm ce beneficiează clientul în dobândirea acestei sau acelei opțiuni.
Metoda 3 - oferă clientului posibilitatea de a utiliza serviciile suplimentare ale companiei. Cele mai multe servicii oferite de compania dvs., cu atât mai eficiente vor fi vânzările de ferestre din metal-plastic.
Exemple de servicii
- Instalarea în conformitate cu GOST, dacă nu este inclusă în pachetul de servicii standard,
- Instalarea de pante exterioare și interioare,
- Curățarea și eliminarea gunoiului etc.
În acest caz, este, de asemenea, necesar să se lucreze cu nevoile clientului și, în stadiul inițial, să explice clientului ce servicii îi pot oferi. Atunci nu veți avea probleme cu această întrebare.
Recomandăm 6 criterii pentru evaluarea calității vânzărilor companiei de instalare a ferestrelor din plastic.
Articole similare
-
Iată cum puteți scăpa de condens pe ferestrele din plastic - o mână de sfaturi utile
-
Jaluzele de pe ferestrele din plastic și selecția și instalarea ferestrelor de balcon (foto)
Trimiteți-le prietenilor: