Printre sfaturile si recomandarile care le ofera recrutarilor si solicitantilor de resurse umane in ultimele sase luni se intalnesc in mod regulat - "sa fii mai flexibil cand discuti salariul". Da, în medie, salariile au devenit mai mici, iar concurența pe piața forței de muncă a crescut, dar totuși aș dori să primesc o plată decentă pentru munca mea. După cum sa dovedit, nimic nu este imposibil - principiile negocierii au rămas la fel, este un lucru mic să le folosim cu îndemânare.
Principalul lucru în discutarea dimensiunii salariului dvs. este să știți ce știți să faceți și cât de mult merități. Aceasta este o negociere în care trebuie să vă construiți pe nivelul actual de compensare, deoarece în 95% din cazuri aceasta este o reflectare a valorii de piață a candidatului, sunteți exact la fel de mult ca și dumneavoastră.
Evaluați situația de pe piață vizitând resursele de muncă și aflați cât de mult oferă angajatorii astăzi pentru cunoștințele și abilitățile care vă aparțin.
Următorul pas este de a afla ce angajatorul concret este dispus să ofere. Dacă sunteți angajat de o agenție de recrutare, vă puteți baza în siguranță pe ajutorul consultanților. Profesioniștii din agențiile de recrutare au întotdeauna informații despre ce furci de salarizare sunt furnizate în companie. În plus, agenția poate afla dacă angajatorul este gata să ridice salariile și pe ce motive. Trebuie să înțelegem în mod clar că, dacă compania are un buget clar, atunci nu este vorba de creșterea salariilor dincolo de normă - nu veți fi considerat un candidat. Este întotdeauna posibilă revenirea la problema creșterii salariilor după o perioadă de probă.
Experții îi sfătuiesc pe candidați să își amintească mereu trei puncte: un nivel de salarizare confortabil, dorit (cu acesta și trebuie să înceapă negocierile) și minim. Ultimul angajator este mai bine să nu sune, dar este necesar să se cunoască și să înțeleagă termenii pe care le poate fi de acord: fie compania este foarte interesantă, o taxă, sau vei cădea, știind că nu se îndeplinesc destul de cerințele.
În ceea ce privește negocierile în sine, principiile principale se aruncă la următoarele: discutarea salariilor cât mai târziu posibil și dorințele necesită justificări grele.
Mai târziu, discuțiile de fond despre salariu încep, cu atât mai multe șanse ar fi să obțină ceea ce vor. Conducătorul va fi mai conform, dacă demonstrează calitățile care îl vor ajuta să rezolve problemele asociate cu lipsa unui specialist în această poziție. Principiul este - va solicita un salariu care este în furca de piață, dar suma specifică a discuta după ce a afla ce sarcini va fi pus în fața ta, ce sunt alocate resurse, și așa mai departe.
În primul rând, trebuie să arătați interes pentru companie și funcțional și este important pentru angajator să înțeleagă și să evalueze sistemul de motivare al candidatului. Principalul lucru este că motivația arată dorința dvs. de a merge mai departe, indiferent de dificultățile care, prin ea însăși, implică o creștere a salariilor.
Evident, cât mai mult de întrebat, toată lumea decide pentru sine. Experții nu recomandă să solicite mai mult de 20% din nivelul mediu oferit de companie. Dacă cereți mai multe, atunci există riscul de a se confrunta cu așa-numitul sindrom de dorințe manageriale nerealizate.
Rețineți că, pentru a cunoaște situația de pe piață, desigur, aveți nevoie, dar nu uitați să construiți pe propriile tale abilități. În practică, au existat cazuri în care candidații au negociat cu succes o creștere salarială de peste 50%. Aici aveți nevoie de o rațiune puternică, de capacitatea de a vă prezenta și de o sută de procente de certitudine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: