Există puțini oameni din lume care se bucură de negocieri privind creșterea salariilor. Pentru majoritatea covârșitoare, astfel de negocieri sunt stres. Îndoială: merită să vorbești cu capul sau este timpul greșit? Luați argumente și ezitați: poate că o pasăre în mână este mai bună decât o macara pe cer; ca să nu cadă sub mâna fierbinte și să nu rămână fără muncă deloc. Amintiți-vă piața forței de muncă: angajatorii își cultivă cu bunăvoință ideea că spatele dvs. este o linie; Locul tău va fi luat de bunăvoie dacă nu ești fericit.
Suntem profund convinși că trebuie să negociem creșterile salariale.
Trebuie să ne străduim să ne asigurăm că munca este plătită în mod corespunzător, adică în conformitate cu calificările; cu costul forței de muncă și a costurilor emoționale pe care le cere; în funcție de rezultatele pe care specialistul le arată. Desigur, în conformitate cu situația de pe piața muncii: baza "valorii" fiecăruia dintre noi este obiectivă și dictată de economie.
Dacă decideți să ridice problema reducerii salariului în conformitate cu norma (norma este definită - a se vedea paragraful anterior.), Luați în sfaturi de serviciu pe greșelile comune solicitanților de locuri de muncă în discutarea acestei probleme.
Greșeală # 1. Discuții privind creșterea salariilor prin e-mail
Prin e-mail, puteți negocia cu capul despre un timp convenabil de întâlnire pentru el. Restul merită discutat doar cu comunicarea personală.
Deoarece problema este foarte subtilă. Un lider vă poate arunca o privire și, în funcție de ceea ce vede, răspunsul este "da" sau "nu". Managerul va evalua gradul de încredere în sine: dacă aveți nevoie de o creștere salarială fermă, atunci, pentru că există motive.
„Dacă nu sunteți de acord, du-te departe - nu pleca“ Cap prefaci cum angajat valoros pentru câteva secunde, și este mai ieftin - pentru a ridica salariul pentru tine sau pentru a angaja un angajat nou, dacă te duci după eșecul.
Ei bine, dacă în momentul gândirii managerului veți fi acolo și veți putea influența această decizie (mai ales dacă șeful ezită).
Pregătiți imediat argumentele, de ce credeți că trebuie să vă ridicați salariul:
- deoarece valoarea de piață a unui specialist în profilul dvs. și cu aceeași experiență de lucru este mai mare,
- deoarece contribuția pe care o faci la munca unității / companiei ca un întreg este mult mai mare decât cea reflectată în salariul tău,
- deoarece în timpul muncii în companie ați acumulat o experiență unică și credeți că aceasta costă mai mult decât este plătită acum,
- și așa mai departe (găsiți argumentele dvs.).
Pregătiți și un "plan B": o listă de argumente suplimentare pe care le puteți utiliza în cazul în care șeful se îndoiește. De exemplu, vă puteți angaja: în următoarele 3 luni de lucru pentru a obține o performanță mai bună (este de dorit să arătați în cifre care dintre ele). Salvați 1-2 argumente, care pot fi adăugate la scale cu răspunsul "da" și le puteți folosi într-un moment critic.
Greșeală # 2. Așteptați ca managerul să vă ghicească salariul
De regulă, aceasta conduce la faptul că situația nu se schimbă. (Acum excludem din luarea în considerare a companiei în cazul în care există un sistem eficient de certificare și de motivare, de regulă, pentru că în astfel de societăți nu este o problemă - personalul stabilit de salarizare în funcție de sunete, criterii clar definite).
Nu fiți timizi și luați inițiativa. Cel puțin, veți putea să vă declarați valoarea, succesele și aspirațiile. În plus, vor fi de acord cu dvs. și vor revizui salariul. Este important să fii bine pregătit. Știți la ce cifră doriți să veniți (acum sau mai târziu), de ce credeți că este corect.
Greșeala # 3. Subestimarea pachetului social
Determinarea nivelului dorit de salarii, luați în considerare volumul pachetului social. Dacă este impresionant, afirmațiile despre salariu pot fi nerezonabile. Un alt lucru este că unele elemente ale pachetului social nu pot avea valoare pentru dvs. De exemplu, compensarea pentru lecții într-o limbă străină - dacă nu este necesară în munca dvs.
Greșeală # 4. Excesivă nervozitate.
Când sunteți foarte nervos, faceți impresia unei persoane nesigure și încrederea în negocierea unei majorări salariale este un punct cheie.
Poate că următoarele argumente vă vor ajuta să faceți față nervozității:
- Nu întrebați liderul pentru o favoare personală; aceste negocieri nu sunt capriciul vostru; insistă asupra a ceea ce merită. Nu este nimic personal în acest sens: starea de spirit a liderului, atitudinea sa față de angajații care îndrăznesc să vorbească despre creșterea salariilor nu au nimic de-a face cu subiectul conversației. Insistați asupra a ceea ce meritați (desigur, dacă meritați cu adevărat);
- În cazul în care compania trece acum prin momente grele - acest lucru nu este un motiv pentru a "lucra pentru alimente". Sunteți de acord să lucrați pentru viitor - acum obțineți un minim, investiți timp și energie în munca dvs., astfel încât mai târziu, împreună cu compania, puteți ajunge la un nou nivel de bunăstare. Aceasta este alegerea ta. Dar, în acest caz, trebuie să înțeleagă care sunt perspectivele, și este necesar să se discute cu capul - că el a fost conștient de faptul că vă arăta loialitatea, și care au nevoie, ulterior, pentru a recompensa eforturile tale. De ce menționăm acest lucru: că nu ești chinuit de conștiință, în cazul în care șeful ca răspuns la propunerea de a ridica salariul a face fata îndoliat și spune ceva de genul: „Da, cum poți vorbi despre salariu în aceste vremuri dificile,“ Can. Și vorbește.
- Pregătirea este importantă, așa cum am menționat deja. Dacă aveți realizări - dacă contribuiți la sarcinile unității sau ale companiei - și le puteți arăta, nu vă faceți griji. Răspunsul poate fi „da“ sau „nu“, dar nici un lider sănătos nu ar uita chioras la tine doar pentru că este vorba despre creșterea salariului.
Sperăm că am reușit să vă convingem că trebuie să discutați despre nivelul salarial, iar cu pregătire bună există șanse pentru un răspuns pozitiv. Vă dorim negocieri fructuoase, încredere în sine și răsplată vrednică pentru eforturile și competențele voastre.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: