Următorul pas este să interesați persoana cu oferta dvs. Trebuie să vă treziți de la el dorința de a deține produsul pe care îl vindeți sau de a accepta ideea pe care o propuneți. Când acest lucru se face, succesul este aproape garantat. Dar pentru a realiza acest lucru, trebuie să apelați la emoțiile unei persoane, la inima sa, și nu la rațiune.
Bill D. este un vânzător foarte reușit, când a fost întrebat despre realizările sale, a răspuns că secretul său este în capacitatea de a convinge și forța cumpărătorul să privească lucrurile din punctul său de vedere. "În acest sens", spune el, "chintesența vânzărilor de succes: abilitatea de a face ca ceilalți să se uite la lucrurile cu ochii noștri".
Calea regală a inimii unei persoane este de a vorbi cu el despre lucrurile pe care le apreciază mai presus de toate.
Cum o face Bill? El privește în inima unui potențial cumpărător. Îl ascultă cu atenție, urmărind expresia limbajului feței și a corpului, Bill evidențiază un factor cheie - și cel mai adesea acest lucru nu este un factor practic, ci unul emoțional.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
Trei dorințe Luați fiecare minut sau două pentru a veni cu trei dorințe care pot fi întâlnite chiar acum în grup. (...) Acum, fiecare persoană să-și exprime dorințele grupului și, pe cât posibil, să le pună în aplicare. Dacă satisfacția dvs.
Cursul IV TRANZIȚIA LA STUDIUL SPECIAL. NATURA CURENTURILOR SPIRITUALE. - STRENGTH. EXTERIOR. - EVOLUȚIA SURPLUSULUI, - IMAGINEA ACȚIUNII. - HIDDEN ISOLATED. - HIDDEN ESTE EXCELENT DE LA LENINA MENTALĂ. - Manifestarea puterii dorintei. - Mistere. - Ușor
Nevoia de dorință Trebuie să scăpăm complet de poftă și manie în stabilirea scopului, motorul nostru trebuie să fie o dorință sinceră pentru ceva
7. Hope, dorește să încercați să te convingi că poți atinge rezultatul, în speranța că, în formularea dorința, când vă rugați, așteptând o coincidență fericită, să zicem: să renunțe la dorința. Dorința ta este cea mai bună pentru tine, și cea mai fericită persoană este
Puterea dorinței În mod ocazional, trebuie remarcat faptul că durerea este unul dintre cei mai importanți factori care măresc dorința. Nici unul dintre noi nu trăiește în mod constant cu o durere de dinți. Durerea ne conduce la medicul dentist pentru a vindeca un dinte bolnav sau pentru al distruge. Ați auzit de cineva care spune: "Sunt așa
Dorințele noastre Dacă numai sexul nou-născutului depinde de dorința de a plăcea, totul nu ar fi nimic. În realitate, atât nașterea cât și moartea depind de ea. Cea mai dureroasă moare este moartea spirituală. Pentru a evita acest lucru, oamenii, chinuiți de suferința spirituală, strigă către Dumnezeu,
Pe expresia dorinței Oricine care vrea să se și motivele pentru bucuriile și necazurile lor să înțeleagă, trebuie să învețe cum să observe calm și fără patimă manifestările sale, inclusiv modul în care el a folosit pentru a exprima dorințele sale. Obiceiul unui anumit mod de auto-exprimare
Arheologia dorinței Psihologia dorinței este deseori pierdută sub ponderea evenimentelor copiilor, dar dacă studiem istoria primilor ani, multe pot fi restaurate. Suntem capabili să inversăm cursul evenimentelor în ordine inversă, până când învățăm cum să iubim. Ai învățat
Dorința Este cu adevărat, nu-i așa: Cu pace în armonie, ce-mi doresc, o să găsesc. E. Nekrasova De ce începe capitolul despre baza spirituală și morală cu o conversație despre dorințe? Pentru că dorințele sunt impulsul inițial în viață. Bine sau rău este o altă problemă, dar de multe ori este
Puterea dorinței de a compara situația atunci când doriți ceva prost - și nu atunci când, ca să spunem așa, cu jumătate de gură, spunând ceva de genul: „Ar fi frumos ... (ceva).“ De regulă, puține lucruri au apărut, nu-i așa? Este destul de un alt lucru atunci când ne spunem: „Sunt foarte
Ziua 12 Al doilea motiv pentru întârzierea îndeplinirii dorinței: dorințe concurente. Dorințele concurențiale care coexistă în sufletul tău pot, de asemenea, să împiedice îndeplinirea dorințelor. Să luăm în considerare un exemplu de la zhizni.Olga, 35 de ani. Vrea foarte mult să se deplaseze pe scara de carieră și să devină deputat
Ziua 15 Al patrulea motiv pentru întârzierea în executarea dorinței: dorința de următoarele false motive posibile care împiedică îndeplinirea dorințelor, este că dorința de a nu este adevărat, adică, l-ați împrumutat de la alții. Să vedem ce este. Fiecare om are
Ziua 21 Al șaptelea motiv pentru întârzierea îndeplinirii dorinței: dorința de putere este în afara scării. Puterea optimă a dorinței Ați întâlnit oameni care doresc să primească ceva, ci, în schimb, ca într-o coincidență fatală, în legătură cu subiectul
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: