Cum își vinde un psiholog serviciile pe care sunt principalele greșeli, platforma de conținut

Cum poate un psiholog să-și vândă serviciile? Care sunt principalele greșeli?

În țara noastră, în ultimii 20 de ani, formarea în psihologie, psihoterapie și consiliere a atins un nivel calitativ decent. Dar pentru mulți nu devine o revelație pe care o veți căuta să căutați sugestii, cum să vă construiți pas cu pas practica psihologică.







Pe parcursul anului, eu cu colega mea Jana Zavyalova am făcut o treabă excelentă de a cerceta motivele eșecului psihologilor de a-și vinde serviciile și a strâns o cantitate imensă de materiale pentru a remedia situația.

- Doriți să lucrați nu numai cu clienții "psihologizați" și clienții care se află în faze acute de exacerbare, care găsesc ei înșiși terapeutul, iar acesta este de 3-5% din publicul țintă.

- Vreți să atrageți clienți care știu despre problema lor, dar ei întotdeauna amână decizia pentru mai târziu, iar acest lucru este de 50-70% din publicul țintă.

- Sunteți deja familiarizați cu astfel de cauze blocaje terapeut: dorința de a vindeca clientul, devalorizarea în sine ca un specialist, dificultățile cu adoptarea unei supravegheri dvs. în curs de dezvoltare și este pentru că nu este o problemă, ci o problemă în promovarea-te ca un expert.

- Vreți să creșteți numărul și stabilitatea clienților pe termen lung.

- Vreți să faceți psihoterapia și consilierea principală sursă de venit.

de multe ori am observat că, de exemplu, terapeuții Gestalt atât de fascinat de conceptul de relații de dialog, procesul de conștientizare a tot ceea ce se întâmplă cu ei, luând responsabilitatea pentru alegerile lor, acțiunile și comportamentul, consideră că este o mare valoare, iar principalul instrument de creștere și schimbare, și, astfel, să încerce să implică clientul în acest tip de psihoterapie. Este adevărat că conștientizarea de sine și schimbarea comportamentului sunt esențiale pentru schimbarea unei persoane și a relațiilor sale cu alte persoane. Dar, apoi, din nou, clientul nu este familiarizat cu astfel de chips-uri filosofice nu înțelege de ce a venit la terapeut Gestalt de a face cu o problemă specifică, cum ar fi impactul asupra comportamentului copilului, de multe ori lăsându-ne fără soluții ale primei și noi a doua problemă - este în el (clientul) este întreaga problemă, nu este conștient de el însuși și are nevoie să se schimbe cumva. Este de înțeles de ce nu vine la a doua întâlnire cu terapeutul.

Principalele greșeli ale psihologilor în promovarea serviciilor lor

Promovarea serviciilor psihologice pe Internet.

Ca exemplu de susținere a textului meu, vreau să citez un fragment din articolul directorului portalului popular "Navigatorul psihologic" Inessa Astakhova:

"Psihologii sunt cu mult în urmă în această chestiune de restul. În ce mod este exprimat acest lucru? Doar în numărul de portaluri care oferă servicii de psihologi, care încearcă să creeze site-uri de psihologi au uneori ciudat inactual de vedere este că mulți colegi nu știu prea multe despre acest tip de comunicare, și de multe ori subestima potențialul și oportunitățile sale.







Dintre colegii noștri, raționamentul pe tema psihologiei și a serviciilor psihologice ca produs în general este extrem de nepopular. O rezistență puternică este însăși ideea vânzării. Până în prezent, cea mai obișnuită modalitate de a atrage clienți într-un psiholog este consilierea personală a colegilor sau a clienților. Și acest lucru este corect. Dar lumea se schimbă. Schimbarea și clienții noștri, căile lor de percepție. Mulți dintre ei, în special cei care nu au împlinit vârsta de 30 de ani, vor căuta în curând un psiholog pe Internet, mai degrabă decât prietenii lor.

În același timp, interesul pentru psihologie și cererea pentru serviciile psihologilor este în creștere cu salturi și limite. Boomul de informare pe tema psihologiei, care este în prezent în curs de televiziune rusă, presa reflectă interesul puternic crescut al oamenilor în psihologie. Educația psihologică - liderul clasamentului în rândul celui de-al doilea cel mai înalt, fiecare revizuit de sine, are o rubrică pe tema psihologiei, grupurilor psihologice, antrenamentelor, studiourilor care atrag tot mai mulți vizitatori. Școlile, asociațiile și comunitățile psihologice din Rusia se află în stadiul de formare și dezvoltare activă a acestora. În același timp, nu există nicio chestiune de integrare și integrare în comunitate. Dar numai o persoană departe de psihologia profesională care vrea pur și simplu să meargă la un psiholog este extrem de greu de înțeles toată această diversitate.

Ce ne vede clientul potențial când mergeți online și introduceți în motoarele de căutare "PSYCHOLOGIST"?

- site-uri de centre psihologice care oferă serviciile lor

- site-uri de psihologi individuali sau grupuri mici de psihologi

- informații și resurse de divertisment pe tema psihologiei, unde puteți găsi și specialiști care își oferă serviciile ".

Ideea principală este că nimeni nu este mai bun decât tine, nu îți poți vinde serviciile. Numai sunteți un expert și instrumentul principal pentru a lucra cu un client. Fiecare psiholog are propriile jetoane și fiecare este bun în felul său. Și numai tu știi care este caracteristica și unicitatea ta în contrast cu alți psihologi. Va trebui să înveți cum să vindeți serviciile dvs. și să vă creați propria pagină de vânzare activă. Și dacă sunteți de acord cu aceste afirmații alături de noi, vin la noastre „Formare Servicii psihologice de vânzări“ în cazul în care vă spune cum și ce să facă, astfel încât să puteți începe rapid și stabil câștigând în profesia aleasă.

10 MOTIVE PENTRU CĂ PSIHOLOGII VĂ VĂ REDEAȚI SERVICIILE DVS.:

1. Nu există o idee clară despre misiunea dvs. (răspunsul la întrebare, de ce am nevoie de asta?).

2. Universalitatea psihologului. Nu există o specializare profundă într-un anumit domeniu / nișă.

3. Nu există nicio idee clară despre tipul de client cu care doriți să lucrați.

4. Vânzarea pe frunte - "Sunt psiholog. Gestalt terapeut ... care lucrează cu conștiința ... Pot să stau cu dvs. pentru această oră. "E. Lipsa unei poziții clare pentru clienți. (Cine sunteți, ce faceți, ce va obține clientul ca rezultat?)

5. Comunicarea cu clientul într-un limbaj profesional.

6. Atitudinea față de actul de vânzare ca ceva frivol sau rușinos.

7. Convingerea că clienții ar trebui să-și găsească ei înșiși un psiholog.

8. Vânzarea unui atelier sau a unui antrenament în scopul instruirii sau atelierului (nu există programe pe termen lung construite).

9. Lipsa de vânzare a site-ului - un convenabil și ușor de înțeles pentru site-ul clientului pe Internet cu capacitatea de a colecta bază de clienți, corespondență, plasarea de produse finite și a unui sistem de plată variabilă. Site-ul în cazul în care clientul 10 secunde să înțeleagă ce și pentru care acest site, în 20 de secunde - cu o problemă a putut da seama ce se poate obține gratuit, pentru a încerca ceva, asigurați-vă că ești un expert, încredere în tine și Cumpărați o participare la grup sau prima consultare.

10. Nu există nicio idee sistemică clară despre afacerea psihologică, cum să o transpuneți în realitate și, cel mai important, nu este suficientă determinarea de a începe să o construiți singur.

Există o cale de ieșire! "Pentru a găsi o nouă cale, trebuie să părăsiți vechiul drum"

Dacă doriți să vă câștigați meseria preferată - învățați-o să o faceți acum!

După finalizarea cursului, participanții vor primi un certificat al MIGiP.

Ne vedem la antrenament!







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: