4 concepții greșite despre promovarea serviciilor psihologice și unele secrete de promovare
Sincer, este interesant și dificil de a promova / "vinde" psihologii în același timp. În parte, deoarece psihologii nu sunt foarte dispuși să vândă și să trateze practica ca o afacere reală. Nu toată lumea are chiar site-uri web.
Promovarea psihologilor este, de asemenea, dificilă, din cauza gradului redus de conștientizare a oamenilor cu privire la serviciile unui psiholog, care uneori este exprimat în forme complet diferite, de exemplu, într-o expresie de căutare amuzantă:
Într-adevăr, ce fac acești psihologi în birourile lor, care este "esența psihologului"?
Care este problema promovării serviciilor psihologice?
Imaginați-vă că ați desfășurat o practică privată de mai mulți ani, închiriați un birou ore întregi. În același timp, lucrați în specialitatea într-un centru medical mare și totul merge bine - vă simțiți o creștere profesională, vă stabiliți și sunteți gata să acordați mai mult timp și efort practicării private.
Plus a găzduit un grup săptămânal de 7-9 persoane. Și acest număr de clienți a fost format foarte repede, decât am fost inspirat. Și cinci zile la Centrul medical Bekhterev ca șef al programului de reabilitare post-tratament (lucrul cu dependenții de droguri).
Apropo, cum să obțineți o poziție care nu există în fața dvs. este, de asemenea, un subiect apropiat de progres.
Dar am vrut un impact mai mare cu o perioadă de lucru mai mică, așa că am decis să merg la o practică privată deplină, să-mi închiriez cabinetul personal și să extind recepția. Am destui bani pentru a-mi închiria biroul - această sumă mi-a fost adusă de clienți, dar până acum acest lucru este suficient. Alegerea este să ai venitul acum, să închiriezi ora, plus un salariu bun în reabilitarea post-tratament sau să demisionezi și să lucrezi pentru sine.
4 mituri despre avansarea psihologilor
În acel moment m-am gândit că, dacă sunt un specialist bun, clienții vor găsi rapid (numărul 1), pe lângă faptul că deja am jumătate din suma dorită.
Am închiriat un cabinet la etajul 4 în centrul de birouri de la Konyushennaya, 2 cu o priveliște frumoasă directă spre cupola Mântuitorului pe sânge și am părăsit centrul medical. A luat costul aranjării biroului, dar a fost foarte plăcut să o faci. Primul meu birou a arătat așa (mi-e dor de puțin, dar unul dintre scaune a supraviețuit și acum locuiește în biroul meu actual).
Apropo, acesta este cabinetul meu actual pe strada Sadovaya, 11
Și acum a venit momentul în care am vrut să măresc numărul de clienți, pentru că acum este necesar să trăim doar pe venitul din practică. Radioul Sarafannoe funcționează bine în cazul meu (caracteristicile bazei de clienți sunt dependențe și codificări, de obicei nu se dezvoltă atât de repede), există o coloană vertebrală, dar sunt necesare și canale noi. În general, pentru cunoștințe am găsit un programator pentru dezvoltarea site-ului web.
Am făcut un astfel de site (textele sunt deja diferite aici) și sa așezat să aștepte clienți noi.
După un timp, o îndoială se strecură.
Am început să întreb pe dezvoltator cu atenție când începe totul. „Ahh, deci fără promovarea și nu va începe aveți nevoie de SEO. (SEO: optimizarea motorului de căutare, optimizarea site-ului pentru optimizarea motorului de căutare) Pot recomanda“, - el mi-a spus dezvoltator. De ce nu mai spun asta? Dar nu am cerut.
Nu știu exact ce să facă SEO, și promovarea cuvânt în contextul psihologiei, am fost foarte alarmat - am crezut că maximul psiholog ar trebui să furnizeze informații despre dvs. (număr mit 2), nu poate fi vorba de o autoagresive (strict vorbind , este, dar puteți lăsa clientul să vină peste dvs. în rețea).
Am aflat imediat că pentru promovare este necesară redesenarea completă a site-ului meu, modificarea structurii și rescrierea textelor. E groază! Dar cea mai dificilă a fost selectarea expresiilor de căutare pentru promovare.
De exemplu, am vrut cu siguranță să-mi promovez grupul săptămânal terapeutic, iar potențialii clienți nu caută un psiholog în astfel de condiții. Ei recrutează "grupuri psihologice" sau "instruiri de creștere personală", pe care Alla mi-a oferit destul de rezonabil să le folosesc ca fraze pe pagină.
Nu înțelegi, am spus, conduc terapia de grup într-o abordare interactivă, iar aceste solicitări nu îmi sunt deloc de acord! Dar oamenii obișnuiți nu cer asta! Și atunci nu am nici o șansă să mă întâlnesc cu ei.
Deci, a fost aproape cu toate frazele pe care oamenii le folosesc pe Internet. De ce ma suporta deloc? Teoria mea este că promovarea nu este destinată serviciilor mele unice, dar mai mult pentru bunuri sau ceva național, așa cum părea, a început să fie confirmată (numărul 3). Alla, în general, nu a argumentat, deoarece ea nu a avansat, de asemenea, psihologi. Mulțumesc lui Dumnezeu, mai târziu sa dovedit că nu a fost așa!
Nu încercați să fie insultătoare, deoarece au fost cheltuite deja atâtea eforturi - site-ul a fost deja modificat, nu se pare nici asta.
În general, după o selecție greu, expresiile de căutare necesare au fost înscrise în "textele mele poetice", a început să crească pozițiile. Au fost deja mulți vizitatori, au început apelurile și m-am bucurat că nu am renunțat mai devreme. Dar, totuși, apelurile nu erau prea frecvente - adică raportul dintre numărul de vizitatori și numirea nu ne-a fost potrivit. Din nou, îi întreb lui Alla. Ea a sugerat delicat, știind cum am spus, că textele ar fi mai bine să fie mai simple și să vândă "mai aproape de om".
Am comandat textul paginii principale de la cel mai bun copywriter Dmitry Kot (
L-am informat pe Alla că am dreptate - textele "comerciale" au ca rezultat un fel de "stânga". Dar am greșit din nou!
Așa că am folosit metoda "poke" și am lucrat, învățându-ne unii de la alții. Și în acest proces a devenit evident cât de precis este necesar să se prezinte ei înșiși și munca lor pentru client să facă un apel. Și, în sfârșit, acum aș putea umple practica până la volumul dorit de 12-15 clienți individuali pe săptămână, câteva cupluri căsătorite, un grup săptămânal și 1-2 zile de weekend intensive de două zile pe lună!
A ajuns la stabilitate. Apropo, acum am un coleg-client-prieten, care lucrează timp de 30-35 de ore pe săptămână, dar eu însumi nu am putut. Potrivit statisticilor colegilor mei clienți, este de la 6 la 35 de ore pe săptămână.
În general, în timpul torturii timp de mai mulți ani, așa cum am întotdeauna ceva îmbunătățit (în cea mai mare parte m-am după activitatea principală în birou, din moment ce nu am făcut bugetul pentru copywriting, teste de utilizabilitate, etc.) , Am aprofundat aproape complet înțelepciunea SEO. Și mai târziu voi descrie mai detaliat 4 principii de bază pentru promovarea psihologilor (care sunt deja în prezentarea de la sfârșitul acestei pagini).
Progresul la început a costat aproximativ 5000 pe lună, apoi mai mult, iar la început au fost cheltuieli suplimentare pentru reparații. Dar spre deosebire de îndoielile mele (mitul nr. 4), ea întotdeauna a răsplătit, clienții au venit de pe Internet, el a format, de asemenea, "cuvânt din gură".
Și acum știu sigur cum să promovezi eficient un psiholog. Mai puțin de 10 ani au trecut! Cel mai important - dacă abordați incorect procesul de la început, restul acțiunilor pur și simplu nu vor produce rezultate, indiferent cât de mult cheltuiți!
Aproximativ acest lucru a reprezentat site-ul meu când a început să "vândă" serviciile mele. Acum acest site este schimbat și aparține minunatului psiholog Anastasia Ivanova.
Suntem încă prieteni cu Alla și pot recomanda agenției să dezvolte site-ul corect pe Bitrix. cu un design personal (facem ceva site-uri ieftine unikaliziruya sub identitatea corporativa a psihologului, și ei pot face orice design pentru tine, ei au programatori, dacă dintr-o dată aveți nevoie și își pot permite, astfel încât să-mi scrie - Eu vă va contacta și de a introduce , așa că înțelege ce are de-a face (ha-ha).
Dar, colegi, tot timpul de promovare proprie, am lucrat de fapt la două lucrări, iar acesta nu a fost scopul meu inițial!
De fapt, munca de promovare este mult mai rutină și mai costisitoare comparativ cu primirea unui psiholog. în ciuda faptului că costul de o oră aici este mult mai mic decât costul meu de a consulta un psiholog. Era evident că, deși deja am stăpânit acest lucru, este prost să fiu angajat în promovare în loc să consult!
Și am visat că a existat un fel de persoană "din interior" care să salveze psihologi de SEO (noi, umaniste, tehnicieni, în cea mai mare parte, este dificil). Și, dimpotrivă, așa cum înțeleg acum, ar trebui să salvăm și pe cei care ne-au înaintat. Aceasta este expresia noastră "vă înțeleg corect". Oamenii normali, normali, sunt pur și simplu paralizați.
Cineva din interior. Cineva, se pare, sunt eu.
Deci totul a început. Acum am 5 asistenți și 3 persoane temporare, însă eu lucrez eu cel mai mult. Fundamental.
Intrare anterioară
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: