Recent, sfera comercială de activitate pe teritoriul fostelor țări CSI a fost utilizată pentru a atrage cumpărătorii unele inovații și mirosuri. Acest nou aspect al comerțului aromamarketing este numit.
Nu toată lumea știe, dar în țările occidentale, vânzătorii au ademenit de zeci de ani cu mirosul clienților în buticurile lor. Ei sunt conștienți de ce miros atrage cumpărătorii și cu ajutorul a ceea ce puteți obține o persoană pentru a cumpăra acest sau acel produs.
Poate mirosuri atrage cumpărători?
Primii care au încercat o nouă metodă de atragere a clienților au fost farmaciștii japonezi, au observat în secolul al XVIII-lea că mirosurile anumitor plante le-ar putea atrage trecătorii.
După această observație, cumpărătorii au început să atragă în magazine. Proprietarii au pus lângă magazine magazine de flori cu anumite tipuri de plante. Apoi, aromamarketingul nu a fost răspândit pe scară largă, dar de la începutul secolului XX a devenit activ în campaniile comerciale și este acum o parte integrantă a sferei de vânzări.
Studiile efectuate la Institutul de Comerț și Consumatori din Saarbürken arată că două treimi dintre consumatorii care doresc să aleagă un produs proaspăt sau un produs nou sunt ghidați de simțul mirosului.
Așadar a existat o aromatizare, care este foarte frecventă în comerțul cu autovehicule. Folosește mirosul de piele pentru a crea un sentiment al noutății unei mașini folosite în imaginația clientului.
Sa constatat că mirosurile atrăgând clienții, creșterea vânzărilor de la 10 la 20%. Acest lucru se explică prin senzația de pace a clientului în locul de vânzare parfumat și dorința de a rămâne în el.
Și cu ajutorul mirosurilor bine selectate și distribuite corect în butic, vânzătorii pot gestiona cu ușurință mișcarea cumpărătorului în magazin.
În prezent, aroma-marketing este utilizat cu succes în cinematografe, hoteluri, magazine etc.
A câștigat o popularitate deosebită în afacerile hoteliere. Mulți hotelieri creează mirosuri ale hotelului. Persoanele care au vizitat aceste case de vacanță, umplând mirosurile lor, de mult timp sunt asociate în memorie cu senzații plăcute.
Atunci când o astfel de persoană se va simți undeva asemănător cu miros parfum de marcă, în mintea lui plutească amintiri bune de vacanță în hotel și au dorința să-l viziteze din nou.
Acum nu este greu să știi ce miros atrage cumpărătorii și, astfel, crește numărul vizitatorilor la supermarket. Și pentru a atrage cumpărătorul în departamentul potrivit, proprietarul trebuie să știe unde trebuie aplicat mirosul.
- Se recomandă mirosul de piele proaspătă pentru a umple sectoarele cu pantofi.
- În departamentele de cofetărie se utilizează granule speciale, care emit când luminile lovesc lămpi de neon, mirosul de produse proaspete de coapte.
- În locurile de vânzare a hainelor folosiți arome de menta, vanilie, o lămâie. Pentru lenjeria de corp pentru femei, parfumul de iasomie, iar în departamentul de lenjerie de pat este folosit mirosul de lavanda.
- În ajunul sărbătorilor, aroma ciocolatei va contribui la creșterea vânzării produselor alimentare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: