Sa remarcat importanța excepțională a expozițiilor, în special a celor internaționale. se poate concluziona în câteva ori mai multe vânzări decât în expozițiile regionale, bazate pe rezultatele muncii pe „CTT“ (Moscova). "Giveaway" din expoziție se întinde pe perioada lunii timp de trei ani, uneori până la un an. Dar, de asemenea, la expoziții regionale este un număr suficient de clienți, dar, de asemenea, pur și simplu informarea clienților că firma și produsul este pe piață, este de asemenea foarte util. Contactele care apar la expoziții sunt utile nu numai pentru vânzări, ci și pentru comunicarea comercianților cu clienți noi. Mulțumită expozițiilor, companiile primesc informații despre situația de pe piață și în industrie.
Multe companii folosesc prezentări cu o vizită la utilizatorii finali, precum și forme tipărite de livrare a informațiilor.
Vyacheslav Rybalko, șeful de vânzări de echipament specializat „Chelyabinsk Forge-and-Press Plant“, a subliniat faptul că pentru a promova crearea de echipamente specializate este rețea de dealeri foarte eficient.
Participanții la test au fost unanimi în a spune că aceste conferințe și forumuri oferă un efect minim pentru promovarea echipamentelor specializate, cum știm cu toții dinainte cine și ce se va spune și N. Stupak a exprimat opinia că promovarea echipamentelor specializate acum, în general, nu este o problemă, deoarece cererea de pe piață în mod semnificativ depășește oferta.
Printre altele, clientul poate primi informații despre echipamentele speciale pe forumurile de pe Internet și ca urmare a comunicării la expoziții.
O altă formă foarte eficientă de a convinge un potențial client este să dea coordonatele celor care au cumpărat produsele dvs. Clientul va primi de la ei informația adevărată dacă echipamentul este rău, proprietarul pentru orice bani, nu să spun că este excelent. Cu toate acestea, există o complicație: de multe ori de vânzări trec prin dealeri și afectează firma lor nu pot - ei pot da sau nu pentru a da un potențial de informații de contact ale cumpărătorului despre clienții lor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: