Fiecare întreprindere are nevoie de o dezvoltare ulterioară. Îmbunătățirea companiei va necesita un capital suplimentar. A obține sprijin în această chestiune va ajuta la atragerea investitorilor. Primul pas pe calea modernizării afacerii este interesul investitorului potențial, buna desfășurare a negocierilor poate juca un rol important în acest sens. Aceste negocieri trebuie să fie bine pregătite.
În negocieri, propunerea vânzătorului ar trebui să fie clară și bine gândită. Chiar dacă prețul afacerii nu este rezolvat în cele din urmă, atunci toate caracteristicile întreprinderii, perspectiva ei ar trebui să fie clar. Nu este necesar să se ofere doar cele mai mici biți de informații sau să se aloce doar meritele afacerii - aceasta nu va conduce la nimic bun. Furnizarea în timp util a unor date fiabile va contribui la evitarea întârzierilor inutile. Este mai bine să pregătiți toate informațiile sub forma unui raport, unde să precizați veniturile și cheltuielile întreprinderii, numărul de angajați și așa mai departe. Atunci când se negociază cu un investitor, este mai bine să se pregătească în prealabil un răspuns detaliat cu privire la motivele vânzării întreprinderii, astfel încât această întrebare neașteptată cerută de el să nu permită vânzătorului să emită informații inutile care sunt irelevante.
La dezvăluirea priorităților de afaceri, trebuie să se țină seama de interesele și preferințele investitorului. După ce ați învățat totul, trebuie să încercați să vă imaginați afacerea din aceste părți. De exemplu, în cazul în care afacerea interesată cumpărătorul nu ca o afacere profitabilă, ci ca o întreprindere cu zone convenabile, atunci este necesar să se concentreze pe aceste domenii. Și dacă afacerea este achiziționată pentru dezvoltare, atunci ar trebui să se sublinieze posibilele sale perspective. Dacă investitorul este interesat de ofertă, el va căuta informații nu numai despre întreprindere, ci și despre vânzător. Și vânzătorul ar trebui să facă și anchete, să studieze activitățile investitorului și să ia o decizie dacă ar trebui să aibă încredere în el.
Cum să vinzi o afacere?
Întreprinderile specializate în comerțul cu amănuntul, încercând să atragă cumpărătorul, să încerce să decoreze magazinul cu vitrine frumoase, să pună bunurile în ambalaje colorate. Vindem un apartament sau o mașină, încercăm să o prezentăm în cea mai bună lumină, ca să spunem așa, într-un "pachet frumos".
Deci, este vorba de o afacere gata. Înainte de a arăta compania, ar fi frumos să creați acest pachet frumos. De exemplu, dacă o clădire (i) necesită o reparație cosmetică, atunci trebuie să o faceți. Îndepărtați gunoi de la sediul și teritoriul adiacent, vopsea, vopsea acolo unde este necesar, în general, restaurați ordinea. Aceste eforturi vor merita. Au existat cazuri în care întreprinderile mici aveau nevoie de investiții și, pe lângă acestea, aveau datorii. La prima vedere, acest lucru ar putea sperie cumpărătorii. Dar, după ce a vizitat-o, investitorii au văzut o lucrare clară și armonioasă de echipament, camere curate, un personal simpatic și prietenos. Ca urmare, opiniile lor s-au schimbat radical, iar organizația a primit investiția necesară. Desigur, aceste investiții nu se datorau numai ordinii și curățeniei, dar acest factor a jucat un rol semnificativ.
În cele din urmă, atunci când vorbiți cu investitorul, nu intrați în componentele tehnice ale proiectului, să nu lăsați-l să-l facă să facă niște calcule și calcule matematice, toate acestea vânzătorul trebuie să se prezinte sub forma celui mai vizibil raport.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: