Există mai multe sisteme de salarizare variabile utilizate pe scară largă, dintre care cel mai faimos este lucrul cu bucăți. Modul de plată cu rată redusă stimulează angajatul să crească volumul de produse produse de el, astfel încât, dacă compania este interesată în principal de creșterea volumelor, atunci această formă de plată este cea mai eficientă.
În același timp, sistemul de bucăți conține multe neajunsuri. În primul rând, calitatea suferă. De îndată ce angajatul începe să primească o recompensă pentru unitatea de producție produsă de el, el se concentrează exclusiv pe cantitatea lor.
În plus, sistemul de bucătărie face legătura dintre câștigurile lucrătorului și rezultatele individuale, lăsând munca unității și organizației în ansamblu, ceea ce afectează în mod negativ motivația colectivă și munca în grup. Și, în final, trebuie remarcat faptul că domeniul de aplicare al plății prin bucăți se limitează la acele activități în care o persoană lucrează independent și produce un produs omogen.
Un tip special de salariu cu rata forfetară este sistemul de promovare sau promovare a vânzărilor. Într-o economie de piață, numai companiile ale căror produse sunt vândute supraviețuiesc, astfel încât atenția este acordată gestionării vânzărilor și stimulentelor pentru personalul de vânzări.
Stimularea personalului de vânzări se bazează pe principiul stabilirii unei relații directe între valoarea remunerației și volumul vânzărilor. Alegerea metodei care leagă remunerarea angajaților cu desfășurarea activităților lor depinde de obiectivele urmărite de organizație, precum și de caracteristicile bunurilor vândute, de specificul pieței și de alți factori. Acestea pot fi:
Procentaj fix de vânzări.
O sumă fixă pentru fiecare unitate vândută.
Procentaj fix al marjei contractului.
Procentul fix al vânzărilor în momentul primirii banilor în baza contractului în contul organizației de vânzare.
Plata unui procent fix din salariul de bază în implementarea planului de implementare.
Articole similare
-
Salariile reprezintă una dintre căile de motivație - motivația muncii
-
Planificarea volumului și a calității muncii - studii studențești
Trimiteți-le prietenilor: