Mă surprinde că majoritatea oamenilor, fără să știe diferențele dintre piramidele financiare și marketingul de rețea, cheamă orice companie MLM sau proiectă o "piramidă".
Aparent, lipsa de rezultate în afacerea MLM este identificată automat prin înșelăciunea unor piramide financiare precum "MMM". Deși, dacă vă uitați la afacerea obișnuită, atunci nu toți aceștia supraviețuiesc acolo.
Potrivit statisticilor, în afacerile obișnuite, 9 din 10 societăți noi încetează să mai existe în 5 ani, adică doar 10% supraviețuiesc. În următorii 5 ani, se întâmplă același lucru. Ca rezultat, obținem următoarele: în 10 ani, doar 1% dintre companiile care au supraviețuit au rămas. Motivele pentru aceasta sunt diferite, dar esența este aceeași - pe termen lung, doar un număr mic de societăți noi supraviețuiesc.
Dacă ne uităm la sfera de artă sau model de afaceri: unități de la vârful gloriei și marea celor care doresc să ajungă acolo. Prin urmare, în MLM ca în orice altă sferă, există oameni care câștigă foarte mult, și există oameni care doar visează despre asta.
Și din moment ce am scris deja că, în centrul "piramidei financiare" sunt plăți către primii deponenți în detrimentul investițiilor următorilor contribuabili. apoi să vedem de unde provin banii pentru plăți în marketing pe mai multe niveluri.
Schema de stabilire a prețurilor pentru întreprinderile tradiționale este următoarea:
Exemplu: Prețul de cost al produsului este de 20 de ruble, iar prețul de vânzare cu amănuntul (prețul la care puteți cumpăra acest produs în magazin) este de 200 de ruble. Diferența de 180 de ruble dintre cost și vânzare cu amănuntul a apărut ca rezultat al înșelăciunii fiecărui intermediar atunci când livra produsul de la producător către consumatorul final. În exemplul nostru, pentru simplitate, împărțim 180 de ruble în 6 puncte ale lanțului și obținem 30 de ruble de profit pentru fiecare intermediar.
Schema de stabilire a prețurilor produselor în rețeaua de comercializare arată astfel:
Rămâne 2 părți (60 ruble = 30 ruble + 30 ruble), care sunt utilizate pentru a dezvolta o rețea de distribuitori și a plăti pentru munca lor.
Concluzie: cumpărătorul plătește bunurile la fel de mult cum ar fi plătit în cadrul schemei tradiționale de afaceri. Modificat numai schema de livrare a bunurilor de la producător la cumpărător.
Nu arată deloc o "piramidă"!
Dar de ce este această etichetă adesea pusă pe MLM? Răspunsul este foarte simplu: după ce producătorul și compania MLM au primit a doua parte a profitului, distribuitorului i se oferă să cumpere bunuri la prețul cu ridicata, i. E. pentru 140 de ruble. Atunci ar trebui să se răspândească, adică vinde produsul la un preț de vânzare cu amănuntul, care, în final, poate da un profit de 60 de ruble. Aceasta se numește "vânzare directă".
Dar problema este că majoritatea oamenilor, prin natura lor, nu sunt vânzători. Iată situația: pentru a participa la afaceri, distribuitorul trebuie să facă, de exemplu, achiziții lunare de bunuri la prețul cu ridicata, dar nu îl poate vinde. Drept urmare, casa este blocată de bunuri, este forțată să o consume singură, banii devin mai puțin, există furie și înțelegerea faptului că oamenii ei "nebuni" cresc. În cele din urmă, o persoană se confruntă cu o înfrângere și dezamăgire în întreaga lume MLM.
Principalul motiv pentru eșec nu este nici faptul că un astfel de distribuitor nu poate "vinde" nimic, ci că nu înțelege scopul principal al distribuitorului, acela de a găsi și instrui alți distribuitori.
Deși marketingul în sine este crearea unei rețele permanente de CONSUMATORI, activitatea corectă a distribuitorului nu se limitează la vânzările directe. Distribuitorul ar trebui să se concentreze nu pe vânzarea de bunuri, ci pe căutarea și instruirea altor distribuitori.
La urma urmei, plata finală pentru munca sa va fi doar rezultatul activității sale de a-și crea propria structură - o rețea de distribuitori. Și chiar dacă consumul propriu al anumitor produse ale companiilor MLM este în sine util și plăcut, dar nu va aduce bani.
75 luni, 4 săptămâni în urmă
Excelentă scrisă! Dar există o clarificare cu privire la fraza: "Și situația apare: pentru a participa la afaceri, distribuitorul ar trebui, de exemplu, să facă cumpărături lunare de bunuri la un preț cu ridicata. "
Nu toate companiile au astfel de obligații. De exemplu, în opinia mea, dimpotrivă, tratatul afirmă că nimeni nu are dreptul de a impune vreo cantitate de achiziții și poate chiar să solicite confirmarea vânzării de produse clienților în cazul achizițiilor personale mari.
Un alt lucru este că adesea sponsorii "pun carul înaintea calului" - în loc să ofere cunoștințe despre produse, abilități de vânzări și crearea unei baze de clienți, îi motivează să facă achiziții constante.
Uneori, acest lucru se întâmplă din cauza lăcomiei banale, uneori din cauza reticenței de a antrena și uneori din cauza lipsei propriei experiențe. Iar în aceste cazuri, începătorul are pierderi financiare și emoționale, iar industria MLM are o reputație "Lohotron".
Prin urmare, înainte de a semna un acord cu compania, studiați-o și adresați-vă 4 întrebări:
1. Cât de mult trebuie să plătiți pentru a deveni distribuitor al companiei?
2. Veți cumpăra o companie care nu este vândută?
3. Cum este respectată legislația RF atunci când se vând produse și se plătește o remunerație?
4. Produsele companiei sunt destinate vânzării către utilizatorii finali?
Momentul cheie al afacerii cinstite și pe termen lung este realizarea de produse cu calități reale de consum la un preț echitabil pentru utilizatorul final.
În cazul în care mărfurile au fost cumpărate, nu pentru că au o calitate înaltă a consumatorilor și de preț atractiv, ci numai din cauza obligației acestor achiziții de a păstra statutul de membru, se poate cu greu spera pentru fiabilitate și etică a acestei „afaceri“:
Sunt de acord, există diferite scheme de funcționare a afacerii MLM. Cineva are o condiție obligatorie pentru a fi considerat un distribuitor activ și pentru a primi o plată pentru munca sa ca distribuitor, cineva pur și simplu nu va avea această "obligație", al treilea poate fi deghizat.
Principalul lucru, în opinia mea, nu este să ne grăbim să cumpărăm "oportunitățile de afaceri" promise, ci să înțelegem schema muncii unei companii la care sunteți invitat să vă alăturați și să înțelegeți ce este. Există atât de multe lucruri mici, deci este într-adevăr o regulă generală - studiați oferta și înțelegeți cum funcționează compania.
75 luni, 3 săptămâni în urmă
Firmele cinstite lucrează în conformitate cu legea și o solicită de la distribuitorii lor.
Și puteți lucra cinstit, elegant și fără negativ - faceți afaceri cu mintea și nu cu dificultate - utilizați conceptul Network Marketing 2.0: blog.topdelo.ru/zennosti/. Oi-marketing 2-0
Sunt de acord cu dvs., conceptul de "Network Marketing 2.0" este foarte diferit de ceea ce înseamnă oamenii prin marketingul de rețea. Pentru a nu încărca cu greu oamenii cu cuvinte greșite, eu spun de obicei "MLM școală veche" și "MLM școală nouă", împărtășind conceptele vechi și noi de afaceri de rețea.
Într-adevăr, "noua școală MLM" este un termen mai ușor de înțeles. O voi folosi.
De unde provin banii pe internet. Am remarcat de mult timp că mulți dintre cei nou-veniți cred că banii de pe internet se presupune că au fost făcuți din aer, din nimic. Acesta este motivul pentru mulți dintre aceștia au impresia că pot câștiga o mulțime de bani pe internet, fără a se strânge în mod special și nu posedă cunoștințe specifice.
În plus, un număr mare de utilizatori de Internet cred că a face bani pe Internet poate doar să înșele, "aruncând" alți oameni.
Astfel de poziții eronate sunt explicate doar prin faptul că oamenii nu înțeleg mecanismul cum, într-o lume aparent virtuală, nu se creează bani reali, ci virtuali.
Este exact ceea ce aș vrea să vorbesc.
În mod similar, putem spune despre vânzările pe Internet. Să presupunem că vindeți orice bunuri (digitale, pe discuri etc.). Cumparatorul le plateste si pentru banii lor reali.
În orice caz, aveți de-a face cu bani reali. Internetul este pur și simplu un instrument eficient care vă permite să accesați un număr imens de potențiali clienți, parteneri etc. Internetul în sine nu este o sursă de venit. Sursa de venit este, în primul rând, dumneavoastră, ideile dvs., munca voastră.
Succes! Comentariul a fost adăugat.
› Actualizați pagina pentru a vă vedea comentariul.
(Dacă comentariul dvs. necesită moderare, acesta va fi adăugat în curând.)
Trimiteți-le prietenilor: