Cât costă vânzătorii

Munca vânzătorului nu este cea mai profitabilă și cu siguranță nu cea mai prestigioasă. Dar, totuși, mulți oameni lucrează în vânzări. Și, uneori, salariul vânzătorului poate depăși salariul specialiștilor cu înaltă calificare cu o educație superioară, specializată. Cât plătesc vânzătorilor din Rusia și cât de mult este profitabil să lucrezi în vânzări. Răspunsurile la aceste întrebări pe care le vom încerca să le găsim în acest articol. Imediat, trebuie precizat că toate cifrele convenite sunt luate de pe piața muncii din Sankt-Petersburg și pot diferi semnificativ față de alte regiuni ale Rusiei.

Care sunt vânzările și cât de mult sunt plătite.

Salariul vânzătorilor depinde în mare măsură de sfera de activitate a companiei, concurența pe piață și calificările vânzătorului. Într-o singură companie, salariile din diferite departamente de vânzări pot fi foarte diferite. Acest lucru se datorează specificității fiecărui tip specific de vânzări. Tipurile de vânzări diferă în ceea ce privește tehnologia de căutare a clienților, segmentul de piață, sumele tranzacțiilor și așa mai departe. Există o mulțime de criterii, este imposibil să ia în considerare totul, așa că vom analiza principalele puncte care afectează ZP.

Pentru a începe vânzarea, trebuie să vă împărțiți pe sector în b2b (vânzări către clienți corporativi) și b2c (vânzări către persoane fizice). De regulă, nivelul salariilor în vânzările B2B este mai mare, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Complexitatea bunurilor vândute este, de asemenea, unul dintre criteriile care afectează nivelul venitului vânzătorului. Un vânzător care vinde un produs complex sau care necesită o educație specifică (de exemplu, reprezentanți de vânzări ai companiilor farmaceutice) va fi mai valoros, deoarece există foarte puțini astfel de specialiști. În schimb, vânzătorul unui casier, care poate fi învățat totul în 1-2 zile, va fi evaluat mai puțin.

Cât de mulți vânzători sunt plătiți consultanților în comerțul cu amănuntul.

Consultanții de vânzări în comerțul cu amănuntul sunt angajații care deservesc persoanele fizice, termenii de referință includ consultarea clienților, precum și cumpărarea și inspecția bunurilor. În medie, formarea pentru un vânzător al unui consultant durează de la o săptămână până la o lună. Și venitul de la 20t.r. până la 80 t.r. Furnizorii care primesc în comerțul cu amănuntul sunt mai mult de 100 t.r. o lună este foarte mică și acest lucru, de regulă, vânzătorii de echipamente de înaltă tehnologie, astfel încât vânzătorul de mașini poate câștiga mai mult de 200t.r. Dar există deja o selecție mai serioasă și pur și simplu nu o luați acolo.

Sistemul de motivare a consultanților de vânzări este aproape întotdeauna legat de un salariu mic (7-15 tr) și un procent din vânzări. Adesea, prima se plătește numai pentru vânzarea unui anumit produs, accesorii sau servicii.

Analiza salariilor în segmentul B2B.

Vânzările B2B sunt destul de diferite în ceea ce privește veniturile. În primul rând, depinde de ceea ce este vândut pentru bunuri. Dacă este echipament complex și contracte cu multe zerouri, atunci salariile ajung până la 500t.r. pe lună. Dacă produsul este vândut mai ușor, de exemplu apă pentru răcitoare. atunci nivelul veniturilor nu va depăși 100 t.r.

De asemenea, este important să se țină seama de responsabilitățile managerului, dacă el însuși caută clienți, efectuează o înțelegere, lucrează cu debitorul și păstrează toată documentația, apoi creșterea veniturilor și viceversa. Cu cât sunt mai puține obligații, cu atât mai puțin ZP.

Merită remarcat faptul că în vânzările B2B totul depinde de vânzător și dacă sunteți activ, știți cum să comunicați cu oamenii și să construiți relații pe termen lung, începând cu salariile mici, puteți crește serios. Personal cunosc câțiva vânzători care au lucrat pentru un angajator timp de 2-3 ani, și-au deschis propria afacere, pentru că au dobândit conexiuni, baza de clienți și, mai ales, experiența și înțelegerea proceselor. Aceiasi manageri care stau si asteapta ca clientul sa le gaseasca, primesc 30-50t.r.

Salarii în vânzări active.

Activitatea în vânzări directe active este similară dinamicii față de segmentul B2B, însă în această secțiune vom examina vânzările b2c. Există un strat suficient de mare de vânzători care caută clienți ai persoanelor fizice pe cont propriu, lucrând pe o bază rece. De regulă, acești vânzători vând bunuri care sunt necesare pentru toată lumea și bunuri destinate profitului pe termen lung de la client (servicii de telecomunicații, servicii bancare, servicii de asigurări), precum și agenți imobiliari.

În astfel de vânzări nu există salarii, nimic nu sa vândut, nimic nu a câștigat. Dar, totuși, munca în vânzări active poate aduce un venit foarte mare. Un semn cu angajații furnizorilor de Internet care câștigă de la 100-250 de ani. vânzarea internetului pe apartamente. Există agenți imobiliari al căror nivel de venit de la 300-700t.r. pe lună, deși aici trebuie să aveți nu numai cunoștințe despre tehnici de vânzare. dar și o bază de clienți, care se acumulează de-a lungul anilor.

Salariile reprezentanților de vânzări.

Reprezentanții de vânzări sunt un fel de vânzări de caste B2B, individualizați-i separat, deoarece numeroși oameni lucrează ca reprezentanți de vânzări. Comercianții sunt distribuite pe scară largă în două segmente ale HoReCa și FMCG. HoReCa vinde în cafenele, restaurante și hoteluri. Ce este FMCG mult de explicat, este mai bine să o citiți singur.

Salariul reprezentantilor de vanzari incepe de la 35t.r. și atinge 150t.r. Ca o regulă, în medie, o medie de 50-70t. În același timp, munca nu este prăfuită, în companii mari vor învăța rapid totul.

Vanzatori Freelancer.

Cine sunt liberiști. nu știu încă toate. Deși există multe în unele sfere. Freelancer - acest angajat lucrează pentru el însuși și caută ordine în mod independent. Freelance în vânzări nu este încă angajat în multe persoane, dar există astfel. Nu toate companiile au nevoie constantă de vânzători, iar atunci când un vânzător trebuie să-l angajeze mult timp, să treacă, etc. Este mai ieftin să vă adresați specialiștilor gata. Freelancer ia mai mult pentru serviciile sale, de multe ori primește% din tranzacții, iar prețul se expune.

Venitul unui freelancer nu este constant, deci nu poate fi caracterizat ca o sumă într-o lună. Freelancer fără muncă poate sta luni de zile, apoi o săptămână pentru a câștiga 100-500 de euro. Totul depinde de client, iar agentul freelancer vine de obicei din vânzările B2B.

(Încă nu există rating)

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare