Consultant Sotheby's International Realty în Moscova Olga Shibaeva:
Licitațiile pentru proprietățile imobiliare reprezintă un nou model de afaceri nu numai pentru Rusia, ci și pentru țările dezvoltate. Acesta este un experiment realizat de mai multe ori simultan de diferite companii din marile orașe ale lumii, pentru a găsi un nou sistem profitabil pentru tranzacționarea imobiliară.
Piața serviciilor intermediare pentru tranzacții imobiliare este supusă unei presiuni considerabile de la tot felul de resurse de pe Internet, permițând clienților să devină mai conștienți de prețuri și disponibilitatea ofertei / cererii pentru obiectele de interes pentru ei. Astfel, clienții nu au nevoie de mai multe sfaturi de la un broker cu privire la disponibilitatea imobiliară pe care o doresc și care sunt deja familiarizați nu numai cu gama de prețuri, ci și cu informații detaliate despre ele. Apropo, în țările dezvoltate, agențiile imobiliare și-au schimbat accentul în munca lor pe servicii de calitate, servicii juridice și asistență în domeniul creditării ipotecare pentru clienții lor, deoarece serviciul de găsire a ofertelor a fost mult timp "comodizat" de numeroase servicii de internet.
În ceea ce privește modelul de licitație, agențiile imobiliare aici au câștigat în mod clar licitațiile de artă. Experiența pieței de artă arată că o licitație reușită implică, pe de o parte, prezența unei oferte exclusive și, pe de altă parte, o cerere excesivă și competitivă.
Încă nu înțelegem cum licitațiile planificate de vânzare imobiliară din Moscova vor repeta formula pentru succesul licitațiilor de artă din lume. De asemenea, nu cunoaștem case de licitație internațională cu succes pe piața imobiliară. Așadar, licitarea planificată este un experiment și îi dorim succesul.
Dacă evaluați rezultatele licitațiilor, atunci în lumea artei un rezultat mai mult sau mai puțin bun este vânzarea a mai mult de 75% din loturi, la prețuri mai aproape de partea superioară sau peste limita superioară a intervalului de preț inițial. Eșecul licitației este vânzarea a mai puțin de 50% din loturi, precum și cazurile în care obiectele pentru care licitația nu a dat garanții de vânzare vânzătorilor nu sunt vândute.
Director General al "GdeEtotDom.RU" Ruben Akopov:
Licitațiile pentru proprietăți imobiliare reprezintă una dintre formele de vânzare la domiciliu și au devenit foarte populare în țările dezvoltate. Agenții imobiliari din întreaga lume îl folosesc ca cea mai deschisă și mai transparentă formă de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare. Vânzătorul și cumpărătorul sunt siguri că, în timpul licitației, proprietatea va fi vândută la cel mai avantajos preț pentru piață. Licitația vă permite să atrageți atenția asupra proprietății unui număr mare de persoane și să obțineți suma maximă în timpul licitației.
Acum, licitațiile au devenit relevante pentru capital, din cauza scăderii cererii de bunuri imobiliare, și trebuie cumva să fie vândute, aceasta este piața și este în căutare de noi modalități și forme. Nu vorbesc despre apartamente de clasă economică, sunt acum vândute fără o licitație, dar obiecte din segmentul de mijloc și de preț ridicat sunt întârziate pe piață. Licitația în această privință este o opțiune bună. Schema a fost deja testată de colegii noștri din Occident. Este o altă chestiune că această formă nu este încă pe deplin înțeleasă de majoritatea locuitorilor, și aici este nevoie de activități educaționale, pe care le facem.
Dacă vorbim de avantajele și dezavantajele, atunci pentru vânzător această opțiune de vânzare imobiliară garantează cel mai mare preț posibil pentru momentul actual. Un potențial cumpărător în această privință nu se poate întâmpla ca un cumpărător, deoarece licitația implică competitivitate, iar cineva poate oferi mai mult de un ofertant așteptat.
În piață, totul se învârte în jurul prețului. În cazul în care acum agenții imobiliari sunt pe cale de a crește costul, atunci când există un potențial cumpărător, sau de downgrade, în cazul în care nu există cumpărători, la toate, atunci licitație vă permite să înțelegeți cât de mult imobilul este de fapt în valoare.
Pentru piața imobiliară din Moscova, apariția licitațiilor oferă trei avantaje principale: transparența tranzacțiilor, viteza tranzacției și prețul optim. Pentru agenții imobiliari, este de asemenea o oportunitate de a găsi rapid un cumpărător pentru obiectul clientului său sau posibilitatea de a obține în mod avantajos un obiect pentru clientul său.
Orice obiecte pot fi scoase la licitație. În SUA, la licitații, totul este vândut: atât locuințe de clasă economică, cât și imobiliare de elită și proprietăți comerciale. La Moscova, clasa economică este întotdeauna în lipsă și, mai degrabă, principalii "participanți la licitație" vor fi apartamente de clasă business și proprietăți de elită. Prețul poate crește cu 10%, iar cu 40% depinde de prețul inițial și ambițiile vânzătorului. În cadrul licitației noastre, orice persoane fizice și juridice pot vinde și cumpăra, însă pentru aceasta trebuie să utilizeze serviciile unui agent imobiliar.
Director General al Casei de Licitații LECORT Igor Rogulin:
Licitațiile comerciale în Rusia sunt acum subdezvoltate, iar în segmentul imobiliar rezidențial suntem primii care introduc acest instrument de vânzări pe piața rusă. Lucrăm la tehnologiile occidentale și suntem încrezători în succesul în Rusia. Pe piețele străine, acest format de realizare a proprietății imobiliare a fost mult timp răspândit. În SUA, practica vânzării de proprietăți imobiliare la licitațiile publice are aproximativ trei secole, iar aceasta este o poveste de succes. Avantajele licitațiilor sunt estimate atât de vânzători, cât și de cumpărători. În Australia, mai mult de 80%, iar în SUA și Europa, aproximativ 40% din proprietăți imobiliare sunt vândute din licitații.
Primele licitații comerciale imobile au apărut în Rusia în urma crizei, când piața a înghețat din cauza pierderii încrederii investitorilor pe piață și a prea multă răspândire între prețul cererii și prețul de aprovizionare. Avem nevoie de un mecanism de restabilire a pieței pentru a găsi un nou punct de echilibru al cererii și ofertei. În acest caz, un agent imobiliar sau un dezvoltator, de exemplu, nu ar putea face acest lucru în mod deschis, deoarece alții "au ținut" nivelul prețurilor. Prin urmare, tendința de reduceri ascunse a început, și nimeni nu a deschis prețul real al afacerii, încrederea cumpărătorului în piață a fost pierdut. Licitația este un mecanism transparent și independent pentru determinarea prețului oricărei proprietăți. Totul este clar și clar atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Și prețul tranzacției se formează în fața participanților. Adică, am declarat război "să jucăm în întuneric" și să invităm participanții de pe piața imobiliară să lucreze conform standardelor mondiale - fără reduceri ascunse, lanțuri lungi de brokeri "negri" și "mită"! Cu astfel de reguli de tranzacții vor fi mai multe și piața va beneficia numai. Ca toți participanții profesioniști.
Mai mult decât atât, piața imobiliară din Rusia a așteptat de mult timp indiciile imobiliare, atât pe piața generală, cât și pe segmente, nu pe baza prețurilor de vânzare ale vânzătorului, ci pe prețurile tranzacțiilor. Un astfel de indice este extrem de necesar atât pentru participanții profesioniști, cât și pentru vânzători și cumpărători și îl vom publica pe baza statisticilor și statisticilor altor participanți majori de pe piață.
Nu spunem că sistemul tradițional este rău, că a lucrat cu succes pe o piață în creștere. Dar, de exemplu, într-o criză a licitațiilor ca instrument de vânzări, vă permiteți să "resetați" piața și să găsiți noi puncte de echilibru.
Licitația permite să se desemneze un preț corect de piață al bunurilor imobile de vânzare. Prețul la care este vândut lotul este un punct de echilibru între cerere și ofertă, un indicator real al prețului la care cumpărătorul este gata să cumpere un obiect.
Licitația asigură transparența tranzacției. Când prețul tranzacției devine informație publică? Acest lucru este posibil numai la licitație. Publicitatea tranzacțiilor deschide calea către formarea de indici reali!
Licitația este accelerarea lichidității pentru vânzători. La prima licitație am expus 8 obiecte, 4 interese atrase de participanți și 3 obiecte în valoare de 2 milioane de dolari au fost vândute cu succes la un preț mediu de 15% sub piață. La a doua licitație, împreună cu Penny Lane, am vândut 7 proprietăți pentru un total de 12,3 milioane de dolari. Aceasta este lucrarea de câteva luni pentru o companie imobiliară de dimensiuni medii. Da, și vânzătorii sunt siguri despre vânzare - există o dată la licitație și există un cerc interesat de oameni - trebuie să lucrați cu ei!
Pentru dezvoltatorii de pe piața primară, licitația este o oportunitate de a atrage atenția participanților pe piață asupra proprietății imobiliare și de a realiza simultan un număr mare de obiecte, asigurând astfel o lichiditate "rapidă".
Licitația este benefică pentru proprietarii de afaceri, băncile care lucrează cu debitorii pentru vânzarea de garanții și agențiile guvernamentale, deoarece acesta este un mecanism independent de vânzări fără "interlocutori" și "mită".
Directorul general al Casei Penny Lane Realty Georgy Dzagurov:
Principiul general al tuturor licitatiilor este ca doar obiecte interesante ar trebui sa i se acopere. Și aceasta este principala funcție a organizatorului licitației. Dacă a venit cumpărătorul - garantăm că va vedea ceva interesant. Aceasta înseamnă că licitația începe cu căutarea unui obiect interesant. Lucrăm cu orice obiecte imobile - rezidențiale, comerciale, terenuri - și cu orice geografie. Este important ca obiectul să fie interesant. Obiectul poate fi interesant pentru cumpărător din două motive: primul - posibilitatea de a cumpăra mai jos de piață. Și aceasta este în majoritatea cazurilor. A doua este oportunitatea cumpărătorului de a cumpăra ceva unic, care nu este disponibil pe piața deschisă și care poate fi cumpărat doar la licitație. Pentru vânzător este interesant să se determine valoarea reală a obiectului său în ceea ce privește evaluarea. Interesant, în Australia, unde licitațiile sunt foarte dezvoltate, orice proprietar, dacă dorește să vândă o casă, înainte de a se expune pe piața deschisă, îl pune în primul rând la licitație.
Succesul licitației pentru noi - dacă oamenii au venit să o vadă și au văzut obiecte interesante și oportunități interesante. Aceasta înseamnă că oamenii vor urma obiectele expuse, vor veni și vor cumpăra.
Statisticile privind licitațiile în Vest: vânzarea la licitație este, de regulă, 60-70% din obiectele expuse, vânzările înainte de licitație - aproximativ 15%. Există, de asemenea, așa-numitele vânzări post-licitație, când, de exemplu, dintr-un anumit motiv, cumpărătorul nu a cumpărat la licitație, ci după ce sa gândit și totuși a decis să cumpere la prețul licitației.
Nadezhda Volokhova, director adjunct al agenției imobiliare "Usadba":
Criza a încurajat vânzătorii să avanseze în continuare facilitățile. De asemenea, utilizarea pe scară largă a licitațiilor în Europa a jucat un rol - este foarte interesant să se utilizeze un astfel de format în Rusia.
Concluzia privind cât de multă licitație este mai bună sau mai slabă decât vânzările directe poate fi făcută numai după mai multe evenimente din acest format. Licitația reprezintă o bună oportunitate de a promova compania organizatoare, în orice caz vor vorbi despre aceasta, chiar dacă licitația în sine nu are un mare succes. În general, pentru Rusia acest fenomen este o noutate și este încă prea devreme pentru a trage concluzii sau previziuni.
În ceea ce privește vânzătorii și cumpărătorii, aceștia nu doresc neapărat să acopere în mod public tranzacțiile și să cumpere sumele. Mentalitatea rusească este foarte diferită de cea europeană, iar operațiunile cu proprietăți de elită din realitățile Rusiei implică, în primul rând, confidențialitatea. O licitație - un eveniment public, astfel încât perspectivele pentru un astfel de format, cel puțin în segmentul premium, sunt discutabile.
Intervievat de Irina FILCHENKOVA
Urmăriți știrile
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: