Cum să creați noi branduri globale
Brand-urile celebre dau încredere consumatorilor atunci când cumpără, chiar și în cazul în care înainte de a opri alegerea. Marcile de succes ofera proprietarului avantaje solide.
Pentru proprietarii brandurilor internaționale, două aspecte au o importanță tot mai mare:
costul ridicat și riscul considerabil de a emite noi mărci.
În cazul în care predicția "satului mondial" de profesorul Theodor Levitt nu se va realiza încă, atunci țările dezvoltate au arătat deja o tendință de a reuni nevoile și gusturile. Locuitorii acestora sunt principalii consumatori de mărfuri de marcă. Există multe motive pentru aceasta:
Călătorii frecvente în străinătate;
cea mai bună predare a limbilor străine (în special limba engleză).
Piețele internaționale sunt aglomerate cu bunuri de consum standardizate. În același timp, mărcile înregistrate care au câștigat recunoașterea pe o piață devin invincibile la scară internațională.
Astfel de branduri mondiale precum Sony, Mercedes, Samsung, Aplle au o putere extraordinară datorită recursului lor universal. Iar interdependența brandurilor internaționale face dificilă concurența locală. În consecință, companiile mai mari sunt interesate să-și răspândească mărcile din întreaga lume, folosind în acest scop profiturile obținute pe o singură piață, pentru consolidare pe de altă parte.
Singura modalitate de a crea un brand nou
Deoarece implicarea în procesul de consolidare a tuturor industriilor și consolidarea în continuare a brandurilor existente, costul de eliberare a noilor și creșterea organică a acestora pe piața afacerilor devine foarte mare.
În plus, este riscant - aproximativ 85% din toate mărcile noi eșuează. Prin urmare, astăzi, mulți proprietari de mărci comerciale aderă la strategia "răspândită" cu grade diferite de succes. Oferă "firmacham" posibilitatea de a înzestra un nou produs (de exemplu, ARKO) cu toate calitățile unui brand existent (de exemplu, Gillete). Astfel, proprietarul unui produs nou poate:
penetra pe piață la un cost mai mic;
pentru a vă aproba mai repede produsul;
Consolidarea sprijinului general și asigurarea gradului de cunoaștere a mărcii.
Marca proprie necesită prudență
Această strategie, deși pare sigură, nu este lipsită de risc. Răspândind brandul unui produs nou, proprietarul se confruntă cu faptul că toate acțiunile sale doar "diluează" atractivitatea brandului existent.
Pe de altă parte, pentru multe companii, distribuția mărcii a fost surprinzător de reușită. A consolidat popularizarea și, în multe cazuri, a ajutat la revigorarea vechilor branduri de slăbire. Fără îndoială, răspândirea mărcii se justifică pe deplin, însă necesită prudență și artă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: