El însuși decide deja. Aceasta nu este sarcina principală.
Sarcina din acest om care a ales această profesie a înțeles-o, a acceptat și a putut să devină consultant profesionist. Și pentru manager, principalul lucru este să ai jucători puternici în echipa lui. Sau mă înșel?
Iar acești oameni, desigur (poate imediat) cumpără programe pentru familia lor (sau pentru ei înșiși). Numai nevoia realizată pentru un astfel de produs poate fi una de lungă durată!
Calmeaza, faptul că, în fiecare caz, suficient de amatori, inclusiv cei care dau informații despre mass-media de asigurare. Totul depinde de profesionalismul consultantului se va clientului, el rosti negativitatea CTP (popodaet un accident -. Nu a plătit), începeți să înțelegeți, și acolo nu trebuie să-l plătească - el a fost responsabil pentru un accident. și pentru el această revelație. Dacă fiecare agent de asigurare clientul va efectua profesional în munca lor (indiferent dacă asigură masina, proprietatea sau viata), apoi vedem că obiecția de asigurare este un divorț pentru bani, nu va trebui să. Și modul în care clientul până la sfârșitul reuniunii, în cele din urmă a simțit bucuria de a comunica cu un profesionist și cât de plăcut este atunci când agentul de lucru sa apreciat, inclusiv prima tranșă (de material)!
Tatyana și cum îi informați pe noul venit despre partea inversă a medaliei muncii noastre - refuzuri. La urma urmei, de la primele 10 întâlniri - 9 vor refuza serviciul nostru!
Prima experiență de lucru ca agent de asigurări de viață a fost în compania VSK. primul client din AUC este soacra mea! Din acel moment, au trecut 7 ani.
Dacă consultantul nu acceptă imediat această afacere ca o afacere de eșec, atunci este foarte dificil pentru el să treacă prin toate elementele de bază ale acestei lucrări.
De aceea, prezint statistica vânzărilor celor mai de succes consultanți (FT) în mire.I novice devine clar că refuzul de asigurare, este normal ca cei mai buni specialiști și eșecurile sunt și vor fi, că argumentele pro sunt trecute, de asemenea, în acest fel și ei doar otkazyvali.Ya doar de lucru pe problema și noi, împreună cu nou-venit trece prin această întâlnire barer.Pervye psihologice ne petrecem împreună, dar este nevoie de mai multe „temeri newbie.“
Termenul agent mediu CREȘTERE la un nivel la care este numit stick-ul nu este dat afară din afaceri - 1 ani, și cred că de două săptămâni nu va primi oprit, în adevăratul sens al cuvântului, este necesar să crească.
Ai avut vreodată o grădină sau o grădină? Trebuie să fie îngrijită și strălucitoare în fiecare zi și numai la sfârșitul sezonului munca ta va fi răsplătită cu fructele abundenței și culorile încântătoare.
Nu putem, prin definiție, să vorbim despre lucruri diferite sau dacă nu sunteți angajați în asigurări de viață? Farid?
astfel au trecut două săptămâni și acea fată care a făcut un astfel de succes, a demisionat și a mers să lucreze într-o sferă complet diferită, care nu are legătură cu asigurarea.
Cum crezi că Farit, de ce a plecat, pentru că totul a început atât de bine?
Și ați auzit-o pe Farit despre un astfel de concept în afacerea noastră ca "vânzări aleatorii".
În cazul în care această fată a fost așa, a fost o șansă de vânzare, iar dacă managerul ei ar fi mai experimentat si profesionist, ea nu s-ar fi comportat atât de ușor inspirat cu succesul inițial și a decis pentru mine că, dacă agentul ei începător deja face astfel de vânzări, atunci el poate petrece mai puțin timp și acum, și să dea mai mult timp celorlalți nou-veniți.
Alas Farit, după cum arată experiența, chiar disponibilitatea banilor vii, deja în prima săptămână de lucru, nu garantează că noul venit va rămâne în această afacere.
Vrei un alt exemplu:
Ați văzut vreodată viața animalelor sălbatice sau domestice? Dacă nu, vă recomand să fii sigur de a face acest lucru, veți înțelege o mulțime de skazannogo.Vot mea de exemplu, mama-pisica, care a avut recent lambing, ea nu se lăsă să acorde o inegal atenția la pisoi lor, iar ea fuge cu ei timp de un an sau chiar mai mult , și chiar dacă tânărul pisic numai prinde șoarecele, pisica mama încă nu o lasă să meargă nicăieri.
În general, Farit, amintiți-vă această parabolă:
"Guvernatorul roman a interogat pe Iosua, pe care poporul la numit pe Iudeii Hristos:
- Sunteți un rege al evreilor. el la întrebat, la care ia răspuns Isus:
- Ai spus! ", -
Am adus-o pentru ca tu să înțelegi, să nu te gândești la adversarul tău, cu care ai comunicat, ce nu a spus.
Dacă veniți în grădină sau de legume și un cuvânt îndemnăm gol (manipularea psihologică și lileet, așa cum l-am pus) acolo, dar, în același timp, un deget nu este lovit, atunci nu va fi nici un rod din abundență și nu vor fi culori fermecătoare.
Și nu-l uitați pe Farit atât de bine. consultanți, este pentru asigurarea de viață, este talentat și creativ, dacă m
Farit, e păcat că firma dvs. nu funcționează pe piața din Kamchatka :-). Cu o astfel de atitudine cu voi, ar fi mulți dispuși să colaboreze. În companiile care lucrează în Kamchatka astfel de îngrijire pentru consultanți (îmi pare rău, agentul de termen, de asemenea, nu împărtășește, pentru că, uneori, mă împiedică să lucrez), din păcate. Poate că acest lucru se datorează calificării scăzute a personalului de conducere (majoritatea persoanelor care se auto-educau din agenți), dar COC-urile o privesc: pe marginea pământului și așa va fi prăjită. Și apoi părăsesc piața. În ultimii cinci ani, trei companii au plecat, sau mai degrabă RESO "Guaranty".
Aș evalua Marea Britanie ca o obligație de a evalua fiabilitatea companiei printre alți indicatori și câștiguri ale consultanților. La urma urmei, acesta este un indicator indirect al atitudinii față de companie pe piață! (consumatorul).
Și pentru tine, dragă, o să spun și mai mult.
Până în prezent nu au fost stabilite priorități în nici o societate de asigurări. Vorbesc despre valoarea anumitor angajați.
Cine credeți că este PRIMA persoană din Compania de Asigurări. Acționar, director general, ce alte versiuni vor fi. Nu, e totul prostii și prostii. Prima persoană din companie, cu fața ei, este Fin. consultant, iar dacă nu există, nu va exista deloc societatea cu toate unitățile sale de personal.
Și, așa cum arată astăzi realitatea, în companiile de asigurări pentru agenții de asigurări de viață-fin. consultanții nu apreciază. Compania se ocupă numai de portofoliul său de clienți, pe care tocmai dorește să-l ia de la agent în cazul unei oportunități și aruncă agentul, așa cum este folosit.
Bună dimineața, Eugene! Noi nu pretinde ca o cerință ca bază devine doar unul care a trecut iznachatno lista 100.No a interviului este obligatorie negocierea cu unele în jurul valorii de agentul va începe. În cazul în care „cald“ cerc - că expresia „!, Astfel încât am fost gata să lucreze cu tine, în mediul dvs., pe care nu și-au pierdut încă conexiunea lor, trebuie să fie de cel puțin 100 de persoane, criteriul relevant al profilului (profilul menționat) vorbesti despre“ DA „Și în prima zi după BASE pirhodite vă cu o listă, sau te duci acasă! în cazul în care“ rece „“ Where ai de gând să ia clienții potențiali? Răspunsul la întrebare trebuie! Sunt gata pentru a permite de lucru pe tur rece doar pentru cei care știu deja ce este, care a lucrat la acest principiu, și are deja bazu.A nasmtotrelsya pe consultanți sumbre, deschizând paginile galbene și făcând apel clienții care au deja numit cel puțin 100, și de la toate companiile.
Sunt de acord cu tine, Nicholas. Cu astfel de consultanți, asigurarea de viață se va dezvolta prin salturi și limite!
Trimiteți-le prietenilor: