Cursați-vă afacerea, exportați

VIZITE DE AFACERI PENTRU FRONTIERĂ

1. Călătorie de afaceri în străinătate

Câteva broșuri din acest training au subliniat necesitatea unei călătorii personale în străinătate pentru a se familiariza cu piețele potențiale.

Când plecați în străinătate, puteți fi prinși în noțiunile dvs. adânc înșelătoare că o călătorie de afaceri străină nu trebuie să fie pregătită și pregătită cu grijă pentru un plan, fiind un pic o călătorie turistică. Amintiți-vă de vacanța voastră săptămânală în Spania sau spuneți-le prietenilor despre șederea în China, puteți să vă convingeți cu ușurință că organizarea unei călătorii de afaceri în străinătate # 151; minute de afaceri.

În această broșură vom vorbi despre ce trebuie făcut pentru a vă asigura că călătoria dvs. de afaceri străină este eficientă și eficientă.

2. Obiectivele călătoriei

Fiind convins de necesitatea unei călătorii personale în străinătate, este extrem de important să stabilim obiectivele acestei călătorii.

• confirmarea rezultatelor cercetării de marketing a acestei piețe externe;
• despre desfășurarea cercetării de marketing în continuare, în scopul studierii mai profunde a pieței externe date;
• despre căutarea unui agent străin;
• înlocuirea unui agent străin cu altul;
• Discutarea problemelor de comercializare a produselor dvs. cu un agent străin;
• pe stimularea activităților agentului dvs. străin;
• despre o întâlnire cu clienții permanenți și potențiali pentru a afla posibilitatea creșterii volumului de vânzări al produselor dvs.;
• privind crearea condițiilor pentru deschiderea în străinătate a reprezentanței dvs. de vânzări sau a societății comerciale.

Dacă plecați în străinătate, indicați scopul acestei călătorii.

3. Pregătirea călătoriei

În broșurile anterioare sa spus deja de unde puteți obține informațiile pe care vă interesează despre piețele externe. Nu vă limitați la chestiuni pur comerciale, încercați să aflați mai multe despre obiceiurile, tradițiile și caracteristicile locale.

În străinătate, este foarte ușor să recunoști orice supraveghere, să încalci obiceiurile și obiceiurile locale, în urma căruia poți cădea în categoria persoanelor cu care nu este de dorit să faci față.

De exemplu, puteți avea probleme în Arabia Saudită dacă se dovedește că ați adus băuturi alcoolice cu dvs. Fiind în Japonia, nu trebuie să atingem problema așa-numitelor "teritorii nordice".

Datele călătoriei nu sunt cele mai puțin importante, cum puteți veni, să zicem, în timpul unor sărbători religioase, când nimeni nu lucrează. În consecință, în loc să faci afaceri, vei fi forțat să "inspectezi atracțiile locale". Asigurați-vă că vă veți putea petrece timp în străinătate cu beneficiul maxim pentru caz.

• distanta;
• timpul de tranzit;
• moduri de transport.

Nu uitați să obțineți toate vizele necesare, precum și permisiunea de a importa mostre ale produselor dvs. (dacă este necesar).

Când vă pregătiți pentru o călătorie viitoare în străinătate, încercați să rezervați o cameră de hotel, bilete de avion și căi ferate etc. în avans. Trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că aici și acolo pot exista întârzieri neprevăzute.

În ceea ce privește o limbă străină, merită să luați un interpret dacă simțiți că, în timp ce comunicați cu partenerii dvs. străini, este posibil să aveți probleme de limbă.

Nu puteți calcula în mod specific prețurile pentru bunurile dvs. în cazul în care nu intenționați să discutați această problemă cu parteneri străini. Dacă călătoriți în străinătate în mod special în acest scop, trebuie să dețineți în mod liber toate numerele.

În tabel, schițați planul călătoriei dvs. de afaceri în străinătate și scrieți ce fel de informații aveți nevoie în plus.

4. Targuri de Comert Exterior

Târgurile de comerț exterior sunt o modalitate excelentă de a cunoaște persoanele interesate cu bunurile sau serviciile pe care le oferiți pentru o taxă relativ mică.

Mulți întreprinzători devin renumiți în străinătate prin participarea la astfel de târguri, care servesc ca un fel de rampă de lansare pentru a intra pe piața externă cu bunurile sau serviciile lor.

Cea mai eficientă cale # 151; să închiriezi pentru o taxă moderată un stand cu care să îți poți expune produsele și să-i cunoști pe vizitatori cu oferta ta comercială.

Desigur, participarea la expoziție este mult mai ieftină decât organizarea și comportamentul acesteia. Prin urmare, cel mai bine este să păstrați legătura cu expozițiile comerciale deținute în străinătate și să participați sistematic la acestea.

Broșura intitulată "Expoziții" din blocul de formare "Marketing" conține o mulțime de informații utile cu privire la modul în care puteți beneficia de maximum de participarea la expoziții comerciale. În ceea ce privește participarea la târgurile de comerț exterior, trebuie să consultați specialiștii relevanți cu privire la cel mai bun mod de proiectare a standului dvs. de expoziție pentru a atrage atenția numărului maxim de vizitatori în străinătate.

În această privință, trebuie remarcat faptul că expunerea dvs. ar trebui să facă o impresie puternică nu în primul rând asupra dvs., ci asupra vizitatorilor expoziției. Ceea ce vă place, poate că nu vă place, de exemplu, japonezii sau americanii.

Dacă aflați că un târg este ținut în țara de interes, vă puteți programa călătoria de afaceri în străinătate la acest eveniment.

Ca rezultat, te omor două păsări: a reduce costurile asociate cu organizarea și desfășurarea lor călătorii străini, precum și să fie în măsură să atragă atenția potențialilor cumpărători sau agenți de vânzări în străinătate pentru bunuri sau servicii pe care le oferiți.

5. Ce organizații vă pot ajuta să intrați pe piața externă?

Agenția de Dezvoltare a Antreprenoriatului din Moscova (MARP) poate oferi asistență antreprenorilor care intenționează să se angajeze în activități de export.

Astfel, de exemplu, MARP participă activ la programul internațional "Europartenariat". De două ori pe an reprezentanții companiilor din diferite țări europene au posibilitatea de a participa la întâlniri organizate în cadrul acestui program. Participanții la întâlnire, care se desfășoară timp de două zile, pot găsi parteneri din regiune, care au fost aleși de Comisia Europeană ca loc de întâlnire.

Acest program le permite antreprenorilor ruși să își evalueze capacitățile dincolo de piețele lor regionale și naționale. În consecință, aceștia pot încheia acorduri de cooperare cu parteneri europeni în diferite domenii de activitate.

În plus, MARP invită toți întreprinzătorii să introducă informații despre întreprinderile lor în rețeaua de oferte comerciale a întreprinderilor mici din cadrul Biroului de Dezvoltare a Cooperării (BRE) al Uniunii Europene. Acest birou are scopul de a oferi asistență practică întreprinderilor mici și mijlocii în stabilirea de contacte cu partenerii străini. În prezent, Oficiul are peste 800 de corespondenți în 65 de țări, iar numărul acestora este în continuă creștere.

MARP este singurul corespondent oficial al acestui Birou din Rusia.

• informații generale despre compania dvs.;
• o scurtă descriere a formei de cooperare propuse;
• lista țărilor selectate pentru stabilirea contactelor de afaceri.

Propunerea dvs. comercială de MARP este trimisă Biroului la Bruxelles, unde este introdus în banca de date. În consecință, în jumătate de an, informații despre compania dvs. vor fi disponibile antreprenorilor din țări străine selectate.

Această organizație oferă informații de afaceri și oferă servicii de consultanță întreprinzătorilor ruși și americani.

BISTA are un fond unic de directoare ale companiilor americane, materiale informative privind aspecte specifice practicii de afaceri, precum și principalele acte legislative care reglementează relațiile economice externe ale SUA cu alte țări.

Buletinele publicate de BISTA conțin cereri de achiziționare a produselor companiilor rusești, precum și alte informații pentru antreprenorii ruși.

• organizarea de călătorii de afaceri;
• asistență în desfășurarea negocierilor de afaceri;
• întocmirea documentației necesare pentru încheierea contractelor (contractelor);
• organizarea de seminarii bilaterale de afaceri cu participarea antreprenorilor ruși și străini.

Coordonatele agențiilor regionale de dezvoltare a afacerilor sunt conținute la sfârșitul broșurii intitulată "Unde se apelează la ajutor" din cadrul campaniei "Cum să înceapă o afacere".

Organizațiile de mai sus vă vor ajuta să stabiliți relații de afaceri directe cu partenerii străini și vă veți scăpa de dependența absolută față de intermediarii comerciali externi.

6. Să rezumăm

• stabilirea obiectivelor viitoarei călătorii în străinătate;
• să se gândească la toate detaliile viitoarei călătorii;
• să utilizeze ajutorul tuturor organizațiilor posibile legate de activitatea economică externă.

Unele organizații care vă pot ajuta în stabilirea relațiilor economice externe au fost discutate în această broșură. În cele din urmă, după întoarcerea acasă din străinătate, asigurați-vă că ați analizat rezultatele călătoriei dvs.

Trebuie să știți dacă ați realizat obiectivul în timpul călătoriei și la ce costuri.

Acest lucru vă va ajuta să organizați mai bine următoarele călătorii de afaceri în străinătate.

Articole similare

• De ce să mergeți la cursuri de afaceri

• Organizarea de excursii de afaceri în străinătate

• Idei de afaceri mici, comerț, bunuri de consum

Trimiteți-le prietenilor: