Omul - e ca: esti bun cu el - si el te va returna. Și investitorul, el este și o persoană, numai în finanțe care nu sunt constrânse.
De ce ai nevoie de această persoană - investitorul? De obicei, motivul este că el are mijloacele necesare pentru a finanța proiecte, iar tu nu. Și ei merg, oamenii merg la providențiali în tot felul de fonduri, dar de puțin ajutor - oriunde ai nevoie pentru a arăta perspectiva, ei fruntea bate, dar în loc de planuri de afaceri reale - promit munți de aur.
Cum să abordați o persoană care poate plăti pentru implementarea proiectului dvs. vom vorbi în acest articol.
Înainte de a vă deplasa pentru a pleca la investitor, trebuie să vă pregătiți. Instruirea include:
1. Recomandări. Cuvintele voastre nu au trecut prin urechile drepte, trebuie să vă interesați de aceste urechi. Pentru a face acest lucru, mai întâi de toate, obțineți recomandări. De exemplu:
- De la directorul institutului dvs., dacă este familiarizat cu investitorul.
- De la managerul de proiect, în care investitorul a investit anterior bani.
- De la partenerul investitorului sau de la un alt specialist la nivelul său.
2. Planul de afaceri - sfantul sfintelor. Scrie-l în limbaj simplu și accesibil. Citește-o la bunicile care stau pe bancă înainte de intrare - dacă nu au devenit botezate violent și chiar au plecat cu bună știință, atunci planul tău de afaceri nu e rău. Specificați în el tot ce este posibil, astfel încât să nu apară nici măcar întrebări inutile.
În ciuda faptului că condițiile pentru furnizarea de fonduri de investiții sunt diferite (banca va face unele cereri, îngerul de afaceri - altele), există reguli generale pentru a lucra cu investitorii:
1. Vino pregătit: faceți o întâlnire în avans; atașați cărții de vizită recomandările obținute mai devreme; luați împreună cu dvs. un plan de afaceri extins și o prezentare. Fiți gata să răspundeți la orice întrebare. Dacă nu înțelegeți destul ceva în propriul proiect, atunci este mai bine să trimiteți pe cineva la o întâlnire cu un investitor care cunoaște toate detaliile.
2. Încercați să interesați investitorul din primele secunde ale conversației. Timp - o resursă de neînlocuit și să-i petreacă pentru fiecare "persoană cu ideea" nimeni nu va.
4. Creați o impresie bună despre dumneavoastră. Deoarece aveți nevoie de sprijin financiar, nu de altcineva, obțineți maximum de informații despre investitor și folosiți-le pentru a vă arăta cele mai bune. Cele mai multe decizii se fac pe baza impresiilor emotionale.
5. Fii realist. Identificați concurenții și zonele problematice. Indicați cum intenționați să obțineți în jurul lor și să reușiți. Investitorul trebuie să înțeleagă că dețineți situația și nu veți fugi de probleme.
Este util să știți și ce să nu faceți la o întâlnire cu o persoană care vă poate ajuta să vă traduceți proiectul în realitate:
1. "Rulați" de la un proiect la altul. Fii consistenta. Afișați semnificația acestei pornire specială. Dacă, după prima îndoială exprimată de investitor, începeți să oferiți un proiect complet diferit, opinia dvs. va fi negativă: "El va abandona această afacere de îndată ce va întâlni dificultăți".
2. Arătați-vă incoerența financiară în fiecare etapă a proiectului. Dacă nu reușiți să stabiliți o producție în serie a produsului datorită investițiilor colosale în producție, atunci este foarte posibil să vă răsturnați fondurile proprii pentru a face un prototip sau pentru a efectua o cercetare de marketing. Dacă nu ați făcut-o, atunci nu puteți exista pe o piață.
3. Ascundeți informații despre proiect. Da, tehnologia care stă la baza proiectului dvs. poate fi extrem de secretă. dar dacă nu sunteți gata să-l dezvăluiți, atunci nu veți vedea nici o finanțare. Plata pentru o pisică într-o pungă către investitorii mari nu este interesantă.
4. Demonstrați problemele interne. Compania dvs. nu a început încă să lucreze într-adevăr, dar deja există dificultăți? Ce se va întâmpla când intensitatea proceselor de lucru va crește și organizația va deveni mai multe zeci de ori - numărul și nivelul problemelor vor crește, de asemenea? A te contacta cu un astfel de proiect este mai scump.
Emoțiile joacă un rol foarte important în comunicarea umană. Prin urmare, rezultatul pozitiv al "petițiilor" dvs. va depinde în mare măsură de impresia personală a investitorului. dacă îți place - banii vor, nu-ți place - trebuie să lucrezi la tine.
Principalul lucru - amintiți-vă: uneori, cel mai valoros nu este învățământul superior, ci capacitatea de a se supune în mod corespunzător. să se adapteze la interlocutor, să-și simtă starea de spirit și să profite de el pentru el însuși.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: