Echipamentul companiei germane WISI se află astăzi în aproape toate rețelele importante de cablu din Rusia. Acum trei ani, partenerii săi din Rusia i-au felicitat pe colegi la cea de-a 75-a aniversare. Și există toate motivele să ne așteptăm ca în doi ani să fie o altă aniversare. În toți acești ani compania este condusă de reprezentanți ai unei dinastii. De fapt, numele este compus din primele sirube ale numelui și numele fondatorului firmei Wilhelm Zina "junior" (Wilhelm Sihn jr.). Cu nepotul său, actualul director general al companiei Axel Zin, ne-am întâlnit la expoziția CSTB, unde a avut loc conversația noastră.
Care este secretul longevității companiei, pentru că astăzi este o astfel de raritate?
Axel Zin: Nu am o rețetă simplă brevetată. Cu siguranta pot spune doar ca trebuie mereu sa iti pastrezi o "mana pe pulsul" pietei. De asemenea, trebuie să aveți grijă să nu schimbați statutul producătorului la starea comerciantului. De la începutul existenței noastre până în prezent, compania noastră este producător. În plus, este foarte important să investiți în dezvoltarea proprie și în producția principală. Numai în acest caz este posibil să se reacționeze în mod flexibil la cerințele pieței în continuă schimbare și să rămână competitivă.
Important, desigur, sunt alegerea direcției strategice pentru întreprindere, concentrarea pieței, atât regională, cât și tematică. Compania noastră din ultimii 10 ani și-a concentrat atenția asupra ofertei de sisteme integrate integrate. Gama produselor noastre ne permite să construim sisteme pentru primirea și distribuirea semnalului "de la și la".
Adică trebuie să alegeți segmentul pieței în care produsele sunt cele mai solicitate sau strategia aleasă corect vă permite să aveți succes în orice segment al pieței?
Axel Zin: Nu putem spune că ne concentrăm doar pe cele mai mari nevoi. Pe piața de televiziune prin cablu, operatorul are nevoie de un sistem integrat. Și încercăm să înțelegem exact ce are nevoie pentru ca rețeaua să asigure pe deplin furnizarea tuturor serviciilor către abonat. Pornind de la aceasta, dezvoltam produsele si ofertele noastre. Există un număr de producători care se specializează numai pe produse individuale, cum ar fi amplificatoare ieftine. Astfel, ele primesc volume care vă permit să câștigați profituri.
Dar, foarte des, aceste amplificatoare nu au nimic de făcut într-o rețea bună, deoarece nu se potrivesc cu restul echipamentului. Și dezvoltăm aceleași amplificatoare, dar pentru a se potrivi întreaga linie ca un singur sistem. Astfel, compania noastră pierde potențialul care ar produce sute de mii de amplificatoare cu anumiți parametri. Ne concentrăm pe acei clienți care planifică investiții pe termen lung în echipamente. De exemplu, dacă cineva are 1000 de dolari astăzi, el poate cumpăra echipament pentru această sumă. Dar într-un an, probabil, va trebui să cheltuiți încă 1000 de dolari. Și de 5 ori, dacă cumperi în mod constant nu este ceea ce ai nevoie. Este mai bine să cumperi o dată pentru 3000 de dolari și să ai 5 ani de odihnă. Căutăm doar un astfel de client.
Dar chiar vrei să salvezi ...
Axel Zin: Desigur, tentatia pe piata este destul de mare. Oamenii tind să cumpere ieftin. Și de multe ori politica de marketing a companiilor are ca scop și acest lucru. Oferim un parteneriat de sistem. Sunt sigur că va fi mai bine pentru client. Succesul companiei noastre pe piață în interacțiunea cu acești parteneri care înțeleg și sprijină filosofia noastră.
WISI este o afacere de familie.
Axel Zin: Deja în a treia generație.
Cum a început?
Bunicul tău era un expert în domeniul ingineriei radio?
Axel Zin: Nu, nu era un tehnician. Bunicul Wilhelm a adunat foarte repede în jurul său o echipă de profesioniști, când și-a dat seama de perspectivele acestei direcții. Avea deja o societate comercială. Și până în anul 26, a decis că era timpul să producă el însuși echipamentele radio. În Germania, prima emisiune TV de testare a început în anul 36, în timpul Jocurilor Olimpice. Apoi, compania noastră a prezentat pentru prima dată primele evoluții pentru primirea unui semnal de televiziune. Deși nu erau încă televizoare, se pregăteau intens pentru apariția lor.
După război, dezvoltarea economiei a fost foarte furtunoasă. Și întreprinderea noastră, ca și întreaga industrie, a primit un impuls puternic pentru dezvoltare. În anii 1950 a apărut o piață în masă a echipamentului de recepție, a fost introdusă prima dezvoltare a sistemelor de recepție colectivă. Produsele noastre principale au devenit apoi receptoare de antene, amplificatoare. În 1953, am construit primul amplificator de tuburi. Toate acestea s-au întâmplat chiar și cu bunicul meu. A murit în 1975. Și înainte de aceasta, în 1967, a transferat conducerea întreprinderii la fiul său, tatăl meu, numit Frank Zin.
Și când ai condus compania?
Felicitări pentru a 10-a aniversare. Există avantaje pentru afacerea de familie în societățile pe acțiuni?
Pe de altă parte, majoritatea firmelor au mers la corporatizare pentru a obține surse suplimentare de finanțare. Acest lucru, desigur, le-a dat unele avantaje. La urma urmei, întreprinderile familiale nu au acces la fluxul financiar care se află la bursă. Ne putem baza doar pe propriile noastre profituri.
În ceea ce privește finanțarea împrumutului, trebuie să plătiți dobândă și să returnați creditul. Deci, această metodă are, de asemenea, oportunități limitate, în comparație cu bursa. În plus, finanțarea creditelor de astăzi este mai riscantă decât înainte. Realitatea este că Uniunea Europeană a introdus noi reguli ale jocului pentru creditori. Fiecare bancă și fiecare întreprindere are propriile ratinguri. Prin emiterea unei linii de credit a unei bănci astăzi, în ziua următoare, acestea pot reduce sau chiar se pot retrage, în funcție de schimbarea ratingului băncii sau ale companiei dvs. Băncile mari cu un singur accident vascular cerebral de stilou poate decide că nu numai întreprinderea, dar întreaga industrie de astăzi nu este de încredere, și de a reduce linia de credit. Această situație a apărut în industria noastră. Mai multe întreprinderi au ars foarte mult.
Cum puteți obține mijloacele de dezvoltare?
Axel Zin: Un alt neajuns al finanțării prin schimb. Dacă se generează prea mult capital, se întâmplă ca fondurile să fie investite în direcții greșite, din cauza cărora se pierd o mulțime de bani, prețurile acțiunilor scad, deoarece afacerile se dezvoltă violent, dar fără succes. Strategia noastră se bazează pe faptul că nu există o alternativă la profit, profit. De asemenea, ar trebui să finanțeze dezvoltarea proprie.
Cum se dezvoltă compania pe piața rusă?
Ce alte piețe are WISI?
Axel Zeen: Avem filiale proprii în Franța, Suedia, Elveția, Spania, Austria și Hong Kong. Sucursala din Franța a fost deschisă deja în anul 62, Hong Kong - în 79 de ani. Dar, mai presus de toate, ne-am simțit dintotdeauna în Europa de Vest. În anii 80, bine stabilite în Orientul Mijlociu. În anii '90, ne-am îndreptat eforturile spre Europa de Est. În Rusia, indicatorii noștri sunt în mod constant ridicate.
Depinde de faptul că aici rețelele de cablu se dezvoltă atât de dinamic, fie că piața este promițătoare?
Axel Zin: În primul rând, este cel mai mare dintre toate piețele. În al doilea rând, economia este în creștere în țară. Acum asistăm la dezvoltarea dinamică a rețelelor de cablu și a sistemelor de recepție colectivă. Vânzările noastre în Rusia sunt în continuă creștere. Și aceasta nu este o "stropire", ci o creștere stabilă sănătoasă.
Ce este acum WISI, ce va oferi compania partenerilor săi în viitorul apropiat?
Axel Zin: Am introdus recent o nouă serie de amplificatoare principale pe piața rusă, toate funcțiile acestora fiind controlate de programator și folosind un chip pe placa de bază. În prezent ne concentrăm asupra dezvoltării de noi module digitale pentru stațiile noastre principale.
Pregătirea pentru trecerea la radiodifuziunea digitală terestră universală se reflectă în noile dvs. proiecte?
Axel Zin: Este și în interesul companiei noastre. Acordăm o atenție egală satelitului, transmisiei digitale terestre și transmiterii semnalului prin cablu. De asemenea, avem produse noi pentru DVB-T. Trebuie să acordăm atenție faptului că dezvoltarea difuzării digitale în fiecare țară merge în moduri diferite. Standardul vă permite să aplicați mai multe opțiuni. În Germania, de exemplu, există maximum de ceea ce există. Acest lucru face posibilă recepționarea unui semnal mobil. Acest lucru necesită o infrastructură adecvată și o putere de transmisie ridicată, așa că aici atenția noastră este îndreptată spre marile orașe. În Franța, totul pare complet diferit. Și ne adaptăm la situația din fiecare țară.
Pot exista noi standarde până la tranziția completă la "figura"?
Axel Zin: Este important ca orice companie să evalueze în mod sensibil situația și să nu ruleze după fiecare "stea", care se poate dovedi a cădea. Recent, s-au spus multe despre tehnologiile fenomenale. Dar aceste tehnologii au murit înainte ca acestea să se poată dezvolta. Și pentru o întreprindere de producție este important să mergem într-un mod stabil. Depinde mult și de furnizor de programe și servicii. El oferă conținut, iar interesul său este că consumatorul primește un serviciu plătit. Pe de altă parte, sectorul privat nu este gata să-și schimbe rapid echipamentul de recepție. Și aceasta trebuie luată în considerare la elaborarea noilor standarde. De exemplu, standardul D2-MAC nu a putut fi întărit și aproape că a dispărut astăzi. În mod similar, standardul DAB nu a găsit o aplicație, deși a fost instalată.
Rețeta stabilității este, așa cum am spus, pentru a ține o "mână pe puls" și pentru a evalua în mod rezonabil situația. Piața poate "pedepsi" pentru o ieșire timpurie cu produsul său, iar pentru întârzierea va pedepsi și mai strictă. Arta este de a intra pe piață la timp cu produsul potrivit. De exemplu, în prezent este necesară monitorizarea dezvoltării televiziunii în rețelele DSL, care în unele țări progresează rapid. Dar nu vedem o soluție care ar fi convenabilă pentru consumatorii acestei noi tehnologii. Întrebarea nu este numai în căutarea unei soluții tehnice. În prezent, consumatorul are un televizor; și dacă îi dau o alternativă, atunci ar trebui să dea un plus mare.
Abonatul nu ar trebui să înlocuiască cel existent, dar să primească suplimentul?
Axel Zin: Firește. Având în vedere propunerile de televiziune pe DSL, trebuie să spun că un dispozitiv important de abonat este ... controlul la distanță. Astăzi, când trec de la canal la canal, modificarea programului are loc fără întârziere. Dacă există o pauză minimă, am o barieră, o iritare. În tehnologia DSL, întârzierea este foarte semnificativă. Un astfel de deficit aparent mic devine un obstacol serios în calea dezvoltării. Tehnologia DSL, în pofida marelui său succes în Germania, se confruntă deja cu probleme de oportunități limitate. Și ce se va întâmpla dacă unui public de masă îi este oferit un astfel de consumator de resurse ca televiziunea? Cu toate acestea, urmărim îndeaproape această direcție. Este important să țineți întotdeauna o "mână pe puls" și să trageți concluziile.
Intervievat de Roman MAGRADZE.
Trimiteți-le prietenilor: