browser-ul vc.ru a studiat biografia unui om de afaceri japonez, Akio Morita, care a construit Sony și au influențat în mod semnificativ dezvoltarea pieței de electronice.
Numele Sony este cunoscut aproape tuturor. Înainte de a ajunge la recunoașterea globală, compania japoneză a parcurs un drum lung, iar succesul său se datorează în mare parte unuia dintre fondatori - Akio Morita. Omul de afaceri, care a trecut prin război și criza ulterioară, a devenit unul dintre cei care au ajutat la restabilirea Japoniei și la aducerea la nivelul actual. Morita rămâne un rol exemplar pentru mulți japonezi, iar opiniile sale despre afaceri sunt chiar studiate în universități.
Anii de început. Serviciul militar
Akio Morita sa născut în 1921 în Nagoya. Strămoșii săi au făcut dragoste de mai bine de 300 de ani - pentru japonezi, această băutură este o parte a culturii, de aceea clanul Morita se bucură de respect public. O întreprindere de familie a înflorit în momentul nașterii antreprenorului - a spus însuși Akio. că acest lucru a devenit posibil numai datorită eforturilor tatălui său, care a salvat literalmente afacerea.
Copilaria viitorului om de afaceri a fost neclară. Familia sa locuia într-o casă mare cu un teren de tenis, Akio a predat istoria și tradițiile familiei sale și, de asemenea, pregătit să conducă afacerea de familie. Viitorul antreprenor a fost în permanență amintit că nu ar trebui să se considere mai bun sau mai deștept decât alții decât din cauza poziției lor. În liceu, Akio a primit abilități practice de gestionare: a participat la întâlniri cu tatăl și a studiat afacerea de familie sub conducerea sa.
În ciuda tradițiilor japoneze, familia nu a intervenit în alegerea fiului. Problema era diferită: viitorul antreprenor avea semne scăzute pentru subiecții examinați. Akio nu a oprit acest lucru, el a început să se ocupe de extra și pe parcursul anului a corectat situația. După ce și-a terminat studiile în liceu, a intrat la Universitatea Imperială din Osaka, unde specialitatea sa era fizică. Prelegeri Akio a participat frecvent - el a fost mai mult interesat de știința aplicată, și a devenit asistent al profesorului Asada, un binecunoscut specialist în acest domeniu. Împreună au pus diverse experimente și au efectuat cercetări, lucrări, inclusiv asupra forțelor navale ale țării.
Mobilizarea studenților complica viața lui Akio: s-ar putea să fi fost într-o navă de război. Pentru a evita acest lucru, a folosit programul de trimitere a ofițerilor la universități, unde au participat la cercetare pentru nevoile armatei. Trebuia să devină ofițer de cadre și să primească o pregătire corespunzătoare.
La universitate, Akio nu a mers mult timp: din cauza unui deficit de lucrători, a fost trimis la muncă. Tânărul, care a visat o carieră științifică, sa aflat în magazin, unde era necesar să procesăm manual piesele metalice. După ceva timp a fost trimis la laboratorul optic, unde sarcinile erau deja mai interesante. Studiile comandate de Akio au devenit tema tezei sale universitare.
După absolvire, viitorul om de afaceri a devenit inginer militar și a continuat să se angajeze în diferite dezvoltări pentru nevoile armatei. Apoi sa întâlnit cu savantul Masaro Ibuka. pe care Sony le va crea ulterior împreună. Ibuka, un adevărat geniu în domeniul electronicii, a lucrat în compania care produce instrumente de măsurare.
După război, s-au întâlnit din nou. Ibuka a organizat laboratoare de cercetare din Tokyo și a adus la lucru câțiva ingineri familiarizați. După un timp, Morita sa alăturat acestora, care au combinat aici munca de predare la Universitatea din Tokyo.
Crearea Tokyo Tsushin Kogyo
În 1946, Morita, Ibuka și socrul său, fostul ministru al Educației Tamon Maeda, a decis să creeze propria companie. Morita, din copilărie, se pregătea să conducă afacerea familiei, iar întreprinzătorii împreună au mers la tatăl său pentru permisiunea de a face electronice. După reflecție, a dat bine, deși a observat că a pus mari speranțe pe fiul său cel mai mare ca moștenitor al afacerilor.
Lansarea într-o companie japoneză conservatoare, legată de electronică, a fost o adevărată provocare. Înainte de războiul din țară au existat mai multe conglomerate recunoscute precum Toshiba, iar companiile tinere erau sceptice. Dar Morita a crezut în succes: a apreciat înalt abilitățile ingineriei lui Ibuka și știa că situația din țară sa schimbat.
La început, compania a produs set-top-uri de undă scurtă pentru radiouri, aparate de uz casnic și piese pentru playere muzicale. Componentele necesare pentru acest lucru au fost dificil de obținut, deci au fost dobândite ilegal. Produsele au fost transportate pe un camion vechi de către fondatorii înșiși și au cumpărat benzină de la soldații americani, cu riscul de a fi patrulați și închiși.
De mult timp, compania a fost ajutată de banii părintelui Akio, iar în vremuri dificile, creditele au fost salvate de către banca Mitsui. Șeful băncii până la sfârșitul anilor '50 va prezida Tokyo Tsushin Kogyo și va ajuta fondatorii să caute investitori și să vândă acțiuni.
Unul dintre primele contracte notabile ale Tokyo Tsushin Kogyo a fost consola de mixare pentru compania de televiziune NHK. Acest echipament a fost necesar pentru autoritățile de ocupație și, prin urmare, unul dintre generali a sosit să se uite la potențialii executori. El a estimat dimensiunea redusă a producției și, cel mai probabil, ar refuza antreprenorii, dar a ascultat opinia lui Shigeo Sim, unul dintre angajații NHK și un prieten al lui Ibuki.
Următorul produs mare a fost un magnetofon. priviți de americani. Toate componentele necesare ale companiei nu au fost - în prima versiune a casetei au fost benzi de hârtie, iar el a lucrat, potrivit amintirilor lui Morita, rău. În 1950, Tokyo Tsushin Kogyo a ieșit cu el pe piață: în total, au fost create 50 de înregistratoare, fiecare cântărind 35 de kilograme și costând aproximativ 170.000 de yeni.
Obosit de devastarea postbelică, japonezii nu au înțeles de ce ar trebui să cumpere astfel de bunuri. Pentru a găsi publicul țintă, Maeda a ajutat-o: un magnetofon cu funcție de înregistrare vocală ar putea ajuta stenografii în instanțe. Partenerii au organizat o prezentare pentru reprezentanții Curții Supreme din Japonia și i-au vândut 20 de înregistratoare. Următorul client major a fost școala japoneză: înregistratorii de benzi magnetice le-au fost utile pentru lecțiile audio. Antreprenorii au lucrat din punct de vedere tehnic la magnetofoane și au îmbunătățit designul și au obținut în curând un brevet pentru un sistem de polarizare de înaltă frecvență prin alternanța curentului. Funcționarea sa sa extins numai în Japonia.
Ibuka și Morita au avertizat toate companiile locale din industria lor despre interdicția de a folosi tehnologia lor și au obligat producătorii americani să se abțină de la expansiunea în Japonia. Majoritatea nu intenționau să intre pe această piață, dar Armor Research, care a folosit un distribuitor japonez, a decis să nu reacționeze la interdicție.
Morita a apelat la instanță, iar produsele Armor Research au fost sigilate. Americanii i-au trimis avocatul la Tokyo Tsushin Kogyo, dar Akio a amenințat. că va merge în SUA și va obține o interdicție privind utilizarea unui brevet de invenție acolo. În 1954, negocierile lungi s-au încheiat cu victorie - compania Morita a primit o cotă din fiecare înregistrator vândut în Japonia, Armor Research, precum și posibilitatea de a intra pe piața americană fără a cumpăra o licență.
Piața americană pentru Morita a devenit cel mai important obiectiv al expansiunii globale a mărcii. Comparând potențialul apoi japoneze și SUA antreprenor dat seama că este mai bine să facă o scumpe, dar de înaltă calitate electronica pentru americani decât mărfurile ieftine pentru piața internă.
Sony și Inovație
La începutul anilor 1950, Ibuka a fost ocupat cu dezvoltarea unui mic radio de tranzit. Pentru a face acest lucru, antreprenorii au trebuit să cumpere o licență pentru un tranzistor de la compania americană Western Electrics, precum și să creeze independent detaliile necesare. Negocierile cu americanii au fost conduse de Morita. În 1955, compania a lansat primul său receptor tranzistor, iar până în 1957 a fost pregătit un receptor radio TR-63 cu tranzistor miniatural. care a devenit primul din lume.
În același timp, compania și-a schimbat numele: prima era total nepotrivită pentru integrarea internațională. Întemeietorii au atras atenția asupra băieților băieți din grupul englezesc, pe care japonezii l-au luat de la soldații americani: erau așa-numiți băieți inteligenți și neordonați. De asemenea, arăta ca un sonus latin, ceea ce înseamnă sunet. Antreprenorii au decis să se oprească la cuvântul sonny, dar în Japonia son-ny înseamnă să "piardă bani", așa că Morita a scos o scrisoare din cuvânt. Compania devine oficial Sony Corporation în 1958.
Schimbarea numelui brandului popular a fost profitată și de alte companii: un producător de ciocolată a plasat chiar sigla Sony împreună cu numele pe ambalaj. Morita a intentat un proces împotriva companiei și a câștigat patru ani mai târziu, dovedind, cu ajutorul martorilor, că acțiunile cofetarilor au cauzat pagube Sony.
Morita, inițial pasionată de inginerie, sa transformat într-un antreprenor și un vânzător, în care a ajutat experiența tatălui său. Antreprenorii au împărțit puterile: Ibuka sa concentrat pe producție, iar Morita a devenit responsabil pentru afaceri. În această perioadă, a stabilit vânzări în SUA, unde a găsit un distribuitor în persoana lui Delmonico. Cooperarea nu a durat mult timp: Akio nu-i plăcea dorința partenerilor de a vinde produse ieftine de calitate scăzută, a fost iritat de cererile de a produce versiuni bugetare ale receptoarelor care ar fi vândute mai bine.
În 1960, a fost deschisă o filială a Sony Corporation of America. Morita a început să construiască vânzări, a deschis un showroom pentru demonstrații și a adus compania la Bursa din New York. El a înțeles că succesul în Statele Unite ar fi cheia dezvoltării viitoare a mărcii, iar în 1963 sa mutat în țară pentru a rezolva toate problemele de pe teren.
În 1979, a apărut primul player audio Walkman: Akio a vrut să primească un astfel de gadget din cauza călătoriei constante și a dorinței de a asculta muzică în timpul zborului. Conform unei alte versiuni, el a atras atenția asupra iubirii americanilor pentru muzică și a realizat că un jucător confortabil cu căști, care să permită să lucreze în paralel, va fi în căutare. În 1976, Ibuka a demisionat din companie, astfel încât succesul extraordinar al lui Walkman este atribuit exclusiv lui Akio, deși partenerul său de lungă durată a pus bazele importante pentru acest produs.
Expansiunea europeană a Sony
În anii 1970, Sony a continuat să producă produse revoluționare și să deschidă sucursale în alte țări, concentrându-se în primul rând pe Europa. O companie subsidiară din Statele Unite a fost adăugată la fabrică, astfel încât nu a trebuit să transporte mărfuri peste ocean, iar piesele pentru televizoare au fost achiziționate aici.
Apoi au existat sucursale în Elveția, unde exista o lege fiscală favorabilă, iar în Marea Britanie, care era prietenoasă cu Japonia. Pe unul dintre spectacolele Prințul Charles a cerut omului de afaceri dacă dorința Sony de a deschide o fabrică în Marea Britanie, care în 1974 a început producția în orașul galez de Bridgend, invitând Prince la ceremonia de deschidere.
Crearea sucursalei Sony în Franța a fost întârziată de mai mulți ani, a cărei vină a fost fostul partener local al companiei, care avea relații excelente cu ministrul finanțelor. Morita a purtat negocieri îndelungate, a folosit toate pârghiile posibile și, drept urmare, a obținut dreptul doar pentru o asociație în participațiune în Franța, cu o cotă de 50%.
Deschizând o sucursală în Germania (Germania), Akio a abordat sarcina netrivială. Se pare că compania ar trebui să fie situată în Dusseldorf, unde se află o puternică comunitate japoneză. Morita, de asemenea, a crezut că ar strica personalul: pentru a lucra eficient în Germania, au trebuit să învețe să înțeleagă țara și locuitorii săi, iar în Düsseldorf, acestea vor roti printre japonezi. Prin urmare, compania filială a fost deschisă la Köln.
În paralel, în Japonia au fost deschise noi fabrici, precum și un laborator de cercetare destul de mare. Prin eforturile lui Akio din Tokio, a fost creat un centru comercial cu un restaurant francez: în capitală erau destule instituții japoneze, iar bucătăria unei alte țări era o noutate. O astfel de idee a venit la antreprenor după o călătorie de afaceri în Coreea, unde a fost tratat în mod constant la alimentele naționale, pe care în cele din urmă s-au săturat.
Opiniile antreprenoriale
Cu Akio Morita, scopul principal al Sony a fost crearea de noi evoluții revoluționare. El nu-i plăcea să urmeze ideile altora și a crezut că o companie de succes în sine ar trebui să creeze noi piețe și să păstreze conducerea lor, iar sarcina principală a capului - pentru a construi relațiile dintre rangul și angajații de fișiere și de management. Numai acele companii ale căror angajați sunt uniți printr-un obiectiv comun ating succesul.
Toată lumea care are propria sa afacere trebuie să înțeleagă că succesul său depinde de fiecare angajat individual, indiferent de poziția din ierarhie. Angajații talanți trebuie să asigure condiții decente de muncă, iar managerii de vârf nu ar trebui să se considere în niciun caz regii - altfel va fi dezastruos pentru companie. Morita nu a oferit șefi de birouri individuale și el a mâncat el însuși cu angajații obișnuiți ori de câte ori era posibil.
Apariția Sony a fost influențată de modul în care Morita a înțeles mentalitatea și istoria țării sale. El a considerat tradiția japoneză dăunătoare, care obligă o persoană să își desfășoare toată viața într-un singur loc: dacă o persoană nu este fericită la locul de muncă, trebuie să o înlocuiască. Pentru cei nemulțumiți, Morita a publicat un ziar special în Sony, unde a plasat posturile vacante din alte departamente. A oferit astfel o alternativă angajaților și, în același timp, a verificat eficacitatea managerilor.
Akio a crezut că pentru brand este rău, dacă toată lumea din companie are aceeași părere: conducerea ar trebui să aibă puncte de vedere diferite. În autobiografia sa "Made in Japan" el a descris cazul în care unul dintre consilierii de vârf ai Sony a decis că trebuie să demisioneze. Morita a spus că diferența de opinii nu le împiedică să acționeze cu succes împreună, iar demiterea va fi o neloialitate față de companie. Un alt exemplu al acestei abordări îl reprezintă recrutarea lui Norio Oga, care a criticat primul magnetofon al companiei.
Akio a cerut întotdeauna feedback de la lucrători, deoarece ei știu mai bine decât alții cum să simplifice și să îmbunătățească fluxul de lucru. De asemenea, în opinia sa, fiecare angajat al companiei trebuie să poată acționa fără instrucțiuni suplimentare.
O atitudine interesantă a unui antreprenor în ceea ce privește angajarea și pensionarea. Prin voința lui Morita, managerii experimentați care au atins vârsta de pensionare ar putea rămâne la locul de muncă ca consultanți. Noii angajați în timpul formării sunt familiarizați cu toate aspectele companiei: inginerii petrec o lună în departamentul de vânzări și vânzători în fabrică.
Akio a fost învățat din copilărie că educația în sine nu face nici un bine - o persoană trebuie să învețe și să primească abilitățile necesare. Prin preluarea noilor angajați, Morita nu a fost interesată de succesele lor academice și a fost ghidată numai de ceea ce a demonstrat reclamantul la interviu. În cariera în continuare, educația nu a jucat un rol special - angajații au fost promovați pentru merite și realizări specifice.
O mare parte din viața lui Morita a fost dedicată căutării unui mijloc de aur între abordările americane și japoneze în afaceri. El a subliniat că antreprenorii din SUA nu-și plac să-și asume responsabilitatea și să se gândească mult la dividende și prime, iar japonezii sunt prea reci și lipsiți de prietenie. Akio însuși a fost în condiții bune cu mulți reprezentanți ai elitei de afaceri globale, iar Steve Jobs a ocupat un loc proeminent printre ei, ceea ce a fost un exemplu pentru japonezi.
Locuri de muncă a plăcut Walkman, și el a vrut să facă Apple "Sony în lumea computerelor." Antreprenorii au, de asemenea, o nedreptate similară cu cercetarea pieței: Morita a spus odată că marketingul nu a putut prezice succesul Walkman.
La Sony, Jobs a împrumutat ideea unui formular de lucru, pe care a încercat să îl introducă în Apple. În anii 1980, a fost în excursie la fabricile Sony și ia cerut lui Morita formelor de haine ale muncitorilor. Akio a răspuns că această tradiție a apărut după război: problemele legate de îmbrăcăminte au forțat companiile mari să ofere angajaților uniformitatea. Acum, formularul vă permite să construiți o relație mai puternică între angajați și companie.
Sony în anii '80. Demisia lui Morita
În anii 1980, Morita și-a schimbat unele funcții în Norio Ogu, dar, în ciuda vârstei sale considerabile, a continuat să zboare în întreaga lume în afaceri și să se implice activ în sport. El a obținut faima la nivel mondial și multe premii internaționale, omul de afaceri a început să scrie cărți, precum și să critice antreprenorii americani și americani.
Sony a avut încă poziția de lider în domeniul electronicii. Împreună cu compania Philips, compania a participat la crearea primelor CD-uri. și a lansat de asemenea o dischetă de 3.5 inch și o unitate pentru ea. În 1982, Sony a introdus modelul SMC-70, primul din lume care susține o dischetă de 3,5 inch. De asemenea, compania a lansat primul CD-player CD-101 din lume.
În 1986, Morita a fost numită vicepreședinte al Federației Organizațiilor Economice din Japonia - Keidanren. Înainte de el, acest post a fost ocupat doar de reprezentanți ai industriei tradiționale.
Antreprenorul, care a început cariera ca inginer militar și moștenitor al afacerii de familie, grav afectat dezvoltarea industriei de electronice, el a creat una dintre cele mai mari corporații din lume și a făcut bunuri japoneze într-un brand global. Cine a creat compania Akio se trece prin vremuri grele, și mulți subliniază faptul că Sony nu este doar suficient de mulți oameni la nivel Morita.
Trimiteți-le prietenilor: