100 de idei utile pe an pentru marketingul de expoziții # 18. Cum să elaborezi un plan pentru vizitarea expoziției
Să facem chiar mai ușor. Amintiți-vă ultima expoziție, pe care nu ați participat-o în calitate de exponat, ci ca vizitator.
În scopul de a nu doar să te distrezi, dar folosind timpul cu înțelepciune. Și mulți oameni vin la spectacol să se distreze? Scopurile sunt diferite, dar pentru 9 vizitatori din 10 expoziția este stres. Dacă nu ați fost niciodată "în pielea" unui oaspete obișnuit, încercați.
Imaginați-vă că aici paznicul grav vă scanează insigna și tu, în sfârșit, strângeți într-o sală. Imediat pe tine, o pui pe un promotor de fată, vă împingând ceva în mâini. Apoi, al doilea, cel de-al treilea și cel de abordare încă unul. Mai puțin de un minut, și aveți în mâinile dvs. deja o mulțime de hârtie, pe care nicăieri nu o puteți pune. Dar, despre fericire, se pare, pe acel pachet de mana. Uită-te atent pentru câteva secunde și chiar! Dă! Și aici, voi, inspirați de speranță, vă grăbiți spre distribuție. Dar nu a fost acolo, așa că nu veți primi pachetul, și trebuie să-l câștigați. Este clar, dar pachetul este necesar ...
Un cuplu de secunde și ați schimbat contacte cu lucrător suport (un stand? Cine sunt acești oameni? De ce ai nevoie de ea?), Ask insotitori întrebări ( „Ce faci?“), Urcă-te pe răspunsurile de serviciu, completați într-o formă, mormăind despre tine înjurături ... 2 minute și ți-ai câștigat pachetul!
Desigur, puteți evita comunicarea inutilă. Apoi, aveți stendistki sfială interesat dacă a existat o pungă pentru tine, și apoi, știi, atât de multe bucăți de hârtie palmuit, unde să meargă ... fata cu un zâmbet condescendent, vă mâinile pachetul nefericite. Și tu, plin de recunoștință vinovată, apuca de decenta următoarei broșuri și alergând de acolo!
Deci, uite, ești la expoziție doar 3 minute, iar partea dvs. zilnică de stres a fost deja recepționată.
Cum să elaborezi un plan pentru vizitarea expoziției
Expoziția este un test psihologic pentru mulți vizitatori. Prin urmare, aproape ¾ din toți oaspeții încearcă să reducă nivelul disconfortului la maxim, nu întotdeauna chiar să se gândească la asta. Ce fac ei? E simplu. Imediat înainte de sosire (sau chiar cu câteva zile înainte de spectacol), clienții potențiali face un plan dur pentru vizita expozitiei. Pune-o verificare pe plan, urmărind linia traiectoriei de mișcare între standuri sau pur și simplu, remarcând, în vedere faptul că este necesar să se meargă acolo, acolo și acolo și lucrul cel mai important, „nicăieri altundeva să rămână, dar dacă va fi foarte interesant.“
4 avantaje ale întocmirii unui plan în avans:
1. Economisiți timp. Absolut. plan de vizitare clară și o tentativă de acord cu expozanții la locul și ora întâlnirii vă va da o „evacuare“ este mult mai puternic decât fermentarea fără rost a culoarelor și în acel timp am auzit „Îmi pare rău, Ivan Ivanovici întâlni acum (conferință / ocupat / plecat, dar a promis să se întoarcă) , vin în 15 minute, te rog ... "
2. Mai multă încredere. Când ai un gol clar înaintea ochilor tăi, e mult mai ușor să spui "nu" unui stand enervant și să nu te simți vinovat deloc. Sunteți aici în afaceri și doar pentru câteva ore. Dacă cineva nu înțelege acest lucru, este problema lui.
3. Reducerea nivelului de stres. Am spus deja acest lucru la începutul articolului. Dar totuși voi repeta. O persoană cu un plan clar reprezintă un obiect mult mai puțin luminos pentru "procesarea" de către expozanți. Acest lucru poate fi văzut din lateral. Nu permiteți nimănui să vă scape. Expoziția este mare. Forțele vă sunt încă utile.
4. Rezultatul. Dacă nu știți exact ce căutați în sala de expoziții, acest lucru este imediat evident. O persoană care se rătăcește fără rost în lungul coridoarelor, rătăcind de la un punct la altul, recunoașteți-vă? Puteți spune, dar și eu pot întâlni un contact util și necesar. Nu mă cert. Cu toate acestea, o astfel de tactică este asemănătoare cu tragerea la sorți. Este mai bine să faceți fotografii?
Dacă ați ajuns la expoziție nu este din curiozitate inactiv, dar într-un anumit caz, puteți într-o oră sau două pentru a obține în jurul valorii de toate te interesează în tribune și vorbesc cu toți oamenii potriviți. Fără agitație inutilă. Și fără să-ți irosești nervii. Rezultatul este ceea ce este important.
4 pasi simpli, sau Cum se elaborează un plan de vizită la expoziție
1. În primul rând - luați o bucată de hârtie și un stilou (deschideți un nou document în Word) și scrieți o listă a obiectivelor dvs. pentru această expoziție. Să fie nu mai puțin de doi și nu mai mult de cinci. În caz contrar, te simți confuz. Este convenabil să spargeți golurile în funcție de zile, dacă vă puteți permite să participați la eveniment astăzi și mâine.
Atenție vă rog! Stabiliți obiective specifice, măsurabile!
Luați contactele (cunoașteți directorii) din partea a două companii care ne vor furniza echipamente de tipărire (care?) Pentru o sumă care să nu depășească xxx ruble pe unitate
De ce este necesar?
Pentru a primi un premiu într-o linie, trebuie să eliminați, de exemplu, trei obiective. Știți ce sunt și unde sunt situate. Știți ce fel de unealtă trebuie să-i împușcați. Înțelegeți exact cum trebuie să căutați și cât de multe fotografii să faceți. Scopul dvs. este clar, concret și măsurabil. Este convenabil, este simplu și funcționează.
Dacă nu sunteți nou în industria dvs., acest pas va fi ușor pentru dvs. Dacă vedeți că o bună jumătate dintre participanți nu vă cunosc, deschideți o listă alfabetică detaliată și ajustați lista de priorități. Utilizați site-urile web ale companiilor Vezi ce reduceri și promoții oferite de expozanți pentru timpul de participare la expoziție. Aici totul este simplu - cine va oferi mai mult, la asta și merge.
3. Luați o expoziție plenară cu numerele cabinei și numele companiilor exponate. Amintiți-vă că în revista "Murzilka" au existat sarcini amuzante - de a dezlipi frânghiile din imagine, pentru a ajunge la obiectiv în cel mai scurt timp posibil. Dacă nu ai avut timp să joci aceste jocuri ca un copil, acum ai o mare șansă. Așezați-vă lângă lista dvs. de priorități și trageți o traiectorie a traseului dvs. în sala de expoziții pentru a acoperi principalele standuri în primul rând. Traseul optim va fi obținut din a doua sau a treia încercare. Se poate dovedi o activitate destul de distractivă, așa că nu te duce departe. Mai ales dacă expoziția este mică. Nu este absolut necesar să urmați planul expoziției exact ca Alice pentru un iepure cu un ceas. Totuși, păstrați-l în cap (și, de preferință, pe o bucată de hârtie) doar în caz. Nu va face rău.
Și acum, să ne uităm la planificarea expoziției din partea cealaltă. Dacă sunteți un expozant, atunci prima dvs. sarcină este să ajungeți în planul vizitatorului, potențialul dvs. client! Pentru că acum știi ce procent de vizitatori fac planurile lor insidioasă vizita expoziția în nopțile întunecate de lumina unei singure lumânare (în cazul în care se întâmplă să-l uite, e mai ¾ dintre toți vizitatorii, sau să fie precis, 76%). Și cine știe dacă ești pe lista asta?
În următoarea ediție a buletinului nostru de știri, să vorbim despre acest lucru. Va fi interesant, promit)
P.S. Și totuși, vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru feedbackul dvs. pozitiv! Sunt foarte, foarte mulțumit că am cititori atât de minunați!
Abonați-vă la acest newsletter și obțineți idei proaspete în fiecare marți și joi!
Marketing de succes pentru tine!
Business3d: resursă despre marketingul expozițional
Trimiteți-le prietenilor: