Pavel Rassudov a atins zeci de fabrici înainte de a găsi țesătura potrivită
Foto: Maksim Stulov / Vedomosti
Cum jucăriile din lemn au devenit o afacere serioasă de export
Pattern antreprenor de scutec și soția sa copiat de la forumul american, în care mamele tinere împărtășesc sfaturi utile. Rassudov a cumpărat mai multe produse europene, le-a rupt și a învățat ce benzi de cauciuc, butoane și inserturi au fost folosite. Linerul este realizat din țesături speciale de cânepă, iar stratul exterior este fabricat din flanel. Stofa de cânepă Rassudov cumpără în China, iar flanele comandă mai întâi în fabricile de țesut americane și Ivanovo, apoi schimbă furnizorii. Țesătura americană era de bună calitate, dar costisitoare. Iar Ivanovo costa ieftin, dar scutecele nu au rezistat spălărilor multiple, iar pentru a cumpăra țesături era necesar în loturi mari - 5000 m de aceeași culoare.
În plus față de scutece, Little Pirate a decis să coasă pantaloni impermeabili pentru copii din lână Merino (de obicei, ei sunt cumpărați cu scutece reutilizabile). Fire pentru chiloți Rassudov comandă la fabrica de lână din Moscova, directorul său Rassudov a reușit să cadă de acord cu termenii preferențiali - achizițiile cu un avans minim. Directorul a plăcut ideea unui scutec reutilizabil, explică Rassudov. Contactul cu directorul fabricii a eșuat.
Antreprenorul a plasat comenzi pentru cusut la fabricile de îmbrăcăminte pentru primii doi ani, dar a fost nemulțumit de prețul ridicat și calitatea scăzută: cusăturile erau divergente și butoanele erau zboară. În luna mai a acestui an, Rassudov a închiriat o cameră în Khimki, a angajat cinci croitoreți și a vândut mașina pentru 300 000 de ruble. a cumpărat patru mașini de cusut cu economie de energie. Datorită producției proprii, Rassudov intenționează să reducă costul cu cel puțin 30%, cu condiția să ajungă la un volum de cel puțin 4.000 de scutece pe lună (acum - nu mai mult de 1.000).
Doi tați tineri au venit cu o bicicletă pentru copii
Tehnologul politic Rassudov a lucrat de nenumărate ori cu o audiență în masă și discută diverse teme - de la afaceri la zi cu zi. Și acum folosește aceste abilități în afaceri. Potrivit lui, 50% din comenzile din magazinul online Little Pirate sunt făcute de femei care vin de pe site-ul "Babiblog". Pe ea Rassudov înregistrat sub porecla Old Pirate imediat după deschiderea firmei. "În comunitatea tinerilor mame care folosesc scutece reutilizabile, sunt singurul om", spune antreprenorul. "Femeile mituiau că sunt interesat de problemele lor de zi cu zi, sunt dispuși să vorbească și să întrebe despre produsul meu".
Scutecele reutilizabile sunt achiziționate în primul rând de persoanele cu venituri mici. Un set de șase scutece mici de pirat cu pantaloni scutec costă 4000-5000 ruble. Fiecare scutec poate suporta pana la 1000 de spalari, setul este suficient pentru doi sau trei ani, spune Rassudov. Timp de doi ani, pentru 4000 de scutece de unică folosință, părinții petrec cel puțin 100 000 de ruble. omul de afaceri sa numarat.
Potrivit lui Rasudov, 25% dintre părinții cu copii sub doi ani folosesc scutece reutilizabile sau scutece. "Cota celor care sunt gata să cumpere bunurile noastre este mică - doar 3,5%", a calculat omul de afaceri. - În SUA, astfel de cumpărători sunt mai mult - 7-7,5%. "
Scutece reutilizabile - mărfurile nu sunt în masă, cumpărătorul este puțin cunoscut despre asta, explică Zhibaryuk. Tinerii părinți consideră că acesta este un scutec normal, reutilizabil numai, și sunt dezamăgiți să afle că nu este. El, de exemplu, nu poate fi complet uscat, explică fondatorul companiei "Ayushki" Julia Metelkina.
Cea mai promițătoare audiență nu este acum părinții săraci, dar bine pregătiți, urmând moda pentru produsele naturale ecologice. Dacă ajungem la această audiență, companiile naționale vor putea crește vânzările de cel puțin două ori. Pentru a face acest lucru, mergeți la hipermarketurile și lanțurile magazinelor de bunuri pentru copii. Dar este foarte dificil, deoarece producătorii și distribuitorii sunt mici, admit participanții la piață. Pentru a atrage atenția asupra rețelei, Little Pirate ar trebui să mărească producția de cel puțin patru ori și, de asemenea, să asigure furnizarea neîntreruptă și menținerea constantă a stocurilor, spune antreprenorul. Mărfuri pentru igienă, în special scutece, sunt una dintre cele mai populare în segmentul nealimentar, au declarat pentru reprezentanții rețelei Dixy. Înainte de introducerea unui nou produs în gamă, studiile de rețea cer mult timp. Reprezentanții "Dixie" și "Auchan" nu au apreciat perspectivele scutecelor reutilizabile.
Trimiteți-le prietenilor: