Din anumite motive, în Rusia, profesia de vânzător de bunuri imobiliare a dobândit o mulțime de prejudecăți și stereotipuri. Zvonul oamenilor îi atribuie în continuare diavolului - celor din milioanele ascunse sub saltea, înclinațiile spre ucidere.
La prețurile curente pentru proprietăți imobiliare se dovedește adesea că singura persoană este responsabilă pentru tranzacție la o sumă fabuloasă. Povara, deși indirectă, dar de responsabilitate financiară, formează un nucleu profesional în cadrul unei persoane, care distinge un agent imobiliar de masa omului aleatoriu din cadrul agențiilor.
Am încercat să separe grâul de neghină și să înțeleagă diferența dintre un agent imobiliar și un adevărat modul în care oamenii.
Mitul 1. Agenții imobiliari sunt bogați
Bogatia este mitul principal si cel mai durabil cu privire la agentii imobiliari. El este cel care atrage în profesie o turmă de cetățeni naivi care vor să obțină totul imediat. De asemenea, agențiile nu pierd timp și adesea indică în posturile vacante publicate cum ar fi "un posibil venit - până la o jumătate de milion de ruble pe lună!".
De fapt, procentul de agenți de succes sunt extrem de scăzute în raport cu mulțimea care doresc să se îmbogățească pe bunuri imobiliare străine. Da, pentru o tranzacție este teoretic posibil pentru a obține comisioane uriașe - astfel încât suficient pentru propriul ei apartament, iar pe mașină, și viața dulce - dar, pentru a ajunge la o astfel de posibilitate, va trebui să treacă prin toate cercurile iadului agent imobiliar.
Majoritatea agenților imobiliari câștigă foarte puțin - nu mai mult decât un lucrător mediu de birou. În acest caz, agenții au, de obicei, nici un salariu fix și în lunile rele poate fi o lungă perioadă de timp pentru a sta pe pâine și apă, în același mod ca și în „grăsime“ zile de ospăț și în mod liber cheltui bani pe nevoie lung în așteptare.
Mitul 2. A deveni un agent imobiliar este ușor.
Nu, nu este. În ciuda faptului că agențiile iau pe bună dreptate solicitanții fără experiență de muncă și nu acordă atenție educației, este foarte, foarte puțini oameni pot ocupa profesia. În agenții există întotdeauna o mare cifră de afaceri a cadrelor de bază - și de aceea.
Experiența vânzărilor imobiliare este acumulată în sens literal prin sânge și transpirație. agent imobiliar Novice de așteptare pentru apartamentul bunicii sale la dispute de proprietate, comunale cu zeci de vecin uns cu toate alifiile, revânzare prin mâna a cincea „gri“ de apartamente și alte facilități din partea de jos din Rusia. Desigur, aceste tranzacții vor aduce un bănuț, dar pentru a le închide, va trebui să facă mari eforturi.
Un agent imobiliar, ca un lup, își hrănește picioarele și, dacă nu este gata să se ducă în trafic și cozile pentru cea mai mare parte a zilei, nimic bun nu va veni din efortul său.
Pe lângă întâlnirile personale cu oamenii, imobilul este și hârtie. Un teanc de hârtii care trebuie să fie în mod corespunzător aranja, trekked prin autoritatea birocratică. În ciuda faptului că în agențiile mari, există întotdeauna departamentul juridic, agent imobiliar va trebui să învețe cum să caute toate capcanele și să conducă o afacere ca un rechin pe cârlig prin grămezi de recife de hârtie la finalizarea cu succes a evenimentului. Prin urmare, o altă regulă: nu perseverență și meticulozitate în vânzări imobiliare nu au nimic de a face.
Următorul punct este aptitudinile psihologice corecte. Realtorismul este vânzări în care abilitatea de a convinge o persoană că este necesar pentru el să cumpere exact bunurile dvs. este fundamental importantă. Deci, va trebui să căutăm o abordare pentru o mulțime de oameni diferite. Un joc psihologic subtil este cheia succesului în această afacere. Și din nou, un agent imobiliar bun nu poate face fără o listă uriașă de contacte utile, care trebuie mai întâi să fie elaborate și apoi salvate și înmulțite.
Mitul 3. Agentul imobiliar vrea să te înșele
Acest mit își are rădăcinile în impetuos 90-s când piața imobiliară din Rusia se întâmplă un haos tulbure și mohorât. A fost în acele zile au fost notorii „agenții imobiliari negru“ - vânători apartamente singuratice oameni vechi și lumpen. Fenomenul există astăzi, dar nu deloc pe scara pe care o au acum câteva decenii.
Suspiciunea cetățenilor în legătură cu agenții imobiliari se bazează în primul rând pe analfabetismul legal. Oamenii nu înțeleg ce trece pentru treceri cu hârtiile pe care le produce agentul și, prin urmare, se așteaptă de la el niște trucuri murdare. Ceea ce este caracteristic, uneori se întâmplă - nu este surprinzător, dacă vă amintiți cât de mult în această profesie acum oamenii aleatorii. Cu toate acestea, în general, agentul imobiliar nu are niciun avantaj în a înșela clientul, deoarece finalizarea tranzacției depinde de procentajul comisioanelor sale.
Obiceiul de mici trucuri joacă, de asemenea, în mâinile agenților pentru a crește atractivitatea ofertei în ochii clientului. Încercările de a prezenta un apartament mai bun decât este în realitate, atunci când sunt dezvăluite, îngropa încrederea clientului în agentul imobiliar și agenții imobiliari în general. Pe de altă parte, eforturile specialiștilor de a-și subestima propriile comisioane sub nivelul pieței ar putea fi un indicator al lipsei lor de experiență sau al unei încercări de a efectua o tranzacție pe lângă agenție cu un serviciu juridic și o mulțime de mentori cu experiență. Ambele nu sunt foarte frecvente, dar e mai bine să nu-ți pierzi vigilența.
Pe fondul crizei financiare din Rusia, oamenii așteaptă acum ca prețurile imobile să scadă în preț: băncile vor crește ratele dobânzilor la împrumuturi la înălțimile înalte și va fi neprofitabilă să intrăm în ipotecă. Dacă se întâmplă acest lucru, în curând mulți dintre noi strălucesc posibilitatea de a întâlni serviciile agențiilor imobiliare. Deci, să abordăm cooperarea cu un cap curat!
Sursa: Alexey Maksimuk new-retail.ru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: