Concurență și factori competitivi în construcții
Concurența ca bază a economiei de piață este un stimulent puternic pentru creșterea economică.
Obiectivul principal al entităților concurente pe piața serviciilor de construcții este de a-și realiza produsele pentru a răspunde nevoilor societății și pentru a obține cel mai mare profit.
Pentru a-și atinge obiectivele, organizația aruncă pe piață noi tipuri de produse și servicii de calitate superioară, stabilește un preț mai mare și încurajează pe alții să își reconfigureze producția, producând produse bine dovedite. În același timp, prețurile sunt în scădere, iar când piața este saturată, acestea se stabilizează la un anumit nivel. În lipsa cererii de produse și servicii, prețurile scad sub cost. Prin fluctuațiile prețurilor de piață în jurul prețului, se stabilește un nivel de preț, la care se observă egalitatea de cerere și ofertă. Cu toate acestea, într-un mediu de piață, concurența denaturează echilibrul dintre cerere și ofertă și creează o nouă situație a pieței.
Există următoarele situații de piață diferite: concurență pură, monopol pur (absolut), concurență monopolistă și oligopol.
Concurență pură. În această situație, numărul concurenților care participă la producerea de produse omogene nu este limitat.
Net (absolut) monopol. Se caracterizează prin prezența unei singure firme, care este un producător interdepartamental de produse sau servicii, care, de altfel, nu are înlocuitori apropiați. Firma este întreaga industrie, penetrarea altor companii în industrie este blocată și, firește, nu există nicio diferențiere a produselor.
Într-o economie de piață, astfel de monopoluri naturale sunt deținute de stat sau funcționează sub controlul său strict.
Oligopol. Caracteristica principală a acestuia este un număr mic de concurenți. În această situație de piață, un număr relativ mic de firme domină o anumită piață, în care produsele sau serviciile sunt standardizate sau diferențiate. Nu există limite bine definite între diferitele piețe, iar modelul de oligopol acoperă o arie largă care se întinde de la un monopol pur la o concurență monopolistă. Intrarea pe piață este o afacere foarte complicată.
În funcție de circumstanțe, entitatea economică poate folosi orice model de comportament competitiv.
Într-o economie de piață, există trei tipuri de comportament competitiv: creativ, adaptabil, oferind (garantând).
Atunci când un comportament concurențial creativ al activităților concurenților constau dintr-un sistem de măsuri care vizează crearea de noi relații de componente de piață, care să asigure superioritatea față de rivali - noi produse, noi forme de tehnologie și de organizare a producției, noi metode de distribuție și marketing, etc. Caracteristica principală a competiției de creație este dorința contrapartidelor de pe piață într-o schimbare a ofertei și a structurii cererii.
Adaptarea comportamentului competitiv este luarea în considerare a noilor schimbări inovatoare în producție și în încercarea de a preveni acțiunile concurenților asociați cu modernizarea producției. Concepția competitivă adaptivă este utilizată atunci când nu sunteți încrezător în capacitățile inovatoare. Prin urmare, el caută, în primul rând, să copieze cât mai repede posibil realizările rivalilor săi.
Furnizarea (garanție) un comportament concurențial se bazează pe dorința de a păstra antreprenor și stabilizarea poziției pe piață pe termen lung realizată prin îmbunătățirea calității produselor, modificări sortiment set de produse, furnizarea de servicii suplimentare asociate cu serviciul de garanție. Furnizarea de comportament competitiv este utilizat de obicei în cazul în care proprietarul nu este în măsură să se schimbe în mod semnificativ programele comerciale de producție și, și are potențialități inovatoare slabe.
Acest tip de comportament competitiv este utilizat de întreprinzător în funcție de metodele de rivalitate concurențială. În practica comercială, se folosesc de obicei două metode de concurență: prețul și prețul. Competiția pe bază de preț este o rivalitate a antreprenorilor de a extrage profituri suplimentare pe baza reducerii costurilor de producție și vânzării anumitor produse, reducând prețurile pentru aceste produse fără a schimba gama și calitatea acestora. Fără preț competiția prevede: 1) schimbarea proprietăților produselor; 2) oferirea de produse de proprietăți calitativ noi; 3) crearea unui nou produs (care nu există până acum) pentru satisfacerea acelorași nevoi; 4) actualizarea proprietăților bunurilor, care reprezintă un simbol al modei, prestigiului, adică schimbarea calității cvasi-a mărfurilor; 5) îmbunătățirea serviciilor care însoțesc produsul - livrarea, instalarea, punerea în funcțiune, repararea în garanție etc.
Din punct de vedere istoric, concurența într-o economie de piață a început cu metode de rivalitate a prețurilor. Această situație a fost tipică pentru o perioadă de liberă concurență, datorită semnalelor caracteristice ale prevalenței rivalității departamentale asupra inter-ramurii, invariabilității sistemului de nevoi pentru o perioadă lungă de timp.
În condițiile concurenței eficiente moderne, predomină metodele non-preț. Baza de concurență între firme este lupta pentru cererea diferențiată. Dezvoltând o strategie și tactici de comportament pe piață, compania este în primul rând preocupată de crearea de produse care să răspundă cerințelor consumatorilor în ceea ce privește parametrii de calitate a consumatorilor. Dezvoltând politica economică, compania se concentrează în primul rând pe luarea în considerare a dinamicii așteptărilor consumatorilor. Și deja în acest cadru, ele determină modalități de a reduce costurile și de a reduce prețurile.
Aplicarea acestei sau acelei metode de concurență depinde de condițiile specifice ale strategiei concurențiale elaborate de firmă pentru o anumită perioadă de timp. O strategie competitivă este un concept al acțiunilor firmei care vizează atingerea scopului stabilit. Inițial, obiectivul final al oricărei firme a fost monopolizarea pieței bunurilor pentru a maximiza veniturile. Cu toate acestea, realitatea a arătat că nici o firmă din țările cu economie de piață nu a reușit să monopolizeze piața pe parcursul anilor existenței sale. Această situație conduce la faptul că fiecare firmă efectuează o căutare polistrategică, adică în cadrul activității sale, aplică cel puțin două orientări strategice - o instalație pentru monopolizarea pieței și o instalație care să integreze activitățile sale într-un singur proces de funcționare a pieței. Conform primei instalări, acțiunile companiei vizează reducerea numărului de concurenți, conform celui de-al doilea - de a-și stabiliza propria poziție prin reducerea gradului de risc prin cooperare pe termen lung sau pe termen scurt cu alte firme sub forma corporațiilor, asociațiilor, utilizând legături orizontale și verticale. Prima instalare implică inițial discriminarea concurenților, determină o schimbare a balanței puterii pe piață, al doilea implică o reducere a activității concurențiale, menținerea unui echilibru de putere în cazul în care aceste forțe sunt considerate egale.
Alegerea strategiei sau a combinațiilor de strategii este efectuată de firmele de construcții, în funcție de rolul și conținutul organizației în procesul de interacțiune competitivă.
Pentru alegerea corectă a strategiei de concurență a fiecărei organizații de construcții este necesar să se cunoască metodologia de evaluare a competitivității acesteia, precum și să se țină seama de caracteristicile distinctive semnificative care sunt caracteristice pieței serviciilor de construcții și a relațiilor sale concurențiale. În primul rând, acestea includ: servicii de inginerie și construcții legate de dezvoltarea proiectelor și de construcția reală, precum și de managementul construcțiilor. Firmele de construcții își pot baza strategia competitivă atât pe baza specializării, cât și pe cea a concentrării, și diversifică activitățile lor; piața serviciilor de construcții și piața imobiliară strâns legată, ocuparea structurală a populației, baza legislativă; concurența serviciilor de construcții interne, atât pe piața internă, cât și pe cea externă etc.
La elaborarea unei strategii de concurență pentru o firmă de construcții, este necesar să se țină seama de factorii competitivi în condițiile relațiilor de piață. Toți factorii care afectează competitivitatea produselor și serviciilor sunt împărțiți în exterior și intern.
Factorii externi includ, în primul rând, marketing (servicii prealabile și post-vânzare pentru cumpărătorii de produse de construcție și de reparații-construcție), adică efectuarea de cercetări de marketing în partea de primire a comenzilor pentru lucrări de construcție.
Constructorii ar trebui să-și evalueze competitivitatea și această evaluare ar trebui să fie strâns legată de studiul alternativelor strategice: creșterea limitată a construcțiilor, prețurile pentru bunuri și servicii, toate tipurile de informații etc. și este necesar să se ia în considerare factorul de risc și factorul de timp.
Factorii interni includ: tehnologia, ingineria, organizarea producției de construcție și factorii economici.
Principalele sarcini ale tehnologiei sunt obținerea produsului finit cu cele mai înalte caracteristici de calitate, cu cea mai mică cheltuială a resurselor de producție, utilizarea noilor mijloace de muncă, schimbarea furnizării materialelor și structurilor de construcție etc. care are cel mai mare impact asupra productivității, împreună cu alți factori - personalul profesionist.
Sistemul tehnic asigură utilizarea eficientă a principalelor echipamente, mașini și mecanisme tehnologice. Introducerea inovațiilor tehnice și schimbările asociate în tehnologie oferă produse competitive la ieșire.
Organizarea de construire a producției permite utilizarea eficientă a oamenilor, echipamente și obiecte de muncă, pot crea condițiile pentru construcția progresivă a producției la cel mai mic cost. În etapa organizatorică, accelerarea cifrei de afaceri a activelor de producție are o importanță deosebită. Prin urmare, continuitatea producției, ritmul său, utilizarea proporțională a mijloacelor de muncă sunt considerate ca calibre principal organizarea efectivă a producției de construcții.
Principalii factori economici care caracterizează competitivitatea unei firme de construcții pe piață sunt volumul vânzărilor de produse și servicii, profitul net.
În evaluarea companiei de construcții în raport cu concurenții săi este foarte important recunoscut: ponderea profiturilor în valoare de vânzări și servicii, după scăderea taxelor (rata de rentabilitate poate varia în limite largi și depinde în principal de adoptată în regulamentele privind nivelul de impozitare), marja netă (raportul dintre profitul după impozitare în capitalurile proprii sau capitalul angajat), rata de solvabilitate (raportul dintre active circulante pentru datoriile pe termen scurt).
Selectarea indicatorilor de competitivitate optime care să reflecte în mod obiectiv condițiile și formele de concurență pe piața serviciilor de construcții este o problemă-cheie în dezvoltarea companiilor de construcții competitive.
Cei mai importanți indicatori de evaluare a competitivității companiei de construcții este raportul dintre numărul de oferte câștigate de numărul total de cazuri, participarea organizațiilor într-un anumit segment al pieței serviciilor de construcții, ținând seama de volumul ofertelor:
Acest indicator reflectă situația reală a companiei de construcții pe piața serviciilor de construcții.
Pentru a ține seama de măsura în care capacitatea și experiența de a construi organizației satisface specificul de tranzacționare, este necesar să se calculeze măsura proporția de muncă efectuate de către forțele proprii pe obiecte, construite pe baza ofertelor:
În practică, mai ales în străinătate, pentru competitivitatea organizației de tutelă este raportul frecvent utilizat, reflectând excesul de prețul său oferta minimă, determinată prin formula
Orientarea în această estimare este cazul atunci când Kij = 1,2. Cu o valoare mai mare a lui Kij, se consideră că organizația nu are un interes semnificativ în obținerea unui contract, dar poate funcționa dacă câștigă accidental licitația. În aceste cazuri, se poate observa și coluziunea ofertanților.
Principalii solicitanți de contractare la licitație vor fi organizațiile care au Kij = 1-1,25. Aceste organizații funcționează, de obicei, într-un segment îngust al pieței, o cerințele bine studiate ale clienților, pot evalua în mod realist valoarea muncii și deja au suficientă experiență în construcția de astfel de instalații, care le permite să reducă la minimum costurile.
Trimiteți-le prietenilor: