Conducătorul poate fi făcut de la o persoană cu un aspect neobișnuit sau fapte neobișnuite sau experiențe neobișnuite. Apoi, puteți deveni o imagine actorică, un model de rol.
Liderul dă o persoană un sentiment de legătură personală, forțându-l să împartă o idee comună, aceeași viziune asupra lumii. Liderul oferă de fapt un substitut pentru comunitate, apariția unei legături directe între om și om. De aceea, când vei deveni un lider, ceremonie grandioasă, întâlniri neîncetate, demonstrații de putere și credință, viitorul proiectelor aprobate de toate, și așa mai departe .. Toate acestea duc la exaltare.
Iată câteva fapte date de știința modernă referitoare la psihologia mulțimii (Moskovici, Le Bon, Tara, Freud etc.)
În primul rând, conducătorii ar trebui să fie ca toată masa, dar, pe lângă aceasta, ei trebuie să aibă proprietățile magice ale profetului, care îi fac să admire fiecare pas și să trezească entuziasmul. Mulțimea poate fi comparată cu o grămadă ciudată de cărămidă, pliată fără zidărie și mortar special, care se pot prăbuși dintr-o rafală de vânt.
Această legătură este dată de lider. Ce trebuie să facă pentru asta? Suficient pentru a da câteva imagini de ochi-prinderea, una sau două formule, melifere și ajungând la inima sau care amintesc de marea credință colectivă - aceasta este liantul care leagă oamenii și pentru a menține integritatea construcției de masă.
Stând pe fundalul mulțimii umane, liderul o încânta în felul său, calomnia într-un cuvânt, suprima, îngroșând teama. În ochii unui astfel de grup uman, fragmentat, el este un Dumnezeu care a devenit om. El îi dă numele, fața și voința sa activă.
Napoleon, Stalin, Hitler, Mao Zedong etc., toți au reușit să traducă pentru subiecții lor "consimțământul poporului într-o singură persoană". Transformarea unei mulțimi mari într-o singură ființă dă o forță atrăgătoare, atât de vizibilă, cât de inexplicabilă.
Rezultatul acestui aliaj special este un singur întreg - un caracter fermecător care captează și se îndepărtează, merită liderul să vorbească sau să înceapă să acționeze. Și deși membrii mulțimii sunt bolnavi în mod obiectiv, ei sunt gata să moară pentru conducătorul lor. Un exemplu este Irak, Coreea de Nord, teroriști. Mai întâi de toate, inimile sensibile ale inimii, apoi momentul credinței și, în cele din urmă, aspirațiile prețuite sunt atinse.
Motivul joacă un rol auxiliar aici. Este necesar să ne amintim instrucțiunea lui F. Nietzsche, care a spus că jumătatea cunoașterii este întotdeauna mai victorioasă decât cunoașterea adevărată, din cauza caracterului scurt și a simplității formulărilor. Prin urmare, dacă vrei să stăpânești mulțimea, nu fii prea inteligent. Atunci când mintea nu este suficientă, atunci persoana are nevoie de o nouă religie, deoarece cea veche nu poate îndeplini funcțiile de unificare. Liderul îl dă mulțimii.
Această artă de agitare a mulțimilor nu este altceva decât o religie care și-a găsit drumul din nou. În general, dacă vrei să devii lider, nu fi prea inteligent.
Aceasta este o iluzie și, sub acoperirea sa, liderul își poate întări puterea în detrimentul rivalilor, creând ordine în instituții și în producție. Aceasta îi permite să unească masele, să le atragă în luptă și să le solicite victimele necesare. Dacă am avea anarhie, am avea ordine. Ne-am baza pe deciziile noastre asupra intelectului și vom acționa în conformitate cu propria noastră natură, care, în principiu, avem toți la fel.
Prima victimă care se obține de la mulțime este refuzul de a controla puterea și satisfacția pe care o dă libertatea. Acest lucru duce la faptul că tovarășii în arme încep să se descurce mai bine și pașii administrativi devin mai scurți și mai rapizi. Mai întâi ca o excepție, atunci ea va deveni regula. Amintiți-vă, la început Elțin a cerut încredere pentru o perioadă scurtă de timp. Deci confiscarea puterii este forțată.
După ce s-au realizat primele succese, este necesar să se asigure că oamenii, în exces de încredere, permit și legitimă metode nenaturale de supraveghere, suspiciune și opresiune. Și acest lucru se întâmplă în toate sferele: începe cu adoptarea principiilor și se încheie cu falsificarea lor. Istoria arată că, la început, totul părea a fi o concesie a circumstanțelor, se încheie cu predarea neschimbată a pozițiilor - adunări legislative sub Napoleon, sovietici sub Stalin.
Liderul trebuie să transforme mulțimea inspirată într-o mișcare colectivă, unită de o credință, ghidat de un singur scop. Aceasta este datoria Lui sfântă. În caz contrar, autoritățile nu pot rezista. Este liderul care formează mulțimea, pregătește-o pentru ideea care umple această mulțime cu carne și sânge.
Care este secretul artei conducătorului? În ochii mulțimii, el întruchipează ideea, și în legătură cu ideea - mulțimea, și în aceasta sunt atât scânteile puterii sale. El nu se bazează pe violență, ci pe credință. Pentru mulțime, credința este ca energia atomică pentru materie. Iar cel care o deține are abilitatea de a transforma o mulțime de oameni sceptici într-o mulțime de indivizi convinși, ușor de mobilizat și chiar mai ușor de gestionat.
Oamenii în fiecare zi renunță la sarcina independenței, confirmând acest lucru la următorul sondaj și în timpul alegerilor. Cucerirea de către conducător a dreptului de a acționa pe cont propriu în fiecare zi nu este dobândită definitiv. "Liderii mulțimilor" fac de obicei un astfel de schimb și îi încurajează să ia aceste decizii cu entuziasm. Ele urmează principiul - mulțimea domnește, dar nu stăpânește.
Ce să faci când mulțimea este deja acolo?
Deschideți liderul în mijlocul lor și controlați-i, atrăgând pasiunile, credințele și fanteziile lor. Astfel, psihologia mulțimilor răspunde la întrebarea "ce să fac?". Un lucru trebuie amintit: mulțimile spontane nu se străduiesc pentru democrație, ci pentru despotism.
Psihologia mulțimilor, spre deosebire de istoria tradițională, consideră că procesele istorice depind adesea de o singură persoană. Poate istoria legii la scară globală. Dar soarta unor țări, orașe, districte, instituții și familii depinde de persoane specifice.
Pentru mine personal, nu este foarte convingător să știm că, în cele din urmă, în aproximativ 100 de ani, vom trăi, în sensul material, nu mai rău decât americanii. Și, în general, nimeni nu locuiește în America sau Rusia, Rostov sau New York, într-o universitate sau într-o fabrică. Toată lumea trăiește cu el însuși și în cercul celor 10-15 persoane apropiate. Și acest cerc poate fi creat practic în orice țară și, cred, practic în orice oraș. Aș vrea să vă ajut, draga mea cititoare. Cunoașterea psihologiei mulțimii nu vă va împiedica să faceți acest lucru.
Și acum câteva cuvinte despre liderii, liderii, Fuhrer, liderii, așa cum vă place mai mult. Aceasta este pentru voi să le cunoașteți și să nu le urmați.
Desigur, acești oameni sunt imigranți din mulțime, capturați prin credință. O transformă într-o pasiune. La început liderul a fost însuși hipnotizat de idee și apoi a devenit apostolul ei.
Iată cum descrie Moskovici portretul lor psihologic: "Acești oameni, bolnavi de pasiune, plini de conștiință a misiunii lor, sunt în mod necesar indivizi specifici. Anormale, cu dizabilități mintale, au pierdut contactul cu lumea reală și s-au rupt cu cei dragi.
Un număr semnificativ de lideri sunt recrutați printre acești oameni nevrotici, supraexcitați, acești oameni pe jumătate nebuni care se află pe punctul de a fi nebuni. Indiferent cât de absurdă este ideea că ei apără sau scopul pe care îl urmăresc, orice judecată rațională se estompează înainte de convingerea lor.
Condamnarea și persecuția îi provoacă și mai mult. Interesul personal, familia - totul este sacrificat. Instinctul de auto-conservare este pierdut într-o asemenea măsură încât singura răsplată pe care o caută este suferință ".
Liderii - acesta este un fel de cheag de mulțime. Dar, de asemenea, ele diferă radical de aceasta prin perseverența, energia și fermitatea lor. O persoană sănătoasă va prefera un compromis. Liderii sunt gata să-și sacrifice chiar și viața de dragul triumfului idealurilor.
Astfel, liderul trebuie să fie un om al credinței, în extreme, în perfidie. Odată cu apariția liderului în masă, toată incertitudinea dispare. Fanaticismul sectar vine de la conducător, iar orice mare lider este un fanatic.
Masele sunt infectate cu fanatism cu uimitoare ușurință. Încrederea indestructibilă a fanaticii generează încrederea incomensurabilă a celorlalți. Ei își spun: "Știe unde merge, atunci vom merge acolo unde știe." Când vorbește cu limbajul puterii iluminați de lumina credinței, toți ascultătorii lui se supun. Nu-ți amintești de nimeni, dragul meu cititor?
Există o diferență între un politician și un lider. Primul este orator-liceu, al doilea este un profet. Liderul este îmbinarea destinului și destinului individual al mulțimii. Liderul îndeplinește o misiune, pe măsură ce hipnotizatul execută ordine. El este, de asemenea, interesat de combinații în culise și viclenie. Dar, ca un gând înapoi, are doar gânduri deschise pentru ei.
El face întotdeauna ceea ce spune și este gata să meargă până la capăt. Cei care au sprijinit pe Hitler, credea că Hitler va rămâne prizonier al sindicatelor, care a încheiat ura utait împotriva evreilor și socialiști, etc., și au crezut că vor fi în măsură să înlocuiască. Dar sa dovedit contrariul.
A doua calitate a liderului se manifestă prin prevalența curajului asupra intelectului. Curajul este o calitate care transformă oportunitatea în realitate, gândindu-se la acțiune. În momentele decisive, curajul și, prin urmare, caracterul are prioritate față de intelect și are ultimul cuvânt.
Această proprietate îi permite să nu se teamă de ridicol, îndrăznind să facă ceva ce n-ar fi îndrăznit gândire echilibrată, de exemplu, să îngenuncheze sărutat pământul lagărului de concentrare. Chestiunea curajului este întotdeauna centrală pentru management. Marii lideri de toate vârstele, în principal revoluționare, oamenii au fost limitate și, cu toate acestea, a efectuat fapte mari pentru mintea așa cum a scris La Rochefoucauld, întotdeauna un prost la inimă.
Iată un postulat constantă: nu există prea mult caracter, dar poate fi bucurat excesiv de mare intelect, adică slăbiciune, care epuizeaza curajul si risipeste orbire, trebuie să acționeze ...
Exemple de acest lucru ar putea fi Hitler și Stalin, care au fost inferior în inteligență și dezvoltare pentru tovarășii lor în arme.
Există mai multe reguli. Postura, vorbirea corectă și imperativă, simplitatea judecății și rapiditatea deciziilor sunt principalele componente ale educației liderilor. De asemenea, trebuie să aibă capacitatea de a capta și de a transmite emoție, angajarea mod, darul limbajului care produce efectul unui gust pentru dramatizarea de teatru. Aplicată în mod rezonabil, aceste reguli dau naștere la imitație, la excitarea admirației, fără de care nu există control.
De asemenea, indică faptul că dorința liderului care a ieșit din mulțime de a se distanța de asociații săi corespunde dorinței de a se rupe de trecut. Separând de la asociați, el transformă relația de reciprocitate în supunere, relația de egalitate cu inegalitatea. Fiind un conducător, el nu mai cunoaște prieteni, are subordonați sau rivali. Imensa prăpastie pe care o creează contribuie la această schimbare. În caz contrar, el nu va fi liber în deciziile sale, el nu se poate descurca la discreția sa.
Liderii trebuie să-și îndeplinească o misiune. Fără ei, masele nu pot supraviețui.
Pentru mulțimile, trebuie să fii dumnezeu sau nimeni.
De aceea, toți liderii au luptat pentru o putere legitimă. Dar dacă l-au capturat ilegal, au devenit uzurpatori. Pentru a șterge această imagine nefericită, liderul încearcă să distrugă sau reprezentanții autorității legitime, sau să dea aspectul său: decoratiuni curte, insigne.
Dar uzurpatorul poate împinge cu ușurință orice alt uzurpator. De aceea liderul trebuie să câștige tot timpul. Acest lucru se întâmplă la o scară mai mică. N., medicul șef al unuia dintre spitale, a fost forțat să construiască tot timpul. În timp ce există o clădire, nu va fi eliminată. El a înțeles asta. Într-adevăr, de îndată ce a încetat să mai construiască, a fost înlăturat. Și știu o mulțime de astfel de medici de top.
În general, mă înțelegi. Liderul nu poate fi o persoană fericită. Dar unele dintre tehnicile pe care le deține liderul ar trebui să fie învățate pentru a aduna masele în mulțime și apoi să le distrugă în grupuri.
Cărți și înregistrări audio pe tema:
Trimiteți-le prietenilor: