De ce aveți nevoie de o tehnologie de vânzări

Ca regulă, căutarea potențialilor clienți începe cu fanfara lor și le oferă să achiziționeze produsul sau serviciul dvs.

Având în vedere numărul de manageri de vânzări diferiți în orice oraș, este ușor să ghiciți de câte ori pe zi șefii de companii / departamente auzi fraze standard: "Am dori să ...", "Avem o propunere interesantă ..." etc.






Și, pe de altă parte, clientul pur și simplu nu poate obține răspunsuri convingătoare la întrebări precum: "Și cât este profitabil? Ce ne va da? "," Ce ai mai bine? "," Care sunt prețurile tale? "," Care sunt garanțiile tale ... termeni de calitate ...? ", Etc.

De obicei, managerii nu au propuneri preconcepute și răspunsuri la întrebările și obiecțiile clienților și spun primul lucru care vine în minte. După cum știți, multe lucruri vin în minte, dar nu cele mai raționale și convingătoare.






Se întâmplă că în companie există astfel de goluri, însă managerii nu sunt instruiți să le folosească în mod liber sau pur și simplu nu doresc să o facă ...

Căutarea activă a clienților este întotdeauna un flux de apeluri, întâlniri și negocieri. Și nu este nevoie atât de mult de abilitățile de comunicare ale unui angajat ca și tehnologia de apel calculată care să permită multor angajați cu muncă obișnuită cu calificările obișnuite să proceseze obiecțiile caracteristice ale clientului. De exemplu, acestea sunt:

"Nu avem nevoie de asta. Avem deja totul ";
· "Nu avem timp pentru asta încă, sună altă dată";
· "Acum situația nu permite ... nu avem ocazia ...";
· "Dacă ai nevoie de ceva, o să sunăm ...";
· "Colaborăm deja cu o altă companie";
· "Oferiți-ne o ofertă comercială ...";
· "Este prea scump ...", etc.

Cei care sunt interesați de acest subiect pot pune o întrebare în acest forum sau pot contacta contactele lor :. 8-917-395-7258, (8552) 36-52-87

Tehnologia de vânzări este necesară pentru a construi procesul. Nici un proces fără un abstracte nu este imposibil și deoarece, în majoritatea conceptelor, tehnologia și Sabatul sunt o identitate, în prezent această majoritate are ceea ce are. Nu este ghidată nu prin tehnologie, ci prin propria sa "Hachu"
Deci nuca de cocos nu creste!







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: