Ce formare ar trebui să se desfășoare mai întâi pentru un reprezentant de vânzări "ecologic"?
Formarea inițială a reprezentanților de vânzări "verzi" în companiile de distribuție pe care le desfășurăm în conformitate cu următorul program.
Prima etapă. Călătoria candidatului în zonă cu actualul reprezentant de vânzări. În acest stadiu este important ca candidatul să vadă ce înseamnă munca reprezentantului de vânzări, modul în care clienții vă tratează compania, care este ritmul activității reprezentantului de vânzări. Pentru a face acest lucru, va fi mai bine dacă candidatul merge în zonă cu un reprezentant de vânzări de succes.
În practică, aproximativ 10% dintre candidați refuză să lucreze în calitate de reprezentant de vânzări după o călătorie în district. Principalul motiv este reprezentat de un ritm ridicat (dacă este cazul) al reprezentantului de vânzări.
A doua etapă. Pentru toți cei care au trecut în prima etapă, cursul de formare este "scuturat", care analizează rolul reprezentantului de vânzări și sarcinile principale care îi sunt atribuite. În această etapă de instruire, devine clar dacă candidatul pentru funcția de reprezentant de vânzări va putea accepta valorile și convingerile inerente companiei dvs. Toate acestea se fac pentru a se asigura ca reprezentantii de vanzari "verzi" care, dupa un timp, vor deveni "pisici grase" nu au pus intrebarea "De ce?" In acest stadiu, sunt luate in considerare criteriile pentru un reprezentant de vanzari de succes la compania dumneavoastra.
În practică, după acest stagiu de formare, aproximativ 30-40% dintre candidați refuză să lucreze, deoarece înțeleg că nu este pentru ei reprezentantul de vânzări. Dar acei candidați care rămân sunt pregătiți să se adapteze la "frecvența" dvs. și să "absoarbă" toate abilitățile și instrucțiunile care îi vor ajuta să devină reprezentanți de succes în vânzări.
A treia etapă. O călătorie în zonă cu un reprezentant slab de vânzări. Această călătorie ar trebui să evidențieze contrastul dintre activitatea unui reprezentant de vânzări cu succes și slab. După o călătorie în district, supraveghetorul sau șeful departamentului de vânzări trebuie să efectueze în mod obligatoriu un feedback cu candidatul: "Ce ați învățat astăzi dintr-o călătorie în district cu un reprezentant de vânzări? Cum diferă munca sa de munca depusă de reprezentantul de vânzări cu care ați călătorit cu o zi înainte de ziua de ieri? "La sfârșitul conversației, managerul trebuie să raporteze rezultatele reprezentantului de vânzări care lucrează în zonă și să spună ce așteaptă de la candidat.
După ce candidatul acceptă propunerile dvs., acesta va fi gata să învețe abilitățile de vânzări și abilități de rutare. Dar aceasta este o poveste complet diferită, care, în practică, durează aproximativ două pedeți.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
Ce fel de strategie de marketing ar trebui să aleg? • Exclusiv - vânzarea produsului numai într-un magazin pentru fiecare piață • Selectiv - vânzarea produsului în doar câteva magazine pe fiecare piață • Masă sau intensivă - vânzarea produsului cât mai mult posibil
SALONUL DUMNEAVOASTRĂ - CE VREA SA FI? Cu ce să începeți Dorința de a deschide un salon de înfrumusețare este lăudabilă. Poate că ați avut un vis, sau ați putea scrie despre asta atât de mult și spuneți că ați decis să investiți în astfel de afaceri care este considerată la modă și profitabilă? Poate că ești specialist
Care ar trebui să fie liderul? Când fac acest curs, întreb publicul să-și imagineze un lider ideal. Apoi îi rugăm pe cei prezenți să descrie într-un cuvânt trăsăturile caracterului pe care le au astfel de lideri. Ce cuvinte descriu cel mai bine caracterul
Cartagina trebuie distrusă. De asemenea, MLM, ca și Cartagina, ar trebui să fie distrusă. De ce este așa, învățați din text și este distrus, poate fi, bineînțeles, nu prin interzicerea ei legislativă. În primul rând, politicienii sunt corupți și, în al doilea rând, este bine cunoscut că se poate întotdeauna
Capitolul 7: Cum să depășim rezistența reprezentantului de vânzări de rutare? El spune întotdeauna că astăzi a promis unor clienți ce se va întâmpla cu ei să ia ordinele și să colecteze banii. Și de fiecare dată. Determinați de ce aveți nevoie de rutare Dacă sunteți
Capitolul 9: Cum să dezvolți un sistem de salarizare pentru un reprezentant de vânzări? Atunci când dezvoltați un sistem de salarizare, trebuie mai întâi să înțelegeți că salariile nu sunt motivație, ci gestionarea activităților de personal și, prin urmare, dezvoltați un sistem
Capitolul 11: Cum pot afla dacă un candidat pentru o funcție de reprezentant de vânzări poate lucra în sistem - pentru a îndeplini sarcinile atribuite și pentru a lua bani la timp? În timpul interviului este necesar să se identifice principalele tipare (de la modelul englez - modelul, modelul) persoanei: cum
Capitolul 13: Cum să înlocuiți în mod eficient un reprezentant de vânzări? 1. Lucrez la crearea unui sistem de vânzări. De multe ori cer supervizorilor și managerilor de vânzări întrebarea: "Ce situație preferați - o conducere puternică, care are ca scop crearea unui sistem în care
Capitolul 14: Cum să păstrați un reprezentant profesionist de vânzări în organizația dvs.? 1. Determinați valoarea angajatului Pentru a începe, răspundeți la întrebarea: "Cât de important este acest angajat?" Dacă lucrați într-o afacere non-standard, cu activitate intensă în domeniul științei (consultanță,
Cum de a face o varietate în activitatea unui reprezentant de vânzări, dacă el a obișnuit să lucreze în zona lui? Știți de ce reprezentantul de vânzări este plictisit de munca sa? Pentru că viața lui îi aduce aminte de "Ziua Groundhog" - aceeași în fiecare zi. El știe cu ce fel de oameni va fi
138. Care ar trebui să fie managerul de vânzări? Ar trebui un manager de vânzări să fie un comerciant? Întrebarea pentru care sunt scrise mii de cărți! Managerul de vânzări ar trebui să cunoască produsul, să creadă în el, să-și cunoască clientul, afacerea (acest lucru este important!), Trebuie să cunoască psihologia,
Trebuie să aveți un termen limită. Cel mai bun motivator, cel mai bun asistent al nostru nu este o persoană, nu o externalizare. Acest termen limită este o limită de timp. Uită-te la programul tău de mâine. Există un caz, un bloc care trebuie făcut la un moment dat? La ora 12, în
Ce perioadă ar trebui să acopere planul? Majoritatea planurilor sunt concepute pentru o perioadă de trei până la cinci ani (sau până când trebuie să vă întoarceți la strategia de ieșire). Cu toate acestea, situațiile financiare anticipate lunare incluse în acesta sunt calculate numai
Cât timp ar trebui să dureze antrenamentul? Dacă aveți cu adevărat nevoie de rezultate puternice de la studenții dvs., dacă vreți cu adevărat să vi se spună: "Wow, ei o dau doar megasuper", atunci antrenamentul ar trebui să dureze trei săptămâni, ceea ce este foarte intens pentru antrenor. Trei săptămâni
CEO restante trebuie să fie „primul“ și „al doilea“ simultan În timp ce toată lumea în curând sau „primul“ sau „a doua“, dar cu disciplina corespunzătoare și munca asiduă a celor care prin natura lor se referă la „a doua“, poate suficient de bine pentru a stăpâni sarcini, de obicei rezolvate de "primul". Și,
Articole similare
-
Instruirea și instruirea reprezentanților de vânzări și a supraveghetorilor
-
Ce produse achiziționate în rețeaua comercială sunt interzise pentru un musulman
Trimiteți-le prietenilor: