Cu cât lucrez mai mult, cu atât mai mult devin convins că este mai rapid și mai ușor să te înțelegi decât să citești undeva.
Fiecare profesionist are un set propriu de metode (instrumente mici).
La mine, schema de calcul a profitului funcționează cel mai adesea: venituri - cheltuieli = profit
Indiferent cine a vorbit, și activitatea economică este realizată cu profit. Celelalte două componente ale valorii adăugate (impozite și salarii) sunt restricții.
În cazul tău.
1. Cu un venit mic, pentru a minimiza costurile (pentru a maximiza profiturile) - nu are sens. Prin urmare, mai întâi soluționați problema creșterii veniturilor.
2. Unde este criteriul de determinare a gradului de succes al soluționării problemei maximizării veniturilor? - Criteriul este evident - cota de piață.
3. După rezolvarea cu succes a problemei maximizării veniturilor, ele rezolvă problema minimizării costurilor.
Sigur, desigur, soluțiile problemelor 1 și 3 - se suprapun. În caz contrar, rezolvând cu succes problema 1, puteți intra în faliment mai devreme decât soluția problemei 3 devine relevantă.
Elina Poluhina scrie: Dar aceasta este doar o parte a monedei. Ce altceva există? Încă (și chiar mai presus de toate) există obiective ale organizației. Dacă ținta este cota de piață, atunci este necesar să se motiveze cifra de afaceri, dacă profitul este pentru profit. Etc.
Elina. În întrebare. K. Marx ia răspuns cu o amintire încă proaspătă, care este principalul lucru pentru capitalist. Și pentru a dansa numai de la el, cu excepția cazului în care, desigur, există o fundație caritabilă. Deși proprietarul afacerii poate "degetele cu un fan" este mai aproape decât profitabilitatea. Vladimir. În opinia mea, cel mai bun indicator este "Maximizarea valorii absolute a profitului marginal" / Nu am un MBA, nu pot transmite cu exactitate formularea /. "X" nu este un proiect de construcții navale sau alt proiect cu proiecte de lungă durată.
Maxim Yakobson scrie: există obiective ale organizației pe care sunt pe deplin de acord. Voi adăuga despre politica de promovare a bunurilor. Motivația, concentrată pe "profit numai", face distrugătoare distribuitorii și lucrează direct cu magazinele (marja de mai sus), pe "numai cifra de afaceri" - dimpotrivă. Motivația, concentrată pe "cifra de afaceri numai", forțează refacerea sortimentului complex de vânzare (cu o posibilă marjă mare), este greu să conduci elemente noi în rețelele de promovare existente. Prin urmare, adevărul ca de obicei în mijloc va fi. Sau chiar de cealaltă parte.
Elina Polukhina scrie: Sau dați un link unde puteți citi pe această temă. KPI pentru managerii de vânzări
Și cum influențează vânzătorul profitul?
Ce ar trebui să facă managerul? Vanzarea? Cum, atunci când vinde, el influențează profitul? Pe cifra de afaceri pentru vânzare - este afectată. La costul producției, afectează NU. El decide ce preț să vândă?
O întrebare similară despre managerul managerilor de vânzări.
Sincer, Mikhail
Vânzătorul, în conformitate cu regulile de stabilire a prețurilor stabilite în top, negociază prețul. Motivarea pentru profit îl încurajează să nu coboare prețul limitei inferioare a gamei.
În ceea ce privește costurile, motivația pentru profit poate încuraja vânzătorul să vândă produse mai profitabile, decât cele care sunt mai ușor de vândut.
1. "Vânzătorul, în cadrul regulilor de stabilire a prețurilor stabilit în top, negociază prețul, motivația pentru profit îl încurajează să nu coboare prețul până la limita inferioară a gamei."
Motivația stimulează - răsuciți răcoroase :)
Motivarea pe cifra de afaceri îi determină pe vânzător să atingă un volum mai mare de vânzări. Setarea corectă a regulilor de tarifare de top duce, de obicei, la o creștere a volumului de profit cu o creștere a vânzărilor. Nu așa?
2. "În ceea ce privește costurile, motivația pentru profit poate încuraja vânzătorul să vândă produse mai profitabile, mai degrabă decât cele mai ușor de vândut".
Motivația pe cifra de afaceri pentru grupurile de mărfuri, în combinație cu regulile de stabilire a prețurilor stabilite în mod corespunzător, conduce la același rezultat. IMHO, desigur :)
De fapt, cu vânzătorii ca și cu copii - ceea ce motivează, atunci aveți :)
Ok, "motivația motivează" dacă vă place atât de mult. Mihail Alperovici scrie: Motivarea pe cifra de afaceri îi determină pe vânzător să atingă un volum mai mare de vânzări. Setarea corectă a regulilor de tarifare de top duce, de obicei, la o creștere a volumului de profit cu o creștere a vânzărilor. Nu este așa. Motivația pe cifra de afaceri pentru grupurile de mărfuri, în combinație cu regulile de stabilire a prețurilor stabilite în mod corespunzător, conduce la același rezultat. IMHO, desigur :) Nu întotdeauna. Deseori, prețul bunurilor nu este fix, iar prețul unei anumite tranzacții este rezultatul negocierilor efectuate de vânzător în anumite limite. Cadrul este desemnat de conducere, bazat pe piață, obiectivele și obiectivele companiei. Și vânzătorul acționează în acest cadru, pe baza motivației sale. Mikhail Alperovici scrie: De fapt, cu vânzătorii ca și cu copii - ceea ce motivați, atunci aveți :) Prin urmare, sunt de acord cu 100%. Efectele de ordinul doi nu funcționează, doar prima. Zamotiviruesh privind cifra de afaceri - va fi cifra de afaceri cu orice preț, chiar și la prețul marjelor și profiturilor. Zamotiviruesh pentru profit - va lupta pentru fiecare vânzare, care aduce un penny - va exista o cifră de afaceri, dar va zdrobi marja-up. Zamotiviruesh privind suprataxa - vor exista vânzări.
De fapt, cu vânzătorii ca și cu copiii - ceea ce motivează, atunci aveți aproape Aproape toată lumea, din dreapta pentru a gestiona, "acoperișul se retrage". Ei "nu știu" că "copiii" știu: diligența este mai importantă decât eficiența. Prin urmare, "copiii" preferă să facă "modul în care se spune".
Elina ți-ai răspuns la întrebarea ta.
Din punctul meu de vedere, decizia este în mijloc.
salariu și ar trebui să cuprindă două componente.
Prin acest principiu.
1) Salariul atunci când planul este implementat.
cum ar fi un plan de salariu de 100.000 de 10.000
vândute pentru 50.000 de persoane primite (50%) primesc cu 25% mai puțin
adică fiecare -2% din vânzări = - 1% din salariu.
opțiunea de bonus
2) Procentaj
suma costurilor de vânzare a primei vândute = sub formă de%
Dar cu cât raportul este mai bun, cu atât este mai mare procentajul, este necesar să se stimuleze
Lăsați managerul însuși să determine ce este mai interesant cu acest client un arbore sau o marjă.
Cum influențează finanțatorii profitul? - Nu o influențează. Finanțatorii au fost mereu militari peste tot și sunt afectați numai de profituri în ceea ce privește cheltuielile.
Câștigătorii cei mai buni și cei mai corecți de a lega venitul din marjă (cifra de afaceri - s \ s-t) - costul vânzărilor (transportul) pentru fiecare manager. Dar, în orice motivație, după cum arată practica, este întotdeauna necesar să se ia în considerare nu numai cifra de afaceri sau profitul pentru vânzători, ci și DZ restante.
Apoi puteți obține o imagine: "Și unde sunt banii, Zin?" Iată cum este.
Trimiteți-le prietenilor: