LPgenerator - Pagina profesională de aterizare este o platformă pentru creșterea vânzărilor afacerii dvs.
COMERCIALIZAREA CURSULUI DE ACȚIUNI ALE PARTENERILOR
Esența celei mai populare abordări a prețurilor de astăzi este de a oferi clienților trei versiuni ale produsului: premium, standard și buget. Și chiar dacă ați respectat întotdeauna principiul: "o marfă este un preț", trebuie să vă gândiți serios la oportunitățile oferite de abordarea diferențiată.
Ce influențează decizia?
Dacă cumpărătorii decid să cumpere pe baza prețului, acest lucru este suficient de ușor să manipuleze. Dovada acestui lucru este experimentul descris de William Poundstone în cartea sa Priceless:
"Subiecții au avut posibilitatea să aleagă două tipuri de bere:" premium "pentru $ 2.50 și" ieftin "pentru $ 1.80. Aproximativ 80% dintre participanții la experiment au ales o băutură pentru 2,50 USD.
După aceea, "sortimentul" a fost completat cu "bere ieftină" în valoare de 1,60 USD. Ca rezultat, 80% dintre oameni au cumparat bere pentru 1,80 dolari, restul de 20% au cumparat bere pentru 2,50 dolari. Opțiunea cea mai ieftină nu a fost aleasă de nimeni.
Apoi "bere ieftină" pentru 1.60 dolari a fost înlocuită cu "bere super-premium" pentru 3.40 dolari. Ca rezultat, cei mai mulți oameni au ales o bere pentru $ 2,50, un număr mic de cumpărători cumpărat bere pentru $ 1.80 și aproximativ 10% din versiunea achiziționată de „super-premium“ experiment pentru $ 3,40. Unii oameni tind să opteze pentru cea mai scumpă versiune a produsului, indiferent cât de mult costă. "
Rezultatele experimentului indică în mod clar o particularitate a comportamentului consumatorilor: ele preferă destul de des o opțiune cu preț mediu. În același timp, calitatea produselor și nivelul de preț nu joacă aproape nici un rol în procesul decizional.
Cum este situația din viața reală?
Toată lumea știe: pentru a face alegerea corectă, trebuie să comparați valoarea produsului și utilitatea acestuia. Cu toate acestea, în realitate, oamenii nu merg întotdeauna atât de departe. De multe ori, în schimb, ei compara mai multe versiuni ale produsului, și apoi să acționeze în funcție de model bine stabilit: cineva, ca întotdeauna, cumpara produsul cel mai scump, cineva face alegerea obișnuită în favoarea unei opțiuni de buget, dar cele mai multe se oprește pe versiunea intermediară - un fel de mijloc de aur .
Dacă oferiți clienților o singură opțiune, aceștia vor fi nevoiți să compare oferta dvs. cu opțiunile concurenților. Prin extinderea listei de prețuri, dați oamenilor posibilitatea de a lua decizii bazate pe compararea diferitelor versiuni ale produsului dvs.
Un exemplu al acestei abordări de la LPgenerator
Rețineți că această metodă este aplicabilă nu numai în stabilirea prețurilor. De fapt, poate fi folosit cu succes în orice situație, când trebuie să influențezi decizia cuiva.
Imaginați-vă că dvs. și colegul de cameră v-ați decis să luați cina în oraș. Luând responsabilitatea pentru alegerea unei instituții, începeți să căutați pe Internet pentru un loc potrivit și descoperiți în curând un minunat restaurant japonez.
Această opțiune pare ideală. Cu toate acestea, nu sunteți sigur că prietenul tău se simte în același mod, și, prin urmare, decide să meargă un mod sens giratoriu, oferindu-i trei locuri: în primul rând, ieftin restaurant italian apoi restaurant japonez situat strategic cu prețuri foarte rezonabile, și în cele din urmă un restaurant scump chinezesc, situat destul de departe de dvs. acasă.
După ce ați înconjurat oferta standard cu buget și alternative alternative, aceasta a devenit automat mijlocul de aur pe care majoritatea oamenilor îl preferă. Cu toate acestea, trebuie să vă reamintim că această tehnică nu vă garantează succesul (la urma urmei, poate fi, de exemplu, că satelitul dvs. este alergic la pește). Fii pregătit pentru planul de a nu lucra așa cum ai vrut.
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
Trimiteți-le prietenilor: