Figura 8.1. Ciclul de viață al produsului pe piață
Marketingul în fiecare etapă are propriile caracteristici.
Prima etapă - introducerea pe piață - se caracterizează printr-un volum redus de vânzări și poate fi neprofitabilă din cauza costurilor mari de marketing inițiale, a producției nedezvoltate a produsului și a volumelor mici de eliberare a acestuia.
A doua etapă - creșterea volumului vânzărilor - este determinată de creșterea cererii pentru bunuri. Vânzările cresc într-un ritm mai rapid. Profitul crește, cota relativă a cheltuielilor pentru marketing, ca regulă, scade.
A treia etapă - maturitatea - încetinirea creșterii vânzărilor și atingerea concurenței maxime, în creștere, creșterea costurilor de marketing, posibile prețuri mai mici (prețul ar trebui să fie competitiv). Această etapă se caracterizează prin faptul că majoritatea cumpărătorilor au cumpărat deja bunurile.
În acest stadiu, se poate aplica una dintre cele trei strategii de marketing:
modificarea eforturilor de marketing.
Modificarea pieței constă în dezvoltarea unor modalități de a atrage noi clienți, de a deschide noi segmente de piață, de a elimina concurenții prin îmbunătățirea calității produselor, îmbunătățirea serviciilor pentru clienți etc.
Modificarea mărfurilor poate fi asigurată prin îmbunătățirea produsului, extinderea și îmbunătățirea proprietăților sale de consum.
Modificarea eforturilor de marketing constă în modificarea unuia sau mai multor elemente de marketing.
A patra etapă - saturație - reducerea vânzărilor, practic nu există clienți noi, în ciuda scăderii prețurilor și a costurilor de marketing în creștere. Este posibil să existe o oarecare modernizare a bunurilor, care poate extinde această etapă a ciclului de viață al produsului.
Începutul acestei etape se caracterizează prin încetarea creșterii vânzărilor. Toți care au vrut să cumpere bunurile, au cumpărat.
Scopul marketingului este de a menține vânzările la nivelul atins în acest segment al pieței. Elementele prioritare de marketing în acest stadiu ar trebui avute în vedere: promovarea vânzărilor, îmbunătățirea calității, modernizarea parametrilor produsului, îmbunătățirea serviciului post-vânzare.
A cincea etapă - un declin - o scădere accentuată a vânzărilor. Modernizarea produsului, reducerea prețurilor, creșterea costurilor de marketing poate extinde această etapă. În final, produsul este scos din producție.
În aceste condiții, marketingul ar trebui să determine volumul și costurile de întreținere a bunurilor vândute anterior, să ofere o ofertă în momentul lansării unui nou produs.
Obiectivele marketingului sunt reducerea căderii, revigorarea pieței.
Ciclul de viață al produsului "energie electrică" este în prezent în stadiul de saturație, deoarece nu are încă nicio înlocuire. În stadiul de creștere, acest produs se afla în perioada de cucerire a pieței, când nu era atât de cunoscut. În același timp, în unele țări în curs de dezvoltare, ciclul de viață al produsului "energie electrică" este încă în etapele de introducere pe piață și de creștere.
Natura curbei ciclului de viață rămâne mai mult sau mai puțin aceeași pentru majoritatea mărfurilor, deși poate fi diferită. Cu toate acestea, durata în timp și intensitatea trecerii de la o etapă la alta au diferențe mari în funcție de specificul produsului. Trecerea de la etapa la etapa este destul de buna, deci departamentul de marketing trebuie sa monitorizeze indeaproape schimbarile in vanzari si profituri pentru a face schimbari in programul de marketing.
Este important să prindeți stadiul de saturație și, în special, falloff-ul.
Tipurile de cicluri de viață ale produselor de pe piață (figura 8.2): tradiționale; clasic; sezonier sau modă; eșec.
Trimiteți-le prietenilor: