Cel mai important principiu al formării unui sortiment de bunuri într-o librărie este asigurarea conformității acestuia cu natura cererii populației. Sortimentul unei întreprinderi de vânzare de cărți determină, în cele din urmă, succesul comercial al activității sale. Lărgimea de alegere a produselor de cărți, o serie de servicii suplimentare furnizate cumpărătorului în magazin, fac ca comerțul cu amănuntul să fie atractiv pentru vizitatori.
Formarea sortimentului organizației de vânzare de cărți este gestionată de experți și manageri de mărfuri printr-o schemă binecunoscută:
• fiecare dintre specialisti lucreaza cu furnizori permanenti, cu care la sfarsitul anului calendaristic sau la inceputul celui urmator se incheie un contract de furnizare;
• Furnizorii noi sunt de obicei identificați pe marcaje;
• Noii furnizori de editori, precum și persoanele private, pot merge la librării și își pot oferi cărțile.
• Luați în considerare numeroase propuneri primite prin poștă sub formă de liste de prețuri, cataloage; se cercetează propunerile publicate în presa sectorială și mai puțin adesea centrală; Recent, au fost vizionate din ce în ce mai multe site-uri de publicare și comercializare pe internet.
Formarea sortimentului în librărie are câteva trăsături direct legate de specificul cărții și atât de bunurile, cât și de specificul pieței de cărți.
Editura și vânzarea de cărți respectă legile afacerilor clasice. Cu toate acestea, editorii moderni, ca antreprenori, nu necesită ascultare orală față de procesele de pe piața de masă, adesea exprimate în simplificarea soluției. Este necesar să se ia în considerare individualitatea creativă a cărții, integritatea sa spirituală și pe baza acesteia să se ia decizii comerciale.
Cartea nu este o necesitate, dar oamenii se întâlnesc aproape zilnic cu producția de cărți, simt în mod constant nevoia pentru ea. În centrul activității antreprenoriale extrem de eficiente a companiei este implementarea principiilor de bază ale marketingului,
asociată cu cunoașterea situației pieței produselor de carte, caracteristica acesteia, determinată de natura dualistă a mărfurilor vândute - cărți.
Cu referire la activitatea de publicare și la cartea sa de produse - conceptul de "beneficii" poate fi diferențiat după cum urmează:
- bun pentru cititor;
- bun pentru un cumpărător angro;
- beneficii pentru instituțiile publice și de învățământ.
În momentul achiziționării produselor de carte, consumatorul individual dorește să-și satisfacă nevoile la diferite niveluri și conținut.
- Psihologic - dorința de a înțelege și de a rezolva cealaltă persoană pentru a crea propria lor viziune asupra lumii, pentru a găsi răspunsuri la întrebările lor, pentru a experimenta catharsis: auto-curățare de compasiune, frică și încântare că cartea și ajută la a face.
- Nevoi de participare - conștientizarea evenimentelor care au loc în întreaga lume, studiul biografiilor oamenilor remarcabili.
- Nevoia de auto-realizare este dobândirea de noi cunoștințe, ridicarea nivelului profesional.
Se știe că cu cât mai multă nevoie de produs satisface, cu atât este mai mare probabilitatea ca aceasta să fie cumpărată.
Cumpărătorul en-gros tratează cartea în mod diferit decât cititorul. Iar aceste diferențe se datorează diferențelor în beneficiile pentru ele. Angrosistul pune interesele economice și comerciale în centrul atenției, în timp ce cititorul acordă atenție naturii educaționale și informaționale a cărții.
Nu este suficient să eliberați o carte, trebuie să-i găsească cumpărătorul. Dacă vorbim despre piața de consum, atunci cumpărătorul - o persoană fizică - face independent o decizie de cumpărare, ghidat de propriile sale nevoi. Dacă vorbim despre piața de revânzare, atunci acesta este un cumpărător angro, care se concentrează în primul rând pe succesul comercial.
Există două motive principale pentru segmentarea pieței:
- Concentrarea atenției pieței asupra grupurilor de clienți ale căror nevoi pe care întreprinderea speră să le satisfacă;
- Obiectivul obiectiv de a dezvolta o strategie de marketing pentru clienți și concurenți.
Și prima rundă a organizației de cărți ar trebui să fie interesată de următoarele date: audiența reală a cititorilor cărților unui anumit subiect; publicul potențial; vârstă; nivelul de educație; compoziția națională; estetice; preferințe literare. Este evident că librăriile mari, magazinele cu lanțuri pot apela, forma sortimentul lor mult mai larg și mai profund, comparativ cu organizațiile comerciale mai mici.
Nu este suficient pentru a avea informații cu privire la nevoile cititorului, este necesar să se transmită la el informația despre gama existentă de editura si Afiliati. Există o nevoie urgentă de informații obiective despre carte ca produs tot drumul trecerii sale de la editor la cititor. Rezervați piața rusă a evoluat de la o piață limitate, în cazul în care lipsa de suport de informații de aproape nici o diferență la performanța de producție și vânzare de cărți, într-o piață saturată, în cazul în care lipsa furnizării de informații poate afecta în mod serios eliberarea de cărți, pentru a le vinde.
Caracterul dualist al cărții necesită din aparatul comercial al firmei o organizație comercială dinamică ce vizează nu numai succesul comercial, ci și satisfacerea nevoilor spirituale ale populației. Lucrarea de succes a unei întreprinderi de carte-comerț depinde de competitivitatea acesteia, care, la rândul său, depinde de eficacitatea activităților comerciale și de marketing ale companiei; conducere competentă; calitate și gamă de produse; segmentarea pieței; structura organizatorică a întreprinderii; organizarea muncii muncitorilor.
Noile tehnologii informaționale necesită de la subiecții pieței de cărți - editori, librări, biblioteci, centre bibliografice - interacțiune strânsă. În acest sens, este necesar să se desfășoare activități de cercetare și dezvoltare în dezvoltarea unei platforme unice de informare pentru dezvoltarea publicațiilor, a cărților de bibliotecă și a biblioteconomiei. Rezultatul acestei lucrări ar trebui să fie un sistem care să permită informarea maximă a consumatorilor cu privire la producția de cărți: statistici, cărți publicate, cărți tipărite, disponibile. O singură clasificare în domeniul publicării și vânzării de cărți va ușura consumatorul să caute cartea necesară.
În ciuda dinamicii pozitive, piața cărților se confruntă cu anumite dificultăți legate de criza financiară globală. Este amenințată de factorii internaționali și economici ai mediului de marketing pentru piața cărților. Acest lucru se datorează caracteristicilor cărții ca mărfuri, precum și faptul că cartea, din păcate, nu se aplică bunurilor esențiale.
Piața cărților se schimbă rapid, iar actorii de pe piață sunt editorii și vânzătorii de cărți - se confruntă din ce în ce mai mult cu problema n necesitatea creșterii competitivității cărții. Nu este vorba numai de concurența dintre editori pentru anumite segmente ale pieței cărților, ci și de stabilirea avantajelor competitive ale cărții ca produs în sistemul relațiilor de mărfuri-bani. Astăzi, când veniturile populației scad, când inflația este observată, este destul de dificil să facem acest lucru.
A spune că poziția pieței cărților este stabilă și stabilă este prematură. Factorii constrângeri în dezvoltarea pieței de produse de carte includ, în primul rând, capacitățile financiare limitate ale participanților săi și problemele asociate consumatorului.
Cu atât mai gravă este problema legată de nivelul veniturilor diferitelor grupuri de populație, deoarece piața cărților este prea dependentă de aceasta. Evident, prețul pentru cărți ar trebui să fie mult mai mare decât costul producției sale. Cartea este un produs intelectual, creativ, unic în genul său. Cartea nu ar trebui să fie ieftină din cauza specificelor sale sau ar trebui să fie mai ieftină ca urmare a sprijinului pentru publicarea de cărți și distribuirea cărților de către stat.
Comerțul cu cărți este un intermediar între editor și cititor. În comerțul cu amănuntul, procesul de circulație a produselor de carte este completat prin anumite procese tehnologice și comerciale. Specificitatea mărfurilor vândute - cărți, caracteristici ale pieței cărților, determină specificul activităților de marketing de pe piața produselor de carte, formarea unui sortiment.
Procesul de formare a unui sortiment comercial este plătit tuturor angajaților din comerț. Acest lucru se datorează faptului că succesul comercial al magazinului depinde de cât de eficient este selectată lista de sortimente.
Astfel, cel mai important principiu al formării unui sortiment de bunuri într-o librărie este asigurarea conformității acestuia cu natura cererii populației. Ar trebui să ofere o satisfacție globală a cererii cumpărătorilor în cadrul segmentului de piață ales. Lărgimea de alegere a produselor de cărți, gama de servicii suplimentare oferite cumpărătorului în magazin, face ca comerțul cu amănuntul al cărților să fie atractiv pentru vizitatori.
Mi-a plăcut acest lucru:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: