Fiecare al doilea antreprenor tineri decide să organizeze un start-up și să primească investiții pentru dezvoltarea sa. Cum se face o propunere de investiții?
Mikhail Averbakh: În primul rând, puneți-vă în poziția de investitor de risc. Investitorii de investiții caută proiecte, să nu obțină venituri sau dividende. Ele vizează aducerea companiei la nivelul următor de dezvoltare. Veniturile, la rândul lor, primesc din acțiuni care sunt achiziționate în schimbul fondurilor investite în companie.
Propunerea de investiții nu ar trebui să fie masivă și cuprinzătoare. Nu încercați să loviți investitorul cu cantitatea de material produs. Ar trebui să fie capabil cu dispoziții cheie clare.
Ar trebui să descrieți în mod clar semnificația ideii, a domeniului de aplicare, a potențialului pieței, a cantității necesare de bani și a resurselor pentru atingerea scopului. Înregistrați-vă planul de acțiune nu numai pentru prima lună, ci și pentru viitorul apropiat.
Cu alte cuvinte, căutați bani deloc, dar pentru o anumită perioadă de timp. Și în propoziție trebuie să existe o descriere a obiectivelor și sarcinilor pe care trebuie să le rezolvați în această perioadă de timp. Asigurați-vă că acordați atenție stării pieței pe care intenționați să lucrați și disponibilității concurenților.
Serghei Fradkov: Cel mai dificil este să faci o afacere și să obții banii. Cu alte cuvinte, cum să trecem de la conversații la fapte. Pregătiți cu atenție prezentarea investitorului pentru a vă face o impresie pozitivă asupra lui. Amintiți-vă că, în majoritatea cazurilor, investitorii investesc bani nu în idee, ci în cei care o vor implementa. Planificați un contact cu investitorul cel târziu o zi sau două după prezentare. Și nu vă fie teamă să apară deranjant. Perseverența și dedicarea dvs. îi spun investitorului capacitatea dvs. de a conduce cu succes o afacere mult mai mult decât o prezentare plină de culoare. Urmați aforismul celebru "Kui fier în timp ce fierbinte".
De ce investitorul nu investește. De ce îi este frică?
Serghei Fradkov: Primul lucru care poate sperie un investitor este utilizarea informațiilor inexacte și neconfirmate. În al doilea rând - erorile reale în prelucrarea materialelor. Prin urmare, nu trimiteți niciodată o propunere de investiție dacă nu vă asigurați că toate datele din aceasta sunt corecte.
Mikhail Averbakh: Există câteva puncte pe care ar trebui să le acordați o atenție deosebită.
Proiectul dvs. ar trebui să poată câștiga bani. Ar trebui să se bazeze pe un produs sau un serviciu destinat publicului țintă, care are un preț și o valoare.
Descrierea produsului pentru investitor ar trebui să fie capabilă, dar simplă. Cu cât descrierea este mai simplă, cu atât este mai probabil ca investitorul să o aprecieze.
Completați propunerea de investiție cu informații despre dvs. și echipa dvs., descrieți calitățile și abilitățile care fac posibilă implementarea cu succes a proiectului. Poate fi educația profilului, calitățile personale. Succesul proiectului este de 95% dependent de echipa.
Cui să se adreseze propunerea de investiție? La ce investitor?
Serghei Fradkov: Cel mai bine este să găsești un investitor care are mai multă experiență în segmentul de piață căruia îi direcționați compania. Acesta poate fi un fond de investiții privat sau o companie mare sau unul dintre fondurile de stat, de exemplu, Skolkovo. Pentru început, va trebui să deveniți rezident al Skolkovo și apoi să obțineți un grant pentru dezvoltarea afacerilor. Apoi, va fi mult mai ușor să atrageți investitori, la fel ca și în cazul grantului, veți putea să avansați în realizarea modelului dvs. de afaceri.
Și vă puteți îndrepta spre un accelerator de pornire, cum ar fi iDealMachine, unde veți primi nu numai fonduri sub formă de investiții, ci și ajutor pentru infrastructură și mentori.
Investitorul nu este greu de găsit, ieși și pe el. Provocarea este să-l convingă să furnizeze fonduri pentru dezvoltarea proiectului.
Multe companii nu primesc feedback de la investitori. Prin urmare, ei cred că este foarte dificil să găsești un investitor. Care este problema aici?
Serghei Fradkov: Vă spun, pe scurt, acceleratorul de pornire iDealMachine. Răspundem tuturor sugestiilor. Chiar dacă nu ni se potrivește deloc. Credem că trebuie să fie feedback.
De ce alți investitori nu răspund - nu știu. Poate fi ocupat sau poate doriți să vedeți interesul întreprinzătorului de a colabora cu aceștia. Dar observ că unele dintre proiectele care ne vin în atenție nu numai că nu ne îndeplinesc interesele, dar unele dintre ele sunt pur și simplu lipsite de sens. Acceleratorul de pornire iDeaMachine preia în principal proiecte inovatoare și bazate pe cunoaștere în domeniul IT. Dacă ideea este o clonă a unei resurse deja existente, este puțin probabil ca ea să ne intereseze. În cazul în care proiectul nu este conectat la IT sau nu conține o componentă IT importantă, merită să contactați un alt fond care are o specializare corespunzătoare.
Mikhail Averbakh: De multe ori, dacă propunerea este doar o idee, atunci puțini investitori se vor angaja să o finanțeze. Ne iubim ideile. Și luăm proiecte în care există doar o idee în care vedem afaceri. Dar factorul decisiv pentru un astfel de proiect nu va fi ideea, ci oamenii care au venit la noi pentru ao dezvolta. Sarcina acceleratorului de pornire este doar să dezvolte startup-uri. Dacă vedem oameni care își ard ideile, atunci în procesul de lucru vom ajuta echipa să formalizeze proiectul într-o afacere reală care știe cum să câștige bani.
Cât de eficiente sunt fondurile de investiții actuale în Rusia?
Serghei Fradkov: Să comparăm. Aproximativ 15 fonduri activează în prezent în Rusia. Și numai în Silicon Valley din SUA, aproape 600.
Principalul investitor în Rusia de astăzi este statul. 75% din toate investițiile sunt făcute de fonduri cu participare de stat. Și investițiile au loc în primul rând în proiecte științifice. Investițiile din fondurile rusești se ridică la aproximativ 2,5 miliarde de dolari pe an.
Dar dacă te uiți la situația în general, atunci 50% din toate investițiile sunt primite de către start-up-uri pe Internet. Ei plătesc mai repede și încep să aducă fonduri. Se pare că acestea sunt susținute de fonduri private și companii de investiții.
Cum să ajungeți la investitorii occidentali?
Mikhail Averbakh: Internetul este unul pentru toți și este accesibil tuturor în aceeași măsură. Investitorii, în special cele occidentale, nu au scopul de a se ascunde de start-up-uri. Înainte de a merge la un investitor occidental, trebuie să înțelegeți cât de interesant va fi proiectul pentru el. Acest fond de investiții lucrează pe piața rusă? Te aștepți să intri pe piața mondială?
Serghei Fradkov: În cadrul acceleratorului de pornire, dezvoltăm relații cu potențiali parteneri străini, astfel încât inițierea noastră să primească investitori demni și investitorii să investească în proiecte promițătoare. Atragerea investitorilor străini de înaltă calitate în Rusia face parte din activitatea noastră.
Brainity.moscow este un portal de informare și de afaceri despre dezvoltare. Teritoriul dvs. personal de dezvoltare, unde în teorie și în practică puteți învăța cum să vă dezvoltați, să dobândiți calități de conducere, să vă găsiți locul în lumea profesională.
Dezvoltarea și suportul site-ului -
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: