Să începem cu faptul că practic nu există consultanță în țara noastră. Câteva zeci de experți lucrează în sfera consultărilor de afaceri și un grup mic de colegi.
Se pare că această nișă este practic liberă?
Atunci de ce nu v-ați vândut încă prima consultație?
Unde pot găsi primii clienți?
Rețineți că vânzările "în frunte" din acest domeniu practic nu funcționează. Sunt de acord că tu însuți nu ar fi avut încredere liderilor de la fața locului străinului care ar oferi să crească vânzările în afaceri pentru o sumă destul de mare de bani. Cine știe - brusc suma va merge în aceeași direcție, iar vânzările vor rămâne la același nivel.
Prin urmare, primul lucru pe care îl oferiți potențialilor clienți este un audit gratuit de bază. Pur și simplu, vă întâlniți cu proprietarul sau managerul companiei și în 40 de minute îi sugerează că nu are "un crocodil prins, nu crește nuca de cocos".
Sarcina ta pentru acest moment de a identifica principalele probleme ale potențialului client și de ai oferi soluțiile optime. Cu ajutorul dvs., bineînțeles. Și aici, în acest loc cel mai istoric, poți să te cățeluiești deja să plătești pentru serviciile tale.
Una dintre principalele probleme pentru începători este ...
... incapacitatea de a ajunge la șeful companiei. Se întâmplă adesea ca tot entuziasmul unui consultant novice să fie stricat în legătură cu obstinarea graniței secretarului. Ei bine, nu vrea să transmită apelul unui șef cronic ocupat!
Dar pentru experții în domeniul consultării cu grație de a ocoli aceste bariere nu reprezintă o dificultate deosebită. Pentru aceasta, există scripturi speciale utilizate în mod activ atunci când vorbești cu secretarii.
O altă problemă pentru începători este ...
... sabotajul angajaților companiei.
De cele mai multe ori nu doresc inovații. Mai ales când trebuie să lucreze mai mult decât de obicei sau (oh, groază!) Să vină la birou fără întârziere.
Această problemă este rezolvată după cum urmează:
- Stabilirea relațiilor confidențiale cu conducerea companiei;
- aprobarea statutului său de expert (atunci nu îndrăzniți să argumentați - sunteți Specialist, Maestru, Guru etc.).
- construirea de puncte de control asupra angajaților.
Cât de mult poate câștiga un începător în consultanță?
Conform rapoartelor consultanților de afaceri de succes, clientul mediu din acest domeniu poate aduce aproximativ 100.000 de ruble.
Cât timp va fi această cifră necesară pentru începători? Totul depinde de perseverența și eficiența lor. Există cazuri în care începătorii au început să câștige sume importante în consultanță după doar câteva luni după începerea activităților lor.
Ce trebuie să faceți pentru a începe să câștigați consultanță?
- să acumuleze o bună cantitate de cunoștințe pe tema respectivă;
- încetează să ezite să ofere serviciile lor;
- începe vânzări active de consultanță;
- și cel mai important - să treacă cel puțin o formare pentru viitorii consultanți;
P.S. Interesat? Vreți mai multe informații, instrucțiuni pas cu pas și cipuri dovedite?
Apoi, trebuie să vă grăbiți în timp să vă înregistrați pentru un nou flux de formare "Bani rapizi în consultanță". Pentru cei mai hotărâți, am pregătit bonusuri speciale!
Îți place acest material?
Dacă ți-a plăcut acest material, dă clic pe butonul de pe Facebook, vkontakte sau twitter - pentru ca ceilalți să știe despre asta. Vom fi foarte recunoscători pentru tine! Mulțumesc!
Articole similare
-
Cum sa inchiriezi o masina din contul de vanzare si unde sa gasesti un cumparator
-
Ce documente sunt necesare atunci când importați mărfuri spre vânzare
Trimiteți-le prietenilor: