RED STIRY WORK:
II. Reprezentant medical - cea mai scumpă resursă a oricărei companii. Amintiți-vă că timpul dvs. de lucru este foarte scump și nu-l pierdeți pe vizite care nu vă vor aduce vânzări!
1. VIZIUNEA DE PLANIFICARE LA MEDICII.
Pasul 1. Verificați informațiile despre medic.
Pasul 2. Actualizați istoricul vizitelor la acest medic.
- medicamente pe care le-ai discutat.
- mișcarea sa pe "scara loialității"
- Promisiunile făcute medicului.
- sarcini pentru această vizită.
Încercați să luați notițe despre vizita de la capătul său cel mai târziu - în seara aceleiași zile. Marcat ca informațiile oficiale - aspectele cheie pe care ați discutat promisiunile medicul la următoarea vizită (hârtie, stilou, o invitație la conferința de oraș), și informale - văzut medic obicei, de design de birou, desktop - toate acestea vă va permite să evalueze un medic ca o persoană, nu doar în calitate de client.
Obțineți o pagină separată pentru fiecare medic din notebook și introduceți toate informațiile despre el acolo. Foarte curând veți înțelege valoarea acestui instrument.
Pasul 3. Verificați poziția medicului pe "scara de loialitate" (diagrama din versiunea completă a lecției).
Pasul 4. Corelați dezvoltarea medicului cu un plan de a lucra cu el.
Ați elaborat deja planuri de lucru cu fiecare client, utilizând sarcini empirice (de exemplu, începând cu a patra vizită, medicul ar trebui să lucreze eficient cu medicamentul) și recomandările managerilor de produse. Aici trebuie să evaluați din nou cât de eficiente sunt vizitele acestui specialist și să înțelegeți motivul succesului sau eșecului.
Pasul 5. Scopul vizitei de mâine.
- să formuleze un obiectiv clar al vizitei, sarcinile etapei și sarcinile cu care vă confruntați (vezi tabelul).
- face o vizită la script - chiar povestea standard, despre droguri poate fi decorat cu „home-made“. Creativitatea - asistentul tau!
- pregătiți medicamentele necesare pentru medic.
- pregătiți pentru o schimbare neașteptată a schemei vizitei - de exemplu: doi medici lucrează în birou, în loc de unul; Ai fost invitat să vorbești în fața întregului departament; a cerut pliante suplimentare pentru următoarea schimbare sau pentru pacienți.
Pasul 6. Gestionați timpul.
Planificați programul întregii zile de lucru, luați în considerare posibilul zadezhki pe drum, așteptând în fața biroului, doar o vizită lungă.
Compilarea corectă a programului de zi, puteți face de 1,5-2 ori planul.
Exemplu și diagramă în versiunea completă a lecției:
Pasul 7. Pregătiți-vă bagajele.
Colectați seturi personale de broșuri și suveniruri pentru fiecare client și aranjați-le pentru pachete individuale.
Articole similare
-
Bozhko Nikolay Nikolaevich - medici - urologi Donetsk - portal medical - clinici, medicamente,
-
Cărți pentru viitorul doctor medicul ambulanței medicale blog
Trimiteți-le prietenilor: