Dar nu puteți supraestima acești indicatori pur cantitativi ai atractivității opțiunilor. Cifrele obținute sunt, de asemenea, doar o bază aproximativă pentru a se gândi la alegerea unei profesii, a unei instituții de învățământ sau a unui loc de muncă. Am avut cazuri în care clientul a făcut deja după colaborarea spunând că tehnica l-au ajutat să „înțeleagă mai bine ceea ce vrea cu adevărat“, apoi încă oprit pe o variantă care nu câștigă cel mai mare număr de puncte.
De asemenea, tehnica poate fi prima dată și nu permite identificarea celor mai preferate opțiuni (de exemplu, toate sau mai multe variante vor câștiga pur și simplu aproximativ același număr de puncte). În acest caz, puteți să sugerați clientului să privească din nou, dacă au fost aleși de factori, dacă factorii au fost deosebit de importanți pentru el (este corect "coeficientul x2") sau chiar să se întoarcă la unele scoruri discutabile. O astfel de repetare a muncii durează de obicei mult mai puțin timp, deoarece clientul este deja familiarizat cu logica generală a utilizării schemei și, de regulă, face totul suficient de repede.
O listă a factorilor motivaționali pentru "Alegerea alternativă"
În efectuarea profkonsultatsii clientul în mod constant întreba: „(. La școală, la locul de muncă). Dorești că în profesia ta viitoare MANIFESTAT“ Sau „Vrei ca ai avut ocazia.“ Sau „Ai vrea să ia în considerare în timpul alegerii sale „“ este important pentru tine atunci când aleg. „și așa mai departe. n., și așa mai departe. d. în acest caz, clientul nu poate selecta doar un număr limitat de factori, dar unele grupuri pentru a apela atâta timp cât consideră potrivit.
I. Factori generali:
1. Dorința proprie:
1) o dorință conștientă, bine gândită;
2) un sentiment intuitiv de succes.
2. Atitudinea (aprobarea) persoanelor apropiate:
3) iubit unul;
4) prieten (prieten), etc.
3. Abilități și oportunități proprii pentru punerea în aplicare a opțiunii, respectarea fiecăreia dintre opțiuni.
4. Dorința de a arăta anumite calități (în măsura în care această opțiune o permite):
1) forța fizică;
2) frumusețea, atractivitatea exterioară;
3) abilitatea de a comunica;
5) un sentiment de frumusețe;
6) va, determinare;
8) calități morale;
9) erudiția generală; 10) experiență de viață, etc.
5. Conștientizarea, cunoștințele despre o anumită variantă (cunoștințe care așteaptă.).
6. Prezența (sau, invers, absența) prietenilor și cunoștințelor la locul de studiu sau de muncă viitoare.
7. Prestige (în înțelegerea clientului și a mediului său apropiat).
8. Promovarea opțiunii pentru o viață viitoare.
9. Apropierea locației.
10. Amânarea armatei, etc.
P. Caracteristicile posibilului loc de studiu1:
1. Ușor de intrare (sau invers, complexitatea admiterii, astfel încât să puteți lăuda apoi).
2. Ușurința de a învăța (sau, invers.).
3. O mare bursă, beneficii (puteți specifica care dintre ele.).
4. Prezența unei cămine.
6. O practică interesantă de producție sau stagiu.
7. Distribuția bună (locuri de muncă garantate bune).
8. Excelenta viata culturala, sportiva.
9. Personal didactic calitativ.
10. Baza excelentă de materiale (dulapuri, laboratoare).
11. Absența de mită (sau, invers, posibilitatea de a intra într-o mită și de a cumpăra o diplomă excelentă), etc.
III. Caracteristicile locului de muncă posibil *
1. Ușurința în muncă.
2. Posibilitatea unei instruiri suplimentare sau a recalificării în detrimentul organizației.
3. Capacitatea de a lucra pe bază de contract.
6. Beneficiile (precizați care dintre ele).
7. Perspectivele dezvoltării carierei și dezvoltării carierei.
8. Mare salariu oficial, posibilitatea de a câștiga bani.
9. Posibilitatea unor câștiguri suplimentare (sfaturi, mită, cadouri, posibilitatea de a folosi echipamentele și echipamentele organizației în scopuri personale).
10. Posibilitatea de a lucra cu jumătate de normă în alte locuri.
11. Modul de vizitare relativ liber.
12. Capacitatea de a folosi experiența profesională dobândită anterior.
13. Ușor de concediere din partea organizației.
14. Munca stabilă a organizației (fără mișcări de personal, fără concedieri în masă, fără risc de faliment, etc.) etc.
IV. Caracteristicile profesiilor alese1:
1. Obiectul muncii:
1) natura: animalele, plantele, corpul uman;
2) materiale și semifabricate;
1 Aceste caracteristici sunt utilizate în cadrul consultărilor, unde principala problemă este ajutorul în alegerea unei instituții de învățământ. Dar dacă printre variantele clientului există, de asemenea, legătura cu formarea continuă și cu plasarea locului de muncă, atunci trebuie să luăm în considerare seturile complete de factori motivaționali.
2 Aceste caracteristici sunt mai potrivite pentru consultări, unde se decide problema unde să lucrezi pentru client (un adult sau un absolvent).
4) adulți;
7) Sisteme de semnalizare (informații stabile, schimbătoare);
8) imagine artistică (frumusețe).
1) monitorizarea, evaluarea, diagnosticarea;
2) transformarea (materiale, conștiința umană);
3) creativitate, invenție;
5) întreținerea (întreținerea într-o anumită stare);
6) dezvoltarea proprie și auto-conservarea.
3. Mijloacele de muncă:
1) dispozitive manuale și simple;
4) funcțional (viziune, auz, voce, putere fizică);
5) teoretice (cunoștințe, moduri de gândire);
6) mijloace portabile sau staționare.
4. Condiții de muncă:
1) microclimatul de uz casnic (tabel, scaun, birou-birou);
2) camere mari cu oameni (săli de spectacole, săli de cumpărături și concerte);
3) un atelier de producție regulat;
4) condiții de producție neobișnuite (sterilitate specială, umiditate, temperatură);
5) extreme (risc pentru viață și sănătate);
6) lucrează în aer liber;
7) biroul de acasă.
5. Natura mobilității în muncă:
1) în cea mai mare parte ședinței;
2) în principal, în picioare;
3) mers pe jos lungi;
4) poziții statice forțate;
5) setul de mișcări diferite;
6) mobilitate ridicată selectivă (mai ales mâinile, numai capul, doar picioarele).
6. Natura comunicării:
1) comunicare minimală (lucrare independentă individuală);
2) lucrul cu clienții și vizitatorii;
3) colectivul obișnuit ("poporul lor", aceleași persoane.);
4) lucrul cu publicul;
5) disciplină și subordonare specială;
6) un mic colectiv închis (contacte limitate forțat).
7. Natura responsabilității în muncă:
3) pentru viața și sănătatea oamenilor;
4) responsabilitatea obișnuită (ne exprimată).
8. Diverse trăsături ale profesiilor:
1) salariu înalt;
2) posibilitatea câștigurilor suplimentare (sfaturi, mită, cadouri, posibilitatea de a folosi echipamentul organizației, capacitatea de a purta ceva);
3) posibilitatea de a arăta putere;
4) relație rafinată (etichetă specială);
5) întâlniri cu celebrități;
6) călătorii frecvente în întreaga țară;
1 Acest grup de caracteristici este deosebit de important pentru cazurile în care profesia nu a fost încă selectată (inclusiv cazurile de alegere a unei instituții profesionale, unde formarea implică muncă în diferite profesii). Mai puțin important este utilizarea acestui grup de factori în lucrul cu clienți mai în vârstă care au deja o profesie, care nu o vor schimba deloc și doar caută un alt loc de muncă. Deși, de exemplu, pentru majoritatea clienților serviciului de ocupare a forței de muncă (șomeri), problema schimbării specialităților existente și achiziționarea de noi specialități este actuală.
7) călătoria în străinătate (sau pur și simplu - valută);
8) rezultatele finale sau intermediare ale muncii (posibilitatea de a admira ceea ce a făcut el);
9) minimum profvrednosti (specificați care dintre ele);
10) muncă liniștită (stres nervos și fizic minim);
11) absența limbajului mate și a limbajului la locul de muncă;
12) munca fascinantă și riscantă;
13) a exprimat o muncă utilă din punct de vedere social.
9. Educația profesională minimă necesară pentru profesie:
1) fără educație profesională specială;
2) cursuri pe termen scurt (de la câteva săptămâni la mai multe luni);
3) învățământul profesional primar (școala profesională, școala profesională).
4) învățământul secundar profesional (școala tehnică,
5) studii superioare profesionale (universitare): licență, masterat?
6) grad academic;
7) educație profesională, reconversie profesională, cursuri de formare suplimentare (la formarea existente.).
Trimiteți-le prietenilor: