Efectul de branding implică crearea unei noi nișă pe piață, adică a conștiinței unui potențial consumator și a oportunității de a deveni primul în această piață. În același timp, este necesar să se asigure că există suficiente stimulente pentru ca clienții să treacă de la vechi la nou. Este ușor de spus, dar este foarte greu de făcut. Toate științele de marketing respectabile avertizează împotriva acestor acțiuni. Prima întrebare, de obicei întrebată de un specialist în marketing, este: "Care este dimensiunea pieței?" Cu toate acestea, pentru o nouă marcă, pentru o nouă nișă, dimensiunea pieței este zero.
În societatea informațională, victoria sau înfrângerea determină conștiința socială, în care formarea rolul-cheie jucat de mass-media (inclusiv Internet). Dacă lupta pentru favoarea publicului este pierdută în mass-media, ea se pierde și pe piață.
Pentru a începe promovarea mărcii, uneori o singură frază de susținere într-un articol sau într-o emisiune TV, o mențiune în discursul unui politician popular sau al unei vedete de film sau al unei scene. Ele pot fi folosite de nenumărate ori în diferite publicații și programe, citându-le și plasându-le în cel mai proeminent loc.
Marca Polaroid a fost creată într-o chestiune de ore: odată ce Polaroid a arătat o fotografie instantanee, Dr. Land și noua sa cameră au fost pe coperta revistei The Time. și informații despre ele - în programele de știri ale canalelor naționale de televiziune și practic în toate mass-media locale.
De asemenea, marca Xerox a apărut aproape imediat după demonstrarea unei noi mașini de copiat și a publicațiilor ulterioare, în care sa discutat despre noutate.
Este important să vă demonstrați imediat unicitatea. În acest sens, încercările de comice.Privind Universitatea Umanitar a Sindicatelor (Sankt-Petersburg) să se poziționeze ca „Harvard rus.“ Pentru a concura cu Harvard, nu trebuie să fii ca Harvard. Noi trebuie să fie diferite: MTI, Stanford, Bauman, Plehanovkoy ... Pentru a face acest lucru, trebuie doar să fie în lider ceva ... Kellogg - Superior Nord-Vest University Business School - nu este „Harvard Illinois,“ și în comercializarea de lider, prima școală de mare pentru a pregăti marketing. Taneberd (Graduate School of Management Internațional) nu este „Harvard Arizona“ și un lider în formarea specialiștilor în managementul internațional.
În orice caz, scandalul a relevat, pe de o parte, lipsa de profesionalism a managementului companiei, iar pe de altă parte - motivele pentru atenția sporită prezentate de către guvern pentru corporații mari, cu un venit garantat. Atenție, transformând aceste corporații în organizații nonprofit, în care toate veniturile ajung să acopere cheltuielile. Nu e de mirare „Gazprom“ nu este în fiecare an, va plăti dividende acționarilor, iar în cazul în care racla fondurile pentru aceste plăți, acestea arata aproape batjocoritor.
În forma sa cea mai generală, strategia PR a branding-ului este destul de simplă.
- Crearea știrilor despre produse, evenimente care provoacă interes public și mass-media.
- Nu vă grăbiți, nu forțați evenimentele - este mai bine să deveniți treptat un fapt incontestabil de a fi decât să arzi o zi.
- Munca atenta cu personalul, pentru ca acesta este fata si vocea brandului pentru consumatori.
- Vino cu un nume nou.
Cea mai importantă instalarea strategică de branding de poziționare devine de management al percepției (managementul percepției) - o schimbare de atitudine a produsului (proiectare, acțiune, obiect, supervizor), fără a altera esența lor reală.
Această setare nu poate fi calificată drept o fraudă: este doar tendințele pe termen lung în mediul de piață, atunci când „dragoste“ și „dislike“ la produs este format nu atât de mult prin declarația de noile sale caracteristici (de poziționare pe piață), dar în detrimentul mai mult sau poziționarea mărcilor cu mai puțin succes.
Iar într-o piață cu alegerea, și mai ales alegerea unei percepții largi și voluntare, nu este o realitate a realității, ci de fapt se amestecă complet și chiar o depășește. Așa cum notează A. Chumikov, este timpul să propunem, aproximativ, o astfel de formulă: percepția este mai mult decât realitatea, iar un brand este mai important decât un produs.
Oricum, dar marca ar trebui să fie ecologică pentru contextul înconjurător; cu alte cuvinte - să fie plasate în spaŃiul subiect, geografic, fiziologic și alte domenii care sunt asociate cu obiectul lor. Deci, compania Danon în anticiparea retragerii pe piața rusă un nou bio-produs „Activia“, susținut conferința de la Institutul gastroentrologii pentru gastroenterolog pe tema „Influenta microflorei intestinale asupra sănătății umane“, iar cercetările sale în domeniul produselor alimentare sănătoase prezentat la Congresul VII al pediatrilor din Rusia "Gastroenterologia copiilor: prezentul și viitorul". Există o legătură clară logică: produsul (marca) - organe digestive - sănătate - medici.
Distribuiți această pagină
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: