Cum de a crește vânzările auto în weekend

În ceea ce mi-am îndreptat atenția, când m-am dus la o întâlnire. - plimbandu în liniște și de fumat manager de dealer auto, care, desigur, este diferit dresskod și insigne corporative, și cu siguranță plictisit, și, uneori, evaluarea scurt - l ca a trebuit să lucreze în week-end, dar spre deosebire de mine, acest proces pare să fi fost o povară pentru ei.

Consultarea mea de afaceri a durat aproape trei ore, a discutat un proiect interesant, bineînțeles într-un mediu confortabil și bineînțeles toate părțile au fost interesate de implementarea sa.

După discuții, m-am dus înapoi la locul de parcare sale, ceea ce face unele apeluri atunci când m-am prins gândesc că eu văd din nou pentru următoarele mocasini, și anume manageri de dealership, poate chiar manageri cu privire la vânzările de mașini care mi-au escortat ochii lor leneș.

De ce sunt idoli? - Da, totul este simplu, ei nu fac nici cel mai mic efort să găsească un client care își cumpără mașinile, și de ce? - Dacă toate procesele de afaceri sunt întârziate și clienții ca un pește bogat ar trebui să navigheze pe ele pe cârlig.

Și mi-am amintit cum în Grecia, pe un toc mic a fost de 5 restaurante, cu aceeași bucătărie din meniu, aproape aceeași situație și locația ghici la care dintre ei a fost tot zaponenny camerei, dar care nu a fost gol?

Concurență pentru client

Aici aveți aceleași condiții de concurență și luptă pentru client pe patch, deși pentru care clientul trebuie să fie în zona de confort și să primească un salariu stabil.

Deci, răspunsul corect este:

Clienții au fost cel mai mult la faptul că managerii de restaurante care stăteau la intrare și ușor, clienții potențiali neostentativ Subliniați oferite citesc meniul și gustări. După ceva timp, restaurantul a fost umplut și a umplut sala a vândut el însuși, dar managerul restaurantului nu a încetat să acorde atenție trecătorilor, și a fost foarte mult tact și neostentativ.

Ce înțelegem prin vânzarea unei mașini într-o zi liberă?

Desigur, pentru majoritatea oamenilor, cumpărarea unei mașini nu este o achiziție de impuls, ci un proces de gândire sub presiunea unor diverși factori.

Și, prin urmare, atunci când se formează loialitatea față de o anumită marcă sau model de masina este destul de greu de spus, care este aceea recomand să se transcende și de a folosi tehnica de restaurante pentru a crește profitul auto spectacol, deoarece are cel puțin trei motive:

Managerii de vânzări sunt inactivi și nimic nu descurajează dorința de a intra în show-ul auto, ca și tipul de persoană care se încurcă.
De asemenea, mașinile stau la fel: nimeni nu se uită la ele și mulțimile de clienți care doresc să cumpere o mașină sub ușă nu sunt, de asemenea, vizibile.
Probabilitatea unui cumpărător impulsiv este foarte mică, de aceea este important să se atragă și potențial alți cumpărători interesați că, în cazul în care nu merg direct la showroom-ul, sau cel puțin trec prin și de vânzări task manager se reduce la, să acorde o atenție la mărcile auto respective.

Cum se face acest lucru?

Doar. Este suficient doar să se întoarcă și să ofere o persoană care trece, iar apoi persoana va decide pentru sine dacă va merge sau nu.

Este ușor? Da, dar e eficient? Cred că da, principalul lucru este să sugerăm corect.

Desigur, aceasta este doar o singură cale, și puteți găsi destul de mult: este suficient pentru a începe folosind metode Agile de management flexibil în vânzarea de mașini care pot fi discutate pe consultanta mea de afaceri sau de formare corporative.

Motivele pentru scăderea vânzărilor de mașini pe o zi liberă

Distingem trei motive pentru scăderea vânzărilor de mașini:

Nevoia de a lucra cu oamenii care trec.
Absența proceselor de afaceri, care permit direcționarea activității angajaților show-ului auto.
Lipsa instruirii managerilor de mijloc în ceea ce privește găsirea de noi modalități de creștere a profiturilor și de utilizare a oportunităților actuale.

Dacă sunteți interesat de creșterea vânzărilor showroom-ului și de aplicarea practică a metodelor flexibile de management Agile, puteți să mă contactați personal pentru o consultație privată sau pentru un seminar corporativ.

Cauzele vânzărilor scăzute de mașini

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Cum de a crește vânzările auto în weekend