Pentru a câștiga dezbaterea, partea care a confirmat trebuie să confirme toate cele trei puncte. Aceasta înseamnă că partea de negare poate câștiga dacă atacă cu succes oricare din aceste momente.
Atac de semnificație. Partea negativă declară că problema indicată de adversari nu există. Ca o opțiune, puteți spune că problema este atât de mică încât nu merită discutată.
Atac de inevitabilitate. Partidul negativ afirmă că problema poate fi rezolvată fără modificările propuse. Mai mult, este deja rezolvată, însă este nevoie de puțin mai mult timp pentru a finaliza procesul.
Atac de eficiență. Partidul negativ afirmă că planul propus nu este capabil să rezolve problema. De exemplu, nu va funcționa, deoarece este prost gândită sau prea complexă și nu se aplică practicii. Este posibil și așa: problema are multe aspecte, iar planul neutralizează numai unul dintre ele. Alegerea este a ta.
Vrei să învingi partea care a confirmat în toate punctele? Întrebați reprezentanții săi pentru a determina care parte a problemei va ajuta la rezolvarea planului lor. După ce vă sună numărul, va trebui să îl reduceți treptat, în măsura în care acest lucru este posibil.
Există mai multe modalități de a trata psihologia afacerilor pentru a ataca argumentele propuse de partea care aprobă.
Atac de dovezi. Asigurați-vă că dovezile susțin declarațiile făcute. De exemplu, rezultatele studiului pot arăta că un medicament tratează răcelile la oameni cu un anumit tip de sânge. Cu toate acestea, aceasta nu înseamnă că îi ajută pe toți oamenii să se răcească. Căutați slăbiciuni în baza de date.
Sursa de calificare sursă. Să revenim la studiul unui medicament care tratează răcelile la oameni dintr-un anumit grup de sânge. Cine a efectuat această cercetare? Cât de calificată este această persoană? În cazul în care partea care aprobă nu indică calificarea sursei, ar trebui să acordați atenție cu siguranță acesteia.
Utilizați răspândirea. Rândul în dezbatere are același principiu ca mișcarea în judo. El dirijează puterea argumentului oponenților împotriva lor. De exemplu, partea care aprobă declară că planul său oferă mari avantaje. În același timp, partidul negat "dezvăluie" argumentul, afirmând că planul nu numai că nu oferă avantaje, ci creează și neplăceri.
De exemplu, partea care a aprobat susține că implementarea planului său de reducere a prețului medicamentelor va contribui la ușurarea vieții persoanelor în vârstă. Partidul negativ folosește acest argument împotriva adversarilor săi. Ea spune că în timp ce bătrânii cu venituri mici nu numai că nu vor începe să trăiască mai bine, ci și vor abuza de droguri.
Chiar și în afaceri, ca și în orice sferă a vieții noastre, fără capacitatea de a convinge oamenii și de a le aduce până la punctul în care ei cred cu tărie și vă onorează opinia, nu puteți face fără tehnologie. Cineva învață acest lucru de ani de zile, dar cineva o poate face mai repede.
Învață să conducă dezbaterea, dar numai pentru un antrenament dur, cel puțin am făcut-o. Și mi-am dat seama că nu toți oamenii sunt creați pentru asta. Sunt cei care nu au deloc acest lucru, sunt blocați cu un alt test.
Am participat odată la dezbaterea din viața mea și vreau să vă spun sincer că aceste tehnici, care teoretic par atât de simple, sunt de fapt foarte complicate. Totul este extrem de dificil de aplicat în practică, deci trebuie să ne amintim că practica este întotdeauna mai importantă.
Lucrul este că suntem cu toții diferiți în termeni psihologici. Cel care este mai puternic din punct de vedere psihologic, care, de fapt, și câștigă în cele din urmă. Și atunci depinde mult și caracterul, nu toți oamenii au același caracter din păcate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: