Vrei să vinzi un hotel sau o parte din afacerea ta? Apoi, completați regula de aur! Pentru a face o afacere bună, acesta trebuie să fie prezent trei elemente importante - dorința cumpărătorului de a cumpăra, vinde și dorința de vânzător de încredere absolută între cele două părți.
Dacă vinde hotelul pentru a atrage bani în contracte de afaceri aveți nevoie pentru a determina imediat care ar putea avea nevoie doar afacerea ta. Pentru a face acest lucru, în avans, alcătuiți% din grupul țintă de clienți care sunt interesați de această achiziție. Ridicați-vă la locul cumpărătorului pentru a înțelege preferințele și intențiile sale. Clientul dvs. poate fi:
- un specialist cu o vastă experiență, care gestionează hoteluri de mulți ani;
- o persoană care formează o rețea de obiecte;
- doar un cetățean care crede că cu ajutorul hotelului puteți câștiga o avere.
Poate că hotelul dvs. este un element important al unui proiect la scară largă. Adică, mai multe informații veți avea despre un anumit potențial client, cu atât mai convingătoare ar fi un argument în timpul negocierilor.
Atunci când vindeți o afacere funcțională, bineînțeles, un potențial cumpărător va fi, în primul rând, interesat de economia întreprinderii. Dacă afacerea dvs. este legală, atunci este suficient să arătați rapoartele anuale ale clientului. În cazul în care hotelul dvs. este mic, acesta începe să se dezvolte, atunci va trebui să dovediți clientului că afacerea dvs. aduce profitul declarat. Șansele pentru vânzarea hotelului vor deveni mult mai complicate dacă nu puteți oferi astfel de argumente.
Un preț corect este un factor fundamental în orice tranzacție. În mod tipic, vânzătorii adaugă prețul unei proprietăți, pe baza valorii speculative de 1 m 2, în loc de conceptul de afacere. Indiferent cât de frumos este hotelul, nimeni nu va dori să plătească pentru el bani astronomice, doar pentru că este în centrul Moscovei sau Sankt-Petersburg, să ne prefacem ca Holiday Inn Moscova Gate. Rentabilitatea unei afaceri trebuie să îndeplinească cerințele unui potențial client. În cele mai multe cazuri, o capitalizare semnificativă a proprietății nu este vizibilă, deci este foarte probabil ca potențialul client să găsească prețul ridicat al obiectului nejustificat.
Vânzare și cumpărare
Vânzare și cumpărare
Fiecare proprietate are o anumită cerere. Imobilele pot include clădiri, terenuri,
Articole similare
-
Unde puteți vinde un site sau un domeniu - rapid și profitabil
-
Cosmetica italiana pentru hoteluri si hoteluri allegrini hotel cosmetics italia parfumerie pentru
-
Nunta unui prieten - o opinie despre hotelul englter, st. Petersburg, russia
Trimiteți-le prietenilor: