Cum să faci o ofertă care nu poate fi respinsă, Anton Agafonov

Astăzi vom vorbi despre cum să facem o ofertă care nu poate fi abandonată.

De ce auzim adesea "nu", pentru că ceea ce oferim este foarte cool!

Vom realiza experimentul. Fie ca reprezentanții a trei companii diferite să scrie avantajele companiei lor altora. Să verificăm rezultatele.

1. Avem cea mai bună companie.
2. Avem cel mai bun plan de marketing.
3. Avem cele mai bune produse, cel mai bun președinte, cei mai buni lideri! Cel mai mult - cel mai mult - cel mai mult. Și mai departe: Veți fi financiar independent, veți fi liber! ...

Toată lumea este aceeași. Fără dovezi, fără specificații!

Și acum, să privim toate acestea prin ochii candidatului. Ieri a auzit laude într-o singură companie. Mâine a mers la altul - este la fel! În al treilea - și acolo "melodii vechi despre principal"!

Ce să aleg? Than ghidate?

Și candidatul spune "nu"!

De fapt, orice companie are propriile avantaje, cipurile sale. Și ar trebui să oferiți asta. Unicitatea lui, diferențele sale față de ceilalți.

Cum se face acest lucru? Da, este ușor!

Știți ce este o ofertă UNIQUE TRADING?

Să vorbim despre asta.

OFERTA UNICĂ DE TRADING constă din trei părți.

Rețineți: "ciocolată care se topește în gură, nu în mâinile tale". Ai gustat, ai vrut să încerci? Sau sloganul cunoscut tuturor: "Veți găsi mai ieftin - vom întoarce diferența". Ei bine, nu merge acolo unde cauți, unde mai ieftin!

Și acum, să ne uităm la modul în care puteți utiliza oferta UNIQUE TRADING în marketingul de rețea.

Desigur, îți amintești cum, la sfârșitul unui antrenament sau seminar, ascultătorilor le-a fost dat un interval de timp, sugerând că ei dobândesc ceva. "Oferta este valabilă doar pentru 2 zile" - și ați cumpărat!

Sau viitorul profesor ți-a spus: "Sunt gata să iau doar doi oameni în prima linie" - și ți-a fost frică să nu fii la timp!

Și, de asemenea, "efectuate" pentru cadouri, reduceri, beneficii. Aceasta este psihologia, totul funcționează!

Să găsim avantajele companiei dvs.

- De ce este compania ta cea mai bună?

"De ce are cel mai bun produs?"

- De ce este cea mai profitabilă de marketing?

"De ce este ea cel mai bun președinte?"

- De ce au cei mai buni lideri?

Înainte de a găsi beneficiile companiei dvs., să scăpăm de timbre și erori.

Deci, ceea ce nu ar trebui să fie prezentat ca un avantaj.

1. Calitatea mărfurilor. Declarația privind calitatea nu poate fi un avantaj competitiv. Dacă afirmați că produsul dvs. este cel mai bun, puneți-l la îndoială calității produselor în alte companii. Acest lucru este nedrept. Dacă companiile se află pe piață timp de 15-20 de ani, iar oamenii se bucură de utilizarea produsului, declarația dvs. nu este legală.
2. Prețul. Concurența pentru preț poate, de asemenea, să pară ciudată. Există întotdeauna o companie în care produsele mai ieftine, un preț mai mic de abonament.
3. "Ne pasă de oameni", spun mulți. Și ceilalți nu-i pasă? Și cum poți măsura grija? "Cât de mult să stai în grame." Pe scurt, acest argument nu este de asemenea potrivit.
4. Lățimea sortimentului. Și acesta nu este un argument. Există întotdeauna companii în care linia de produse este mai extinsă.

Deci, despre ce să vorbim? Despre avantajele reale!

1. Dacă compania dvs. este prima în aplicarea unor tehnologii în fabricarea unui produs, spuneți așa. "Suntem prima companie care ..." Acest lucru este important. Acesta va fi amintit, deoarece tot primul este amintit: primul pilot, primul cosmonaut ...
2. Conducerea. Dacă compania dvs. este liderul în anumite domenii, liderul în vânzări, în termeni de cifră de afaceri - spuneți așa. De exemplu, "În conformitate cu ... în compania noastră cele mai mari controale în industria de rețea."
3. Specializarea. Dacă compania dvs. este specializată într-un anumit produs, serviciu - subliniați acest lucru.
4. Marfa. Dacă compania dvs. vinde un produs cu adevărat unic - merită menționat.
5. "Bunuri fierbinți". Dacă există un produs sau un serviciu care se vinde mai bine decât în ​​alte companii - spuneți-mi, de asemenea.
6. Preferințele cumpărătorilor sunt în general foarte puternice.
7. Și, în final, o moștenire. În cazul în care compania este de 10 - 20 de ani pe piață - aceasta este o diferență serioasă de la mulți, aceasta provoacă încredere.

Cum să găsim aceste diferențe?

Ați făcut o prezentare, luând în considerare toate cele de mai sus, a subliniat avantajele companiei dvs.

Amintiți-vă de regula: oaspeții pleacă singuri.

A doua regulă: contactul cu candidatul este necesar în 48 de ore. Sunați-l și cereți-i opinia despre ceea ce a fost auzit la prezentare.

Și, în sfârșit, a treia regulă: nu vă așteptați ca o persoană să semneze imediat contractul. Nu vă încurcați dacă este lent, poate că pur și simplu nu avea suficiente informații. Continuați să comunicați.

Dar dacă o persoană nu ia decizii, atunci cere-i să dea recomandări. El o va face cu bucurie, pentru că se simte obligat pentru tine - i-ai dat atât de mult timp și atenție!

Și dacă îți faci temele temeinice, vei lucra prin toate punctele despre care am vorbit astăzi, va fi imposibil să refuzi propunerea ta!

Veți reuși. Mult noroc!

Articole similare

• 22 Moduri originale de a face o ofertă de mâini și inimi

• Cum se face o publicitate care se vinde on-line citit, dodona nikolai

• Acțiuni pe care ar trebui să le faceți după instalarea ubuntu

Trimiteți-le prietenilor: