Cum se face o publicitate care se vinde on-line citit, dodona nikolai

Atunci când creați un nou site, există cât mai multe întrebări posibil. Ce culoare ar trebui să fie? Cum de a scrie textul de vânzare? Ce imagini sunt folosite pe site și în catalog? Cum sa faci un logo? Cum arata? Ce soluție de culoare să alegeți pentru el? Care ar trebui să fie sloganul? Cum ar trebui să fie proiectat brandul de fag?







Dacă conduceți o companie mare, atunci explorați piața și aflați ce are nevoie. Grupurile de interese, cercetarea calitativă, cercetarea cantitativă, anchetele, eșantionarea reprezentativă, rezultatul statistic de încredere - o astfel de cercetare este costisitoare și este posibilă numai pentru afaceri serioase.

Dacă conduceți o companie foarte mare, atunci faceți tot ceea ce vă place, piața te adoră și ia oricare dintre stilurile tale. Stabiliți o tendință în piață, formați opinia publică și cercetarea vă îngrijorează mult mai puțin.

Dacă dețineți o companie mică sau sunteți doar un antreprenor care face el însuși un produs, mai des decât nu, faceți ceea ce credeți că este drept sau exact așa cum vă place. Aveți șansa de succes dacă vă reprezentați foarte bine clienții, dacă sunteți unul dintre ei.

Dacă sunteți unul dintre cei zece mii de ingineri electronice, care în fiecare zi, suferă de aceeași curbă a programului, cu atât mai probabil vă imaginați perfect problema și soluția sa, și opinia dumneavoastră cu siguranță împărtășesc ceilalți oameni 9999, folosind aceleași înjurături în fiecare zi, când se împiedică aceleași erori de program.

Agonia creativității și un deget pe cer

Dacă nu este cazul, de obicei începeți să vă arătați degetul pe cer în căutarea cuvintelor și formulelor optime, a culorilor optime, a imaginilor și a designului site-ului. În acest caz, șansele de succes tind să fie zero.

Cum puteți afla? Este foarte simplu. Vom folosi conexiuni asociative. Vom afla că publicul se gândește la toate problemele care vă interesează, vom încerca să-l auzim. Și pe baza acestui aviz veți trage concluzii prin care veți înțelege ce ar trebui să fie o emblemă, cum să formulați texte de vânzare, să dezvoltați un stil corporativ și un design grafic.







Când știi ce chiar cred și simt clienții sunt în legătură cu produsele dvs. și de afaceri, toți cumpărătorii vor vedea, va vinde, pentru ca produsul si afacerea va da naștere la sentimentul lor de „aceasta este a mea, acest lucru este exact ceea ce am nevoie. "

Trei state ale cumpărătorului

Situație neplăcută - problema

În fiecare moment, încercăm să scăpăm de ceea ce nu ne este potrivit și să ajungem la ceea ce dorim să obținem. De aceea cumpărăm mereu ceva.

Adaptarea duce la faptul că suntem constant nemulțumiți de ceva, atunci unul sau altul ne pare neplăcut pentru noi. Îmbrăcămintea din modă, echipamentul este moral depășit și mergem la magazin pentru o nouă achiziție.

• Nu suntem niciodată absolut fericiți. Există întotdeauna ceva care nu ne convine. Există întotdeauna ceva care reprezintă o problemă și aceasta creează o situație neplăcută.

Orice achiziție, orice achiziție este tocmai pentru că dorim să scape de o situație neplăcută, pentru a realiza acest lucru va face viața noastră un pic mai bine, un pic mai frumos, mai nou, mai convenabil și mai emoțională.

Acest lucru se aplică achizițiilor personale (piața de consum) și achizițiilor de afaceri (piața corporativă). În cel de-al doilea caz, motivul pentru îmbunătățire este puțin mai rațional dacă achiziția este o necesitate industrială. Dar chiar și aceasta se datorează faptului că afacerea încearcă să evite o situație neplăcută.

În situația cu b2b, totul poate fi mai complicat. Atunci când managementul instalațiilor cumpără echipamente pentru extinderea producției, este o alegere rațională, cauzată de nevoia de producție și de dorința de a evita o situație neplăcută de lipsă a capacității. Atunci când mobilierul italian este cumpărat pentru un director de fabrică sau atunci când inginerul șef de electricitate alege echipamentul mai scump, dar pentru o companie mai adecvată, aceasta este o nevoie complexă.

Problema - perioada de tranziție - o situație plăcută

Să arătăm acest lucru sub forma unui vector care este direcționat de la un "neplăcut" "acum" la o situație plăcută în care vrem să fim. Iar această situație plăcută înseamnă că am primit un anumit lucru, un produs sau un serviciu care a eliminat toate inconvenientele create de problemă.

Vrei să bei, să te duci la magazin, să cumperi apă - și acum ești într-o situație plăcută. V-ați stins setea.

• "Te-ai săturat să plătești dobânzi mari la împrumut?"

• "Au dureri de spate?"

• "Copiii nu vă ascultă deloc?"

• "Te-ai obosit în mașină?"

În timp ce nu exista Internet, problema limbajului precis nu era atât de acută. Acum, timpul pe care cumpărătorul îl cheltuiește în cunoștință de cauză cu informațiile a scăzut serios, iar acest lucru este citat.

Navigare rapidă înapoi: Ctrl + ←, înainte Ctrl + →

Textul cărții este prezentat doar în scop informativ.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: