Aleksandr H. Cum se calculează precizia planului de vânzări (cantitate)? De exemplu, aveți nevoie de un număr în%
Eu folosesc formula:
1 - (cea mai mică dintre plan și faptă / cea mai mare dintre plan și faptă).
"" din atelierul de la V.Shikov "": fz3ij04q "Acuratețea" planificării.
Precizie de planificare = (plan de vânzări - factură de vânzare) / plan de vânzări * 100%
Acest indicator determină dimensiunea deviației probabile față de planul de vânzări.
IMHO, UTB nu este ceea ce aveți nevoie. La urma urmei, numerele din grupuri nu sunt luate în considerare. [/ Quote: fz3ij04q] Aceasta este o formulă clasică care este utilizată de 99% dintre specialiștii care iau în calcul prognoza sau planul de eroare. Dacă am făcut un plan general de vânzări în bani - un număr, și în bani pentru o sumă finală haggled, atunci această formulă ne va da eroarea de o astfel de planificare globală.
Aleksandr H.N .:
planul este de 100 de unități: grupa A - 60; grupa B - 40 de unități.
fapt 105 unități: grupa A - 31; grupa B - 74 unități.
pentru valoarea totală a preciziei: (100-105) / 100 * 100% = -5%
pentru grupuri: A: (31-60) / 60 * 100 = -48,3%; B: (74-40) / 74 * 100 = 45,9%
Dacă aveți nevoie de detalii, aplicați formula mea clasică sau clasică fiecărui obiect de cercetare - până la valoarea unei poziții specifice vândute de un anumit angajat într-o anumită zi. Dacă vrem apoi să combinăm rezultatul într-o valoare generală, atunci înainte de însumare trebuie să luăm pe toți numeratorii acestei formule modulo:
SUM ((plan de vânzări - factură de vânzări |) / SUM (plan de vânzări)
Este recomandabil, în același timp, să numărați banii.
În acest exemplu, o eroare cu formula clasică propusă de Victor va fi:
(60-31 + 74-40) / (60 + 40) = 63%.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: