Cu tine în contact Kulikova Ekaterina, specialist în dezvoltarea clinicilor. Nu este un secret că există o criză în țară și continuă să crească. Situația este agravată de perioada de vară. Nimeni nu are bani, dar se pare că toți au plecat la mare :-). Clinicile au înregistrat deja un declin natural la pacienți.
Și cum să supraviețuiți unei clinici obișnuite? Cum să supraviețuiești vara? Și cum să supraviețuim crizei?
Voi răspunde într-un singur cuvânt - VĂ RUGĂM! Vrei să supraviețuiești? VENIT! Vrei un status quo? VENIT! Doriți să dezvoltați bani? VENIT!
Și de fapt, ce anume te oprește să vândi chiar acum?
Conturile de vânzări din clinică:
- Vânzările în medicină sunt specifice. "Faceți un sân, al treilea ca dar" - acesta este un caz real în practica mea. Și, de fapt, nu tratați aceiași oameni de la bolile inventate!
- Vânzări - un proces intensiv de forță de muncă. Ele sunt dificile și deseori neplăcute.
- Vânzările sunt un proces necunoscut.
- Suntem doctori, nu vânzători. "De ce am nevoie de atâta timp pentru a învăța cum să tratăm oamenii și apoi să studiem vânzările?"
- Vânzările sunt tratate de cei care nu au fost luați la alt loc de muncă :-).
- O clinică privată este o afacere. Dansuri de afaceri de la clienți și de la vânzări. Nu vânzări - nici o afacere.
- Noi facem vânzări în fiecare zi fără să știm asta. Soția își vinde soțul ideea de a cumpăra o geantă nouă. Soțul - ideea de a te relaxa cu prietenii în bar. Angajatul vinde șeful ideea creșterii salariilor. Și așa mai departe. Vânzările nu sunt altceva decât procesul de negociere a celor două părți, ca schimb reciproc avantajos de valori.
- Mituri despre vânzări - este doar mit și superstiție. Intreaba-te de ce nu iubesc o vânzare? De ce nu-ți place să vinzi? De ce nu place când vinzi? După cum se spune, nu ne place, atunci când am vândut, dar le place să cumpere. De obicei, se ajunge la faptul că fie nu vă place atunci când sunt înșelați (pentru om rus vânzare sinonim - înșelăciune), sau nu le place să trișeze și aveți o experiență negativă în vânzări (cu alte cuvinte, pur și simplu nu au tehnologie și vânzări abilitățile) .
- Oamenii care au abilități de vânzări nu sunt învinși. Dimpotrivă, dimpotrivă. Da, perdanții merg în vânzări - dar nu reușesc. Mulți proprietari de afaceri au ieșit din vânzări, au fost vânduți și vânduți cu succes. De exemplu, Oleg Tinkoff a început cu vânzări mici de bunuri, iar acum vinde cu succes produse bancare. Valoarea "Tinkoff Bank" a ajuns recent la 1 miliard de dolari! Este clar că el nu alergă și nu strigă "cumpăra!". A construit un sistem de vânzări activ și de succes.
- Un bun doctor ar trebui să poată să se vindece. Un doctor excelent - ar trebui să poată vinde ideea de sănătate. Medicul mediocru nu poate convinge o persoană să adere chiar la planul de tratament - "nu vrea să fie tratat - nu voi încerca să-l conving". Familiar?
- Vânzări = bani = stabilitate.
- Vânzările în medicină sunt specifice, dar ele sunt acolo!
Nu am întâlnit încă nicio clinică de succes în care să nu fim implicați în vânzări. 99% din clinici nu vinde - deci totul este atât de rău. Prin urmare, crizele, declinul. Prin urmare, există o emoție pentru mâine. Viitorul este în spatele clinicilor cu departamente active de vânzări.
Da, în clinici există o specificitate a vânzărilor. Este foarte ușor să pierzi încrederea fragilă a pacientului. De aceea am decis să organizăm o instruire intensă online timp de 3 zile cu privire la vânzările din clinică, pentru a evita greșelile tipice.
- Proprietarul clinicii
- Șeful Centrului Medical
- Medic primar
- Medic de marketing
- Specialist în dezvoltarea medicală
Apoi vă aștept săptămâna aceasta într-o sesiune intensivă de 3 zile!
Vom veni aproape de tine cu chestiunea organizării unui departament de vânzări activ în clinică. Aceasta este ceea ce fac 99% din clinici, care nu se întâlnesc!
Sunt un antrenor de joc, spre deosebire de mulți consultanți de vânzări. Eu însumi vând, vinde și vând în fiecare zi. Am vândut site-uri web. Vânzam software. Vindeam servicii incomprehensibile scumpe. Am vândut servicii bancare. Vindeam servicii medicale. Vândut pentru 99 de ruble. Am vândut 3 milioane de ruble (înregistrarea mea). Construiesc sisteme de vanzari pentru mine si clienti. Am un principiu - în fiecare zi fac 20 de apeluri către clienți noi.
3 zile de antrenament intensiv! Nu vor fi înregistrări sau replici. Săriți-vă ofensați-vă :-)! Acordați-vă timp pentru învățarea dvs., pentru că SUCCESS IS CLINIC = LICENȚĂ DE COMPETENȚE. Eșecurile clinicii = lipsa de dorință de a antrena liderul. Am văzut asta de o sută de ori.
Cât costă acest cost de instruire?
Din nou - acest eveniment este complet GRATUIT pentru dvs., dar dacă faceți clic pe unul dintre butoanele de mai jos ==>
Pentru a accesa înregistrarea în webinar - faceți clic pe unul dintre butoanele de mai jos.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: