Cum să convingi în negocieri?
Formarea privind negocierea unora dintre cele mai frecvente întrebări pe care le-am auzit - sunt întrebări cu privire la modul în care să fie mai convingător în procesul de negociere. De obicei, aceste întrebări sună după cum urmează: "cum să convingi în negocieri? Cum de a alege argumentele potrivite? „Desigur, pentru a spori foarte mult eficiența lor în cadrul negocierilor, metodele de persuasiune și argumentele de care aveți nevoie pentru a lucra în faza de pregătire. Anterior, am scris deja despre ce trebuie luat în considerare atunci când se pregătește pentru negocieri de afaceri. Astăzi vreau să se concentreze pe tipuri de argumente, ia în considerare posibilitatea de utilizare a acestora. Deci, pentru a vă pregăti un argumente grele și substanțiale în apărarea poziției sale de negociere, trebuie mai întâi răspunsul cel mai detaliat, în scris, la întrebarea: „ce idee mi-ar pune în mintea cealaltă parte“ Atunci du-te la pregătirea de argumente. Principalele tipuri de raționament:
- Argumentarea relațiilor personale. Aveți nevoie de cealaltă parte a procesului de negociere pentru a face o concesie. Când folosiți acest tip de argumentație, vă referiți în mod activ la relația stabilită cu partenerul. Îți amintești unei persoane că ai făcut concesii sau l-ai ajutat înainte. Și dacă partenerul tău de negociere apreciază relația cu tine, este foarte probabil că el va merge la tine pentru a face o concesie sau pentru a face ceea ce-l cereți să facă.
- Al doilea tip de argumentare, utilizat în mod activ în negocierile de afaceri, este argumentul pentru relațiile economice. În acest stadiu, sarcina dvs. este să arătați beneficiile financiare evidente partenerului din propunerea, proiectul sau acțiunile dvs. Arătați cine și cât de mult poate obține sau cât de mult puteți pierde bani.
- În continuare, argumentul pentru fapte obiective. Obiectivele faptice sunt fapte care au avut deja loc. Acesta este un lucru care nu are o interpretare diferită. De exemplu: citiți acum aceste linii - acesta este un fapt. Când ești bun cu subiectul procesului de negociere, puteți face întotdeauna o listă de fapte care sunt provocare imposibilă sau foarte dificilă.
- Următorul nivel este argumentarea sistemului de valori al unei persoane sau al unei companii. Exemplu: în etapa de pregătire a negocierilor cu reprezentanții unei mari companii a fost descoperit una dintre valorile - grija pentru mediu și, prin urmare, unul dintre argumentele care au fost utilizate în cadrul negocierilor - produsul este fabricat din material ecologic. Este important să învățăm valorile celeilalte părți. Când suntem cu voi „cramponează“ valorile umane, vom crea un foarte puternic legături emoționale.
- Și ultimul tip de argumentare este argumentarea scrisorii legii sau a relațiilor juridice.
Desigur, este foarte dificil să fii în roluri diferite în același timp. De aceea, dacă intenționați să organizați negocieri de afaceri la un nivel serios, este mai bine să aveți o echipă de negociere. Echipa, de regulă, include o persoană care joacă rolul principal în procesul de negociere, include, de asemenea, un avocat și un economist.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: