Pentru a încheia un contract, este necesar să se ajungă la un acord reciproc avantajos. După cum tocmai am văzut, existența unor informații personale despre valorile diferitelor opțiuni ar putea să nu permită părților să ajungă la un acord cu privire la implementarea planului de maximizare a costurilor. Acest factor poate fi luat în considerare din punctul de vedere al costurilor negocierii - costurile tranzacției asociate cu realizarea acordurilor reciproc avantajoase. Cheltuielile de negociere apar ca urmare a raționalității limitate, chiar și în absența oricărei strategii de conduită a părților contractante. Identificarea și listarea situațiilor posibile, identificarea modalităților eficiente de a face lucrurile și de a conveni asupra distribuirii costurilor și beneficiilor - toate acestea necesită timp și efort. De fapt, din cauza raționalității limitate, este posibil să nu fie posibilă o soluție completă și ireproșabilă a acestor probleme. Ca urmare, contractele încheiate sunt imperfecte, ducând la costuri de tranzacție suplimentare asociate cu asigurarea conformității cu obligațiile prin metode necontractuale și cu ineficiențe generate de încercările părților de a se proteja de îndeplinirea imperfectă a obligațiilor.
În prezența informațiilor private, apar costuri suplimentare care se pot dovedi semnificative. Aceste costuri pot împiedica realizarea unui acord sau încetini semnificativ implementarea acestuia. În ambele cazuri, calculul obișnuit al maximizării valorii fără a se lua în considerare constrângerile de stimulare nu poate servi drept bază pentru previziuni exacte.
În anumite situații, după cum am văzut, informațiile private pot bloca complet un acord chiar dacă tranzacția promite părților o achiziție semnificativă. Înainte de a continua să studiem această problemă, este necesar să stabiliți din ce motive oamenii ar prefera opțiunea cu disponibilitatea informațiilor private și a problemelor specifice legate de acestea.
Trimiteți-le prietenilor: